（3）对公司运作、销售业绩、品牌形象、合作关系没有明显改善效果的调整，避免发生
（4）计划的调整要在营销费用及相关费用预算允许范围内，并通过正常审批手续调整
工作名称
关注销售
执行主体
流程编号
1、关注范围：
（1）现场销售气氛
（2）销售部门相关人员反映的问题（现场包装物料、销售资料等）
（3）营销方案对吸引客源、促成销售的效果
（4）计划性、延续性强（在品牌形象上各时期广告稿要相互呼应、逐步提升，项目的核心竞争力要得以延续）
2、制定广告计划：
（1）确定投放金额
（2）确定投放媒体（报纸、杂志、电视、电台、户外等）
（3）确定投放起始时间、频率
（4）确定投放规格、版面/频道/地点
（5）确定美观、突出的表现方式
3、跟进广告投放
（1）与广告代理公司、营销中心、相关媒体充分沟通、确定上述第2点所包括的四个具体事项
（1）有关房地产业的国家政策、法律、法规的最新消息。
（2）本地（尤其是与本项目处在同一板块或同一竞争区域）开发的新楼盘，原有竞争对手推售的新组团以及包装方式、活动（促销活动、小区活动）的新动态。
（3）业界讨论热点。
（4）本项目的进度（开发进度、工程进度、销售进度、资金回笼进度等）。
（5）本公司发展动态：发展规模、市场地位、业界反应等。
（2）以本阶段可运用的营销费用为基础
（3）以本项目公司可调用人力、物力为基础
两个细分：
（1）从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期：年度―――季度―――每月―――每周
（2）从整体细分到局部制定营销方案（以华景为例）：大产业市场（广州）―――板块市场（天河板块）―――区域竞争市场（华景新城及周边竞争对手形成的区域）―――本项目销售现场（小区业主居住范围及销售中心）
（2）向活动公司阐明我司的营销方案，并跟踪其执行进度以求小区活动方案得以有效落实开展。
（3）跟踪制作布置公司完成现场包装，印刷公司完成销售资料印刷等事项。
工作名称
调整计划
执行主体
流程编号
1、调整依据：
（1）定期收集的房地产信息
（2）本项目营销策划方案执行的效果
（3）现场销售情况（销售气氛、客流量、销售人员发现的问题等）
（4）参照营销中心指示
2、调整范围
（1）加强：宣传推广力度；现场协助人手；与团购单位联系、促销活动效果等
（2）改善：现场包装物料；销售人员培训；工作分配、合作方式等
（3）变更：宣传推广方式、时间、地点；房价或优惠措施等
3、注意事项
（1）已公开宣传的信息（推广主题、活动安排、优惠措施等），避免更改
（2）更改后的方案要求以最快速度通知相关对应人员、单位
2、交流方式
（1）各种会议、活动时的面谈
（2）多利用电话、邮件、传真
3、注意事项：
（1）沟通内容不得涉及本项目机密（资金状况、机密文件等）
（2）沟通内容不得损害本项目的利益及品牌形象。
工作名称
投放广告
执行主体
流程编号
1、确定广告内容四原则：
（1）符合本项目营销方案推广思路
（2）跟进营销中心推广主题
（3）主题性、侧重性强（如侧重形象性/促销性、侧重项目特点./个别产品特点等）
3、包括内容
（1）前期推广效果经验总结
（2）通过市场调查、周边竞争对手分析确定所在市场环境（主要产品特征，目标消费群特征）
（3）发掘市场空缺，分析本项目产品特点
（4）根据以上内容制定营销方案
a、产品包装
b、推售节奏
c、宣传配合
d、现场布置
e、小区活动
工作名称
收集信息
执行主体
流程编号
1、收集内容范围：
（2）保证见报率、巩固、提升楼盘形象
（3）内容详细、语言生动、符合实际
2、发布方式：
（1）以软文、图片方式定期发给各媒体相关记者
（2）以软文、图片、报告等方式定期提交与营销中心媒介组
（3）定期约媒体进行现场采访、实地报道
（4）以传单，海报形式定期向业主发布
3、收集途径：
（1）报纸、电视、杂志等传统媒体
（2）网络、户外广告、流动广告等新型媒体
（3）媒体、业界及其他公司、机构组织的房地产研讨会、报告会
（4）实地考察
（5）广告代理公司提供的月度总结
（6）本项目召开的例会及各主题会议
（7）公司阅示文件及营销中心定期提供的市场资料
（8）营销中心召开的市场调研会
2、关注方式
（1）重要销售时期亲临现场
（2）参与接待客户
（3）与销售部门召开销售交流会
（4）各阶段销售部门的业绩
工作名称
交流经验
执行主体
流程编号
1、交流内容
（1）营销策划方案的内容、执行方法、执行效果等
（2）本项目及周边竞争对手的销售情况
（3）策划经验、市场信息的分享
（4）合作单位、媒体与政府部门关系的分享
工作名称
方案细化
执行主体
流程编号
1、方案落实标准
（1）掌握时间进度：制订总体方案中各个细分步骤的完成时间表
（2）确定协作伙伴并分配任务：落实各个细分步骤的执行主体及其工作目标
（3）严格控制预算：充分估算各项细分工作的相应费用，在营销费用预算允许的前提下将各环节的效果发挥到最大
2、跟踪各项工作的执行
（1）广告代理公司：主要完成产品包装与广告表现，定期沟通使其保持与我司工作目标的一致性，主动跟踪其设计、产品包装方案以求尽快发现问题、解决问题。
2、衡量标准：即衡量是否应在收集范围内的市场信息的标准
（1）对房地产市场的发展造成较深远的影响（如：国家相关政策）
（2）对本项目的远、近期销售造成较大影响（如：竞争对手情况）
（3）对制定本项目的营销策略有经验借鉴作用的（如：业界讨论的热点）
（4）制定本项目营销策略应考虑到的项目情况（如：本公司的工程进度）
策划经理岗位工作标准
工作名称
制定营销方案
执行主体
流程编号
1、核心宗旨：促进销售，巩固、提升品牌形象。
2、制定本项目营销方案：
五个参考：
（1）参考根据往年同期销售情况
（2）参考前期推广效果、销售情况
（3）参考周边竞争对手销售情况
（4）参考本项目现有产品结构
（5）参考房地产整体发展情况
三个基础：
（1）以跟进营销中心推广主题为基础
（2）做好投放费用预算、合同会审、版面确定等工作
（3）根据市场反应、销售情况等评估投放效果
（4）根据上阶段投放效果制定、调整下阶段投放计划
4、注意事项：
（1）不得违反国发布虚假信息
工作名称
发布动态
执行主体
流程编号
1、宗旨：
（1）与硬性广告投放相配合（包括推广主题、侧重内容、所起作用等）