百度文库- 让每个人平等地提升自我创业计划书企业名称六六大顺户外运动品有限公司创业者姓名邓志杰（12人力 202）胡梦蝶（12人力201）黄洁（12人力209）吴紫薇（12人力208）王艺涵（12人力202）刘婷（12人力205）袁秋芹（12人力205）周芳菲（12人力208）向念（12人力204）胡梦婷（12人力206）项目联系人邓志杰联系方式目录一、背景 (5)二、公司介绍 (5)公司名称公司地址业务范围主要客户群三、战略规划 (5)公司经营宗旨及目标公司管理四、创业组织结构 (5)职责分工动态机制五、产品服务 (6)4P分析SWOT分析六、市场预测 (13)市场现状综述竞争者概览目标顾客和目标市场本店的市场地位七、营销计划 (14)初期营销方案店铺正常经营阶段店铺长远发展阶段八、财务计划 (16)资金来源资金使用计划红利分配财务预测九、风险与退出 (17)一．背景在我国，户外运动还算是一门新兴的运动。

近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。

从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。

不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。

但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

本公司应运而生！二．公司介绍公司名称：六六大顺户外运动品有限责任公司公司地址：湖北大学三期公寓旁业务范围：以体育用品为主打产品，背包类，登山鞋，运动服类，户外眼镜等主要客户群：武汉市户外运动爱好者（大学生及成人）三、战略规划公司经营宗旨及目标（1）全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“花最少的钱体验最丰富的生活”。

世界唯一不变的规律是不断在变。

以顾客为导向，时刻注意着市场的动态变换，及时更新自己的用品，让顾客买到最时尚，最安全的体育装备！（2）全体理念:追求完美，享受卓越（3）竞争战略：充分考虑顾客需求，采取低价策略，力求把握和进一步开发大学生户外运动市场公司管理（1）管理思想：以全面质量管理为指导，关注公司的每一个细节，完善每一步骤，时刻关注市场发展规律，及时作出改变，努力成为面向世界，面向未来，面向现代化的企业。

（2）管理队伍：不同文化，不懂地域，并没能阻挡我们，怀揣着对户外运动的热爱，对创业的激情，我们十名队员最终走到一起！四．创业组织结构职责分工总经理：向念（负责对于公司整体方向的把握）采购物流和储存部门：胡梦婷（经理），袁秋芹（负责运动用品的采购及存放保养）宣传和在线销售部门：黄洁（经理），王艺涵（负责对外宣传以及线上销售的客户服务）线下销售部门：刘婷（经理），周芳菲（负责实体店面的营销及日常）财务部门：吴紫薇（经理），胡梦蝶，邓志杰（负责资金管理及薪酬红利发放）动态机制重大问题集体讨论开会决定；小问题汇报各自部门的领导，由部门的管理者决定。

另外，每月对公司各方面进行全方位的总结，并进行反思和改进！五、产品服务4P分析产品1．背包大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。

小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。

选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。

腰包必不可少，可准备了３款。

2．帐篷要准备以下几款：普通帐篷(1)．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

(2)．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。

但价钱也高三倍以上。

可视本地具体情况定，是否备货。

3．睡袋按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。

中空棉100-200元左右，较轻便。

面料和里布不同也影响价格。

冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。

多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。

一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5．服装种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain等。

一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。

还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。

好的户外服装的针缝处一定要压PU胶6.攀登装备比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。

这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。

7.露营装备(1)、防水电筒。

大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。

(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。

(4)、气灯.韩国的一款。

(5)、套具套装。

2人、4人，6人用各一款8.其它装备(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒)(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶升升，5款。

(3)、防潮垫2款。

(4)、开山斧和工具铲。

(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、ZPPO尖机5款以上可选: ①、不锈钢酒壶5款②、防水夜光户外型手表3款③、望远镜3款④、弹弓2款⑤、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.⑥、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)⑦、其他户外用品等产品来源：㈠.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。

要求店主要有一定的品牌和名牌意识，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

㈡.从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

㈢.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

㈣．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。

．3 进货渠道好的体育商品是商店立足的根本。

作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。

选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

进货渠道（1）实体进货渠道：武汉市有很多小商品集散基地，有大型专业的体育用品批发市场。

便于实地考察，选择适合学生的体育用品。

同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。

实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

（2）网络进货渠道：到大型的B TO B 网站如阿里巴巴进行订货相对于实体进货渠道网络进货有以下优势：1、成本优势a) 时间成本--您急忙来回批发市场需要2-3 天时间，利用网络的便利可以为同学们节省大量的宝贵的时间。

b) 进货附件成本---来回车费，住宿费可以省去，专业低价物流节省费用。

2、选购优势a) 选购的紧迫性减少。

亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些体育商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。

网上购物则可以花时间慢慢地选。

b) 选购依据的有效性增加。

传统渠道进货选款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈.相比之下，在网上进货此三种依据更容易或获取，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快。

3、价格透明正规的批发网站，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量。

阿里巴巴网作为我国最大的B2B平台，为我们的货源选择提供了方便。

可在阿里巴巴网上选择合适的供货商，这样一方面可供我们选择的货源增加了，我们可以与商家讨价还价，力争实现最低的价格，尽量减少了供货成本；另一方面，选择信誉好的商家，货源质量上乘，可以维护本店的形象，减少售后方面的成本。

产品促销促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

（1）广告：广告是为了某种特定的需要，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

因为本店的选址在学校，锁定的目标客户主要就是学生，且是附近的学校的学生，所以这个广告媒介的传播范围没有必要很广，不必选择像广播电视之类的。

（2）宣传页：打印本店的基本信息以及当期的促销有代表性的商品，在学校允许的时间段和地点散发，进一步提高本店知名度，吸引更多的消费者。

（3）海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内允许的地方张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。

（4）校内论坛、贴吧：这是一个在校园内比较火并且传播比较快的网络场所，并且传播范围也比较广，是校园促销的一大途径。

（5）人员推销：人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

在进行人员推销的时候可以抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求,保持客户量以及客户忠诚度。

以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以选择与体育系合作，尽量争取包揽学校体育用品，向协会提供各种体育设备。

（6）公共关系：公共关系是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。

它是一种有意识的管理活动。

组织中建立一种良好的公共关系，需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。

在向外推广本店的同时也好搞好本店与外部的关系，这对本店以后的发展有很大的影响。

先在武汉市里各大高校寻找代理，通过代理让更多的人了解并购买本店户外运动品。

和学校社团建立起关系，通过组织、、、、、等户外运动，带动更多的人热爱户外运动并买本店的产品。