月亮是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新 力军，蓝月亮有必要做这项工作。 （5）电视广告的建议：突出蓝月亮 轻松手洗的快速性及产品有别于其他品牌的洗衣产品。突出“零损伤” 的特点。
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市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
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创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
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价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
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广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市
场，更好的打造我们的品牌声誉。
? （二）市场现状
?
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到15元\500ml
? （三）价格因素
?
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价
(2)公司—批发商—零售商—消费者,即通过流通批发.主要针对小型城市及农村.
2.终端布点环境选择
(1)商业区\各种功能组合的综合商圈,主要是超市,商场等, 其铺货质量等对销售起直接作用,这是主要 销售场所.
(2) 住宅区(社区),主要是便利店,中小超市和个体经销店, 这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终 端.
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蓝月亮洗衣液的优劣势分析
外部机会：1。并且没有抑菌功能的洗衣液
2。存在庞大的潜在消费者
外部威胁：
1 。蓝月亮面对着立白和奥妙、汰渍 等的前后夹击,承受的压力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风
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（一）产品描述 我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点
产品名称 蓝月亮洗衣液
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?（二）产品特点
?
我们推出的洗衣液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西
的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
?
（1）方便、不伤手、护衣、易漂、速溶
?
（2） 使用快捷方便
?
（3） 外观美观好看
?
（4） 无毒、无刺激、不伤手；
?（三）产品功能
?
(1)本品为液体状，能有效除污渍；
规格 1kg，500g
特点 轻松手洗
手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。手洗专用洗衣液的全 新泵头设计是 “轻松手洗”的要素之一。使用者只要轻按泵头，每泵精准 出液4g，用量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可以做到 心里有数。泵头还方便对衣物局部污渍进行预处理。使泵头对准污渍 处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽 固污渍。此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净卫生
?
(2)PH值中性；
?
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蓝月亮芦荟洗手液的营销战略
包装策略
?瓶子的高度、体积经过精心设计，使美学同市场要求完美结合；
?流线性的瓶体象轮满月，美观大方；质地、配件颜色、瓶笺形
式等进行了精心的考究
?深绿色的洗手液，透明的瓶身体现出环保意念，更现示出时尚
和雅致
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视觉审核
关于蓝月亮洗衣液产品市场营销策划书
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?组长：熊志远 ?成员：赵劲 唐跃跃 张后力 王军杰
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目录
?一、蓝月亮公司概述 ?二、市场营销环境 ?三、消费者市场和购买行为分析 ?四、优劣势分析 ?五、产品策略 ?六、渠道策略 ?七、促销策略 ?八、广告策略 ?九、市场效果
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知识讲座
? 时间：2015年12月15日开始至2015年12月31日止
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促销策略
?（2）重复认知活动：
? 内容：突出蓝月亮洗衣液的特色之处及功能。
?
方式：知识竞赛
? 时间：2015年12月15日开始至2015年12月31日止
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促销策略
（3）品牌确认活动：
内容：突出蓝月亮 轻松手洗的秘籍 场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
方式：现
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广告策略
?（一）广告目标： ? 树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝月亮的产品。 ?（二）宣传对象： ? 凤阳大学生和白领。
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广告策略
?（三）广告计划： ? （1）传递的信息：蓝月亮是轻松手洗的专家，大学生和白领的生活必
备品。
?（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。 ?（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。 ?（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传蓝
? 市场份额
蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液 ——洗手
格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
? （四）最终定价
?
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：；500g装
14.8元/桶；袋装500g 10.8元/袋。
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渠道策略
1.渠道选择
(1)公司—零售商—消费者,即蓝月亮公司将产品直接投放商场, 超市等.主要针对大中城市.
3.终端布点要求
(1) 终端布点工作由各地销售管理处(新设机构)负责.
(2) 一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的基础上定时的加以调整. (3) 由销售管理处定期走访终端,对布点情况进行调查,了解.
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促销策略
?（1）品牌认知活动： ? 内容：向目标群体介绍蓝月亮公司的优势、轻松手洗的重要性。方式：
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专家
市场调查
消费行为：
经调查 40．7％的受访者喜欢“方便、不伤手、护衣、易漂、 速溶”功效， 21．2％的受访者钟意“安全、环保”。
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蓝月亮洗衣液的优劣势分析
内部优势 ：
1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公 司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组 成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化 、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产 品。
甚至是全盘抄袭。
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市场效果
?种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者 30%支持率； ?2012年3月，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合评选，用
以表彰推动中国经济增长的中坚力量的“销量冠军大奖”隆重颁布。 蓝月亮洗衣液以远高于第二、三、四名市场占有率总和的绝对优势， 三度蝉联“洗衣液销量冠军大奖”。