奥妙洗衣液网络广告策划书目录一、市场分析 (3)(一)营销环境分析 (3)1. 市场概况 (3)2. 营销环境分析总结 (3)(二)消费者分析 (4)1. 消费者的总体消费态势 (4)2. 现有消费者分析 (4)3. 潜在消费者 (5)4. 消费者问题调查 (5)(三)产品分析 (5)1. 产品特征分析 (5)2. 产品生命周期分析 (5)3. 产品的品牌形象分析 (6)4. 产品定位分析 (6)5. 产品分析的总结 (6)(四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (6)1. 企业在竞争中的地位 (6)2. 企业的竞争对手 (6)3. 企业与竞争对手的比较 (7)(五)企业与竞争对手的广告分析 (7)1. 企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (7)2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 (7)3. 企业和竞争对手的产品定位策略 (7)4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 (7)5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略 (8)6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 (8)7. 广告效果 (9)8. 总结 (9)二、广告策略 (9)(一)广告的目标 (9)1. 企业提出的目标 (9)2. 根据市场情况可以达到的目标 (9)(二)目标市场策略 (10)(三)产品定位策略 (10)(四)广告诉求策略 (10)(五)广告表现策略 (10)(六)广告媒介策略 (10)三、广告计划 (11)(一)广告目标 (11)(二)广告时间 (11)(三)广告的目标市场 (11)(四)广告的诉求对象 (11)(五)广告的诉求重点 (11)(六)广告表现 (11)(七)广告发布计划 (11)(八)其他活动计划 (13)(九)广告费用预算 (13)四、广告活动的效果预测和监控 (13)(一)广告效果的预测 (13)(二)广告效果的监控 (14)一、市场分析(一)营销环境分析1.市场概况长期以来,洗衣粉市场份额始终保持在60%~70%,而洗衣液的市场增长迅速。
AC Nielsen 和Euromonitor(中国)有限公司的数据显示,2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛,2006 年市场份额尚不足2%,2008 年上半年猛增到4%。
AC尼尔森预计,国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%。
2. 营销环境分析总结经济方面,我国处于经济高速发展时期,人们生活水平、消费水平均逐步提高,具有强大的购买力。
技术方面,随着科技水平的不断提高,给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。
自1993年进入中国以来,奥妙一直将消费者需求放在第一位,凭借对中国消费者的深刻了解,采用领先的全球高科技,不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品,获得了众多消费者的认可和青睐。
目前,奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液,奥妙全自动洗衣粉,奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。
成本方面,与传统洗衣粉肥皂相比,全方面考虑,洗衣液使用成本相对较底。
社会期望与需求方面,环保思想价值观念不断深入人心,当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保,并且对健康洗涤有了更高的要求。
(二)消费者分析1. 消费者的总体消费态势通过对选择使用洗衣液的147位受访者进行消费者基础信息统计,发现这部分使用者集中在20岁到50岁。
由上图所示,中青年一代是洗衣液产品比较重度的消费者。
而这部分人通过统计发现学历都比较高,有大专及本科以上的文凭,有百分之69.2%都是已婚家庭,年收入也相对较高.这一部分消费者在购买物品时主要看中的是价格,也经常货比三家,消费习惯比较传统。
2.现有消费者分析主妇,包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的,这指的是一些“年轻家庭”,即孩子在18岁以下的家庭,平时洗衣液也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大的目标消费群体,她们善于精打细算,对洗涤效果、价格等较为看重,且易受促销等因素的影响;而在职妈妈一方面要忙于工作,另一方面也要兼顾家庭,她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
在校青年,青年在外地上学,衣服必须自己洗。
工作青年,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。
他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟,因而这部份消费群体也是十分庞大的。
3.潜在消费者与洗衣粉相比,洗衣液的价格要贵不少,但从目前的销售数量来看,洗衣液潜在的市场非常广,越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液,其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐。
随着人们收入水平的提高,洗衣液的市场将会越来越广,洗衣粉终将会成为历史。
4.消费者问题调查根据问卷调查,使用效果是影响消费者消费行为的首要因素。
有很大一部分消费者在购买洗衣液时,受到亲友以及促销活动的影响,尤其在品牌的选择上,从图中可以看出,亲友影响占到了52.5%,而促销占49.2%.,此外,销售人员的作用也非常大,他们能在终端临时改变消费者的购买行为。
(三)产品分析1.产品特征分析奥妙洗衣液现有三个系列,全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列,每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。
全自动高浓度系列特点:全方位去除99种顽固污渍,同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力,全新添加的污渍搜索因子,即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏;全自动含金纺馨香精华系列:由奥妙带来的超强洁净力,加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适,简简单单一瓶产品,给衣物带来洁净与呵护,为您省时省力;全自动洁彩系列:在洗净衣物的同时,特别添加的护色因子,令洁净护色一步到位,特别适合鲜亮衣物使用。
