于矫正了眼皮下垂、眼神不能外露的弱点，成为名扬中
外的京剧表演艺术家。 世界寿险行销大师原一平，在被主管放弃的情况下，仍 然坚持天天出勤参加早会，坚持天天拜访客户，最终成 就辉煌的事业。
寿险营销成功之路
好业务员的独白
我是一个好业务员，因为我认真履行业务员的义务和责任 ，天天按时上班下班。 当我参加早会，我详细记录有用的早会内容，积极参加各 种实战演练活动，更主动为早会出主意，争取能主持几次 象模象样的早会。 当我受到挫折的时候，我会和周围的同事说说心里话，向 部经理主任诉诉苦，心情好多了，挫折也不算什么了。 我不会把不满憋在心里，如果不喜欢主管的管理方式，我 就要和他好好聊聊，但决不会记恨他，毕竟他也是希望我 多赚钱而已。 我每个月收入都让家里满意，其实寿险也不是很难做的， 只要该说的说，该做的做。 我要做一个在寿险业成功的人，而不是混两天就走的人。
据科学统计：第二只大雁所受的阻力会比独自飞翔时
少75%！
——您可曾听过掉队大雁的哀鸣
寿险营销成功之路
只有在团队中我们才能得到最好的发展
个人成功汇聚成团队的成功，团队成功带动个人成长。
我们只有依存于团队、融合于团队，在团队中与同伴相
互协作，才能一同飞得更高、更快、更远。
真正的成功是我和我的伙伴一起成功，你赢我也赢，双
寿险营销成功之路
我们每天都要按时来参加早会
因为——
寿险营销成功之路
我们要做成功人士
所有世界著名大企业的差勤管理都是最严格的，
只有这样才能让优秀的员工成为成功人士.
所有成功人士都有高尚的职业道德：诚信守时、
持之以恒寿险营销成功之路源自成功人士的故事一鲁迅在私塾读书的时候，有一天迟到了，
他十分难过，决意以后一定要按时上学。他在
让数字说话
某机构100名业务同仁进行抽样调查，其中 50名为坚持出勤的，另50名为长期不出勤的：
出勤人员
开单率 85%
不出勤人员
10%
月均保费
月均收入
5000元
1500元
200元
60元
那种人更容易留存呢?
寿险营销成功之路
出勤率低说明什么?
统计不够准确? 不够重视? 虚挂人力多? 还是…
寿险营销成功之路
以交於右；所恶於前，毋以先后；所恶於后， 毋以从前。此之谓絜矩之道也……”
寿险营销成功之路
絜矩之道的逻辑 是一种连续性的关系
你对前面的人怎么样，后来者就会怎么样对你；
你不想上司怎么样对你，就不要这样对待你的下属;
当上司对待我们的方式恶劣而感到不快时，想象自
己是不是曾经这样对待部署
寿险营销成功之路
赢才是赢。
寿险营销成功之路
引人必先随人
在成为将军之前，必须做一名好士兵 今天我是队员，明天我要做主管 今天我懂得与周围的人相处，明天我才会 带领我的团队
设身处地为主管想想，如果我今天就是主
管，我希望我的队员如何
寿险营销成功之路
絜矩之道
《大学》里说：
“所恶於上，毋以使下；所恶於下，毋以
事上；所恶於右，毋以交於左；所恶於左，毋
自己的桌子上面刻了一个“早”字，这个“早
”字刻得方方正正，每一笔都刻得很深。从此
，鲁迅再也没有迟到过，最终，他成为中国现
代史上伟大的文学家、 历史学家和革命家。
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成功人士的故事二
多哥总统埃亚德马一天早晨从多哥北部某城市回到
办公室。他发现有四位部长没有按时上班，作为不遵守
工作时间的代价，他扣发四位部长一个月工资，同时谴
寿险营销成功之路
我的出勤对我和周围的人十分重要
对我的家人来说，我的稳定收入是他们的主要生活来源
对我的同事来说，我的笑脸使他们感受到朋友的温暖
对我的主管来说，我的主动参与让我们的团队充满希望 对我的公司来说，我是一名优秀的寿险营销员 对我自己来说，我的诚信守时让我步入成功人士的行列——
为什么不来出勤？
早会没有吸引力
自身的惰性 不能坚持
寿险营销成功之路
能否解决这些出勤的问题？
早会没有吸引力
公司对基础管理提出了新要求 各机构制定丰富的早会行事例 从自身的发展来看，作为团队的一员也应该主动投入早 会的经营中去，向主持人和讲师发展，为今后成为主管 打下良好的基础
寿险营销成功之路
责他们说：“为了个人的私事擅离职守，表现了不能容 忍的放任自流。”于是在他任职期间，政府纪律严明， 风气清正，得到人民的拥戴。
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什么是真正的成功
真正的成功=做人的成功+做事的成功 做人的成功：
品德高尚，相处融洽；
朋友怀之，家人爱之。
做事的成功：
创造价值，成就事业；
回馈社会，提升生活。
寿险营销成功之路
让我们养成按时出勤的习惯，
成为寿险业的成功人士
寿险营销成功之路
寿险营销成功之路
寿险营销成功之路
什么是真正的成功
真正的成功是个人和团队一起成功
没有良好的团队环境，个人的高绩效是短暂的 没有默契的团队协作，个人的成长是有限度的 没有团队成员的相互依存，个人的情感将没有归属
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大雁的故事
科学家在风洞实验中发现，成群的大雁以“v”字形飞
行，比一只大雁单独飞行能多飞12%的距离
能否解决这些出勤的问题？
自身的惰性
我们来华泰是为了改变我们的人生，实现我们的 价值，为什么不珍惜这种机会？ 懒惰的人永远不可能成功，勤奋的人拥有更多成
功的机会
成功=1%的天才+99%的勤奋
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生活中的事例—坚持
梅兰芳大师年轻时为了演好戏，每天一大早起床，盯着
远飞的信鸽练眼，日复一日，年复一年，从不间断，终