二、SEM必要性
• 网络营销的最终目的不仅仅是让更多用户浏览你的网站，也不仅仅是产品推广和创 建网络品牌，更可以充分利用互联网资源提高企业综合竞争力。 网络媒体与传统媒体相比，更具有明显的即时，网络营销可以实现互动、精准和定 位。这些都是传统营销不曾实现的。随着网络和电脑的高度普及，任何消费者都可以 轻易地从网上获取信息。随着网民数量的与日俱增，截至目前中国的网民数量早已突 破4亿大观。如此庞大的消费者群体，是任何一个商家、任何一种产品不可也不能错过 的机会。而且网络新媒体尤其独特的吸引力和生命力，如社区网站、微博平台、网络 视频平台等等。
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第四，微博里藏龙卧虎，有学者、专家、同行和水平不差的草根，你碰上什么解 决不了的问题，他们也许可以成为你免费的智囊团。 第五，微博营销可以让你了解到外界对你的产品或服务的更多评价和需求，甚至 你可以主动地询问外界对你的产品或服务的看法，这等于免费的市场调查。 第六，微博可以让你向公众述说你的品牌、经营理念、产品、服务及优惠活动， 然后你也可以听听他们的反应。进而，也许会有更多的人购买你的产品或服务，参加 你的优惠活动。 第七，微博可以让你发布招聘信息或发现希望到你的企业工作的人，它是个求贤 纳士的好平台。 第八，微博的众多信息中，可能有关于你企业的负面信息，微博可以让你及早地 发现它们，然后进行解释和疏导。 也许这其中任意一条理由就能说服你立即使用微博。
沟 通 应 用 根据不同产品线和地域建立 微 博 矩 阵
还包括企业领导者与员工微博
微博营销之微直播，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动
案例－诺基亚N8微博直播
邀请新周刊（粉丝数 500,000）进行微博 报道
媒体
诺基亚N8 微博直播发布会
参加新品发布，参与 话题讨论，赢取奖品
网民
邀请韩庚、林俊杰预告 并主持新品发布
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微博等级计算规则 /rule
六、新浪微博案例
微博营销之微矩阵，即有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖
案例1－微软中国微博矩阵 案例2－adidas微博矩阵
I
T
服
务
技 术 交 流
技 术 研 究
四、如何进行微博推广
• 加粉。（1）求关注或发私信（2）你可以在搜索框中输入“互粉群”，加入后，你关 注下他，他一般就会关注你的。（3）加“互粉”QQ群，加群互粉 发微博，微博所限制的140字规则，把自己身边发生的新奇事都可以发布上去，必须及 时。而且要配上图片，因为微博更新很快，所以文字刷地很快的，我们只能通过图片 来吸引眼，让人看起来有读起来的欲望。新鲜事、趣闻、精辟的事件评论等是做好微 博内容的必备要点(除非你是名人，否则一些琐事是没法让人持续关注你的)；用微博来 推广网站就要以网站为主题，内容围绕网站而布局。如果懂得的话，发完微博内容后， 你可以加上相应的标签。 发营销性微博，在我们东南商城发布新产品等相关咨讯后，可以将新信息分享到“新 浪微博”来。 转发，感觉稀奇的，好玩的，我们就要及时的评价与转发，你转发评价别人的，别人 也就会转发评价你的产品的。可以把自己喜欢的内容一键转发到自己的微博（转发功 能保留原帖，避免在传播过程中被篡改），转发时加上自己的评论。转发后所有关注 自己的用户（也就是自己的粉丝），能看见这条微博，他们也可以选择再转发，加入 自己的评论，如此无限循环，信息就实现了传播。 •
二、微博营销的必要性
• • 为什么你的企业要立即使用微博？理由非常多，主要有以下几条： 第一，微博营销公司的人气越来越旺，其中可能有你的潜在客户，你可以去发现 并想办法将他们转换为你的实际客户。 第二，微博中可能有你的现有客户或合作伙伴，你可以经常性地与他们沟通和交 流，帮他们答疑解惑，增进彼此的信任，建立长期的、稳定的关系，提高他们对你的 企业的忠诚度。 第三，微博中有许多重要的信息，有行业动态、最新统计数据、对手的近期动作 ，甚至有些热门话题还可以成为你的营销题材。
四、SEM营销常用方法
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销包含搜索引擎优化、关键词广告、关ห้องสมุดไป่ตู้词竞价排名、搜索引擎定位 广告。搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索 信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。
2、电子邮件营销方法
以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基于用户许 可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的了解。
SEM网络营销
颠覆你的营销方式
一、SEM概念
• SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的 网络营销形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的 性价比，以最小的投入，在搜索引擎中获最大的访问量，并产生商业价值。
