证券营销工作总结报告及汇
报
工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎
成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么快乐，工作得远不
如XX年那么轻松。
刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑
腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来
我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来
预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人
和都有，只是天时不好。
随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园
做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，
带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和
口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙
头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，
傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大
部分都摇头摆手。那时我才开始明白──如今已经不再是XX.
随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，
情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一
听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不
信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤
神。
个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，
你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第
一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什
么他都反对。
还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都
很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系
方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一
副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，
客户们都叫我为老师。
当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非作为一个需要开
发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空
仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客
户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很
深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧?”后来大
盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我
又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说
瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。
在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，
所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍
微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨
慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。
证券营销年度总结
市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机
20xx年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合
治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的
格局，步入新的历史性的发展时期。
市场日趋活跃，行业走出困境。20xx年1-x月，上证综指从
1161点上涨至1672点，涨幅达44;深证成指从2863点上涨至4301
点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市
场交易总额98XXX亿元，较去年同期(32XXX亿元)增长了204。在
市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏
损。
股改进入突破阶段，市场面临历史转折。到20xx年x月底，
股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面
推进资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结
构性问题正在逐步解决,为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来
了前所未有的生机和活力。
券商整治基本结束，行业格局重整自20xx年以来的证券公司
综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效
遏制，证券行业风险明显释放。同时，在扶优汰劣的监管思路下，
部分证券公司通过重组和创新业务快速增强实力，行业集中度进
一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。
政策空前支持，创新力度加大。20xx年，随着新的《公司法》、
《证券法》颁布实施，监管层推出了一系列的新政策、新措施，涉
及拓展入市资金渠道、吸引战略投资者、发展多层次市场体系等
各个方面。同时，资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务
和创新产品也酝酿成熟或相继出台，有力地增加了市场活跃程度，
同时也为券商开辟了新的业务空间和赢利渠道。
证券营销实习报告
XX年x月末第一次来到上海到中国银河证券从事营销职员实
习工作。因为学校的课程安排，有幸能有这次机会来实习。因为
之前对金融方面的知识了解的不是很全面、很深入，所以在实习
之前有些担心自己做不了。在实习结束后感触颇多，我写下了这
份实习报告，有以下几点：
第一点是关于社交方面。
这点对我的震撼是在是太大了，来到这里我和几个实习生在
一起工作。这是第一次跟那么名校的毕业生在一起，心情特别激
动。他们有来自复旦的、同济的、交大财大的。
而且他们都是本院校的研究生，跟他们相比真是自惭形愧。
庆幸的是交到了许多好朋友。可是从另一个方面深感做一个实习
生居然要求如此之高，不由得心生一股凉意。一个实习生的的岗
位要求如此之高，而且是几乎只有从名校毕业才有可能获得这样
一份实习机会，那其它学校的学生面临的压力之大、竞争（关于国
际幼儿园万圣节活动计划及安排）之残酷、挑战之严峻，简直难以
想象……而且通过与我的这些名校的朋友交流又知道即使是这样
也不一定能留在这家公司。要看这家公司是否缺人手，还要看你
的社交能力，工作能力，以及学习能力。是否是同族最出色的。
夸张一下，几乎一个普通职员的岗位是百里挑一的。所以这有更
使我现在了解求职的不易，大学生的未来是多么残酷。也使我明
白现在的中国的社会理念则是不优秀就是差。要想找到一份好工
作，就要具备多项能力：社交能力、学习能力、抗压能力等。不
过这也使我得信念更加坚定。因为没有挑战的人生是绝对不完美
的。
第二点是对工作所要具备的能力。
第三点就是出去拜访客户。
虽然只跟我营销部总监出去拜访一次。但是这一次对我的影
响则是莫大的。
首先这次出行就是让自己了解礼节对一个人的重要性，同时
也了解到许多忌讳。下面列举一下我得收获，人在跟女性握手的
时候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里。当然如果手心有汗
则要右手护左手，意味着擦汗。而人在站立时则也是右手护左手，
意味着护江山社稷。人在穿西服时则有两种系扣方法，一个是只
系中间一粒，另一个则是系三粒扣里面的的上中两粒。以上这些
呢就是我现在对礼仪知识的初步了解。
另一点呢则是将自己未来使更加清晰化（后面介绍）。
最重要就是 在学习方面。
通过这次实习也使我更加懂得读书的重要性，所以必须坚持
每周都要读书的好习惯。而且对于我来讲更要读英文书既练习英
语有可以学习知识。还有能就是对我现阶段对重要的考试gmat，
我现在重新准备。3个月来完全提高自己的语文水平，未来三周会
全心的去攻克og13。别的就不去想太多。因为现在考好gmat就足
够了。
至于未来的计划，在近两年要考专科、 本科、gmat 、toefl
等多项考试。其余时间全部投入到实习当中去。当然业余时间也
要练习篮球争取到美国之后参加篮球俱乐部。但说一下更重要的
职业规划通过在公司的仅仅一次实习就使我深受启发。是我和家
人比较了解社会，并更加下定决心要走出国门，观看中国经济走
向未来绝对会有一个属于我们90的机会。一块超级大国出炉的蛋
糕让我们去分。例如现在的地下融资，中小企业贷不到钱。银行
有只给国企和央企贷款。而私企却负担了XX%的就业人数，所以如
果经济的政策呢没有变动则这种经济体系必然会走向衰亡。所以
在未来如果有这种可能性（国家允许私有银行的开办）那便是机会
的降临的时刻。俗话说机会只给留给有准备的人，所以我现在决
定先经过社会的小小历练，之后去美国留学当然学校一定要接触
华尔街，交朋友，使自己快速成长，从而伺机而动。再回到中国
来做企业。
以上就是我通过这次实习的种种得到的启发也可以称作为收
获，感觉写的不是很好，很没有逻辑性（错过了最佳写作时间）当
然以后还会尽量完成这份实习报告。先写到这里，日后通过对目
标制定，并去完成后的收获会逐步添加到这篇问章中来。通过对
格式的不断修改，对内容不断的增加，对文章不断的润色，希望
最终这篇实习报告可以获得大家的认可，希望大家多提宝贵意见，
多谢。