2.产品生命周期分析奥妙洗衣液目前处于成长期,即已经打开销路,并且迅速扩大市场份额的阶段。
3.产品的品牌形象分析奥妙,联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌,在世界上已有近百年历史。
作为消费者心目中超凡洗净力的代言人,奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。
奥妙的品牌理念是“干净无止境”,通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松,其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。
4. 产品定位分析奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点,该产品的主要客户定位是大众消费者群。
当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。
此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。
人口众多,其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。
家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体。
5.产品分析的总结随着中国消费者的生活水平不断提高,使用洗衣液洗涤日常衣物已经成为一种趋势,联合利华历经多年潜心研究,并基于中国消费者洗涤习惯,特推出了专为中国消费者设计了奥妙洗衣液配方。
多年以来,奥妙一直以强效去污在消费者心中赢得很好的口碑,所以满足消费者日常洗涤的要求才是研发部门最重要的目标。
为了生产出针对“中国污渍”的洗衣液,研发部门经过大规模的消费者测试,不断优化配方体系,使新奥妙洗衣液能够保持奥妙品牌一直以来强效去污的品质。
为符合国家提倡环保的国策,使消费者洗涤时更易于漂洗,设计出的新配方在洗涤过程中泡沫丰富,而漂洗过程时更易于漂洗。
中国地域广阔,水质也不尽相同,为满足广大地区的消费者洗涤要求,奥妙洗衣液的配方中优化了洗涤助剂体系,在硬水地区同样的表现出众。
(四)企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位奥妙是联合利华旗下品牌。
联合利华在世界上已有近百年历史,在冰激凌、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油的生产上位居世界第一,在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。
2.企业的竞争对手在我国,就日化产品而言,联合利华与宝洁一直都是对头。
宝洁公司是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。
3. 企业与竞争对手的比较汰渍(Tide)作为宝洁旗下的洗衣类产品,曾是全球第一种合成洗衣粉。
在蓝月亮、联合利华等企业相继推出洗衣液后,宝洁公司也于2010年5月开始在中国投放汰渍洗衣液,值得一提的是,现在中国市场上所有的汰渍洗衣液均为原装法国进口。
奥妙:联合利华旗下品牌。
经过80年的发展,联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一,是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。
(五)企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况宝洁主要采用电视广告,打开电视,几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。
虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费,但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品,它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。
它的这一媒体策略在中国也十分明显。
同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。
联合利华也主要采用电视广告,在其他媒介的广告投入费用与电视相比要少得多。
但是,对于刚刚进入市场的产品,联合利华的广告投放毫不吝啬,投入额甚至占到销售额的50%。
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略宝洁和联合利华以往广告的目标市场都是家庭主妇,因为家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的,而家庭主妇接触最多的媒体是电视,所以宝洁和联合利华以往广告的目标市场都是家庭主妇。
3.企业和竞争对手的产品定位策略宝洁的品牌定位“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质著称。
他们的产品总是可以向消费者保证质量,让人们在使用的过程中感到满意,产生一种愉悦的心情,并乐于再一次购买。
好的产品时产生好的广告的基础,也给了广告广阔的发挥空间。
奥妙的品牌理念是“干净无止境” ,通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松,其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。
产品系列:奥妙全自动高浓度洗衣液----去除99种污渍,深层洁净,漂洗轻松,里里外外污渍难藏;奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液----去除99种污渍,馨香舒适,亮丽如新;奥妙全自动洁彩洗衣液----去除99种污渍,亮丽护色,鲜艳如新。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。
宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。
“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机,通过真实、准确、推理等思维过程,理智地作出决定。
宝洁的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益,以达到劝说消费者购买的目的。
联合利华的广告也是以家庭主妇为诉求对象。
它的诉求方法偏重于情感的诉求,它主要通过儿童来诱导其有关消费者,并体现产品的全自动性。
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略宝洁广告多运用示范式,采用消费者的现身说法。
广告片一般采用现身说法,让经常使用该产品的人,一般为家庭主妇,来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求,向消费者提供一个或多个利益点,来直接阐述商品的特点,用产品的特殊功能来理智的打动消费者。