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搜索：在搜索框里输入你想了解的关键词，你会看到很多信息，如果作为加盟商，可 以输入产品词，在这里你可以找到很多公司的，这些人就是我们的潜在客户，哈哈！ 还有就是要学会多加行业群。我们可以用两个#号之间插入某一话题。例如：#某一话 题XXX#，当点击博文中#某一话题XXX#，系统会自动搜索出所有包含“某一话题XXX” 的相关微博。可以展开讨论，实现信息的聚合。 通过微博“工具栏”绑定聊天工具，关联博客。这样以后你在博客里发布的博文都会 同步到这里来。 主动增加曝光率：微博平台上众多的TOP话题，你没有理由错过。除非你并不在乎流 量。 微博@：@这个符号用英文读的话就是at，在微博里的意思是“向某某人说”，即“对 他说”的功能，这一功能加强了微博发布的针对性。只要在微博用户昵称前加上一个 @，然后“按空格”再输入你要对他(或她)说的话，他(或她)就会在自己的微博页面上看 到你发布的信息。一定要注意，“@昵称”后一定要加一个空格，否则系统会把后面的话 认为是昵称的一部分。
大纲提要
• • • • SEM网络营销： 一、SEM概念 二、SEM必要性 三、SEM商业战略目的 四、SEM营销常用方法
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新浪微博营销： 一、微博的定义 二、微博营销的必要性 三、微博营销的基本工作 四、如何进行微博推广 五、新浪微博微数据 六、新浪微博案例 七、新浪微博工作要求
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无限可能的
你…
一起打造我们的微博团队
感谢观看！
3、资源合作营销方法 网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方 式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。
4、网络广告营销方法 网络广告是常用的网络营销方式之一，直接通过网站的广告位置进行投放推广，可 以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、 投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。 5、 信息推广营销方法 把网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信 息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求 信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。 6、 网址营销方法
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三、微博营销的基本工作
• 【通常微博运营的基本工作大致有9项 】 1，功能定位 2，内容建设 3，活动策划 4，粉丝互动管理 5，舆情监测 6，团队管理 7，数据分析整理 8，微博推广 9，商务合作 。 如果能够结合自身情况将以上工作条理化规范化，形成一套完整的运营系统， 那么微博必将更显价值。
通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户常进 入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广，对网站的作用也显而易见。
7、 社会化媒体营销方法 利用社会化媒体（微博、bbs、新闻、blog、视频等）特性把握不同人群在不同社 群的行为特点进行作品的创意化设计从而传播产品的品牌，提高用户忠诚度、提升品 牌和促进销量的营销方式。
明星
3D视频，8小时新品发布， 在线预订
诺基亚
利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微 博互动，实现创新性的网络直播发布会
微博营销之微公关，即通过新浪微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关
案例－MOTO官方微博
七、新浪微博工作要求
• • 转发：每天转发公司官博不少于3条，要有评论！ 发微博至少每天1篇：1）把东南商城的内容（如东南商城的新品、商城动态、战略合 作、特产、台湾商品、商城活动等）告知给广大网友，以达到扩大宣传范围、提高知 名度的效果，添加相应的短链接地址。2）自己平时的一些小故事也可拿出来分享。3 ）美女话题不会过时的、时政、热点话题、即时资讯等。4）发表最贴切的观点，发泄 心情，能引起读者共鸣。5）品牌相关舆论的收集和二次转播。6）新上线的产品和加 盟的商家，然后添加相应的短链接地址。7)跟自己职位、工作相关的专业性话题。 等等…… 交流互动：为了建立东南商城的粉丝群体，所有员工尽可能地发动自身的所有人群资 源，让身边的亲朋好友、同事等注册开通多个微博并在东南商城新浪微博上交流。
三、SEM商业战略目的
• • • • • • • • • • 1、品牌（知名度、美誉度、认知度、忠诚度、认可度即信任力、传播度） 2、品牌VI分析（营造氛围）--通过整体视觉形象围造氛围 3、终端客户直销——实现销售目的：直接与消费者成交） 4、在线订单、实时成交（电子商务企业）--在线商城 5、线上促单，线下成交（非电商及大物件）--线上沟通 6、大客户直销-鲸鱼客户（团购、工程单、大企业采购、国际买手） 7、经销商群体-渠道、发展网商（发展招商、加盟、