银行个人信贷业务奖励办法（草稿）
个贷工作是今年的重点工作，而住房按揭又是个贷的主要产品，
昨日中央台说，全国住房贷款的不良仅有0.18%，住房贷款还是各家
银行竞争的重点。我们部门经过商量后，计划就个贷营销工作设立如
下奖项：
（一）、对分行个贷工作综合成绩的奖励（年底评定）
方案一：根据各分行个人信贷业务增量、不良贷款控制、个贷中心建
设三项成绩的评比总分，评定个人信贷业务十佳分行。
三项成绩的评定标准为：
个人信贷业务增量：根据2005年12月31日个人信贷余额较2005年
4月30日个人信贷余额之差，与当年该分行的个人信贷业务指标完
成率进行综合评分。
不良贷款控制：2005年12月31日个人信贷不良贷款余额较2005年
4月30日个人信贷不良贷款余额的下降比率。
个贷中心建设：到2005年12月止，按照总行个贷中心建设要求，对
机构建设、岗位设置、人员到位等工作的进度情况。
其中，在评比期内，个人住房贷款增长占个人贷款增长比例低于全行
平均水平的分行不参加十佳分行的评选；至2005年12月31日，个
人贷款不良率高于全行个人贷款平均不良率的分行不参加十佳分行
的评选。
方案二：根据各分行个人信贷业务增量、不良贷款控制、个贷中心建
设三项成绩分别评选：个人信贷业务增长十佳分行、个人信贷业务资
产质量十佳分行、个贷中心建设十佳分行。
三项成绩的评选标准参照方案一。

（二）、对按揭贷款项目营销的奖励（年底评定）
评选浦发银行信得过的十佳开发商、十佳房产中介公司举行授牌
仪式（结合房地产金融的研讨暨联谊活动）；并对获得十佳的营销推
荐分行（或支行、个人）办法杰出营销推荐奖。
十佳开发商、十佳房产中介公司的评选以分行推荐、总行综合评
定的形式进行。总行对各分行推荐的开发商、中介公司，根据其综合
资质、与我行合作业务量进行评分排名，前十位的开发商、中介公司
分别入选十佳开发商、十佳房产中介公司。十佳开发商、十佳房产中
介公司的营销推荐分行（或支行、个人）同时获得杰出营销推荐奖。
其中，合作业务量的计算标准为：
1、合作业务量是指开发商、中介公司推荐并于2005年5月1日
至2005年12月31日审核通过并发放的按揭贷款累计发生额。
2、对于在我行有公司贷款（或项目贷款）的开发商，其参加评
选的合作业务量按实际业务量的50%计算。

（三）、对于按揭贷款优秀营销个人及优秀合作个人的奖励（每
月评定奖励）
评选按揭贷款明星客户经理（30名）、按揭贷款明星外援（30
名）。
评选采取分行推荐与总行排名结合的方式，排名标准为由候选客
户经理（或营销外援）营销（或推荐）业务量，即于2005年5月1
日至2005年12月31日审核通过并发放的按揭贷款累计发生额。有
开发商公司（项目）贷款的楼盘，其参加评选的按揭贷款业务量按照
实际业务量的50%计算。
候选的明星客户经理及明星外援的业务量不重复计算。
（本项奖励的业务量计算目前只能依赖于分行上报,准确性难以
完全保证。基于对分行的信任，仍可执行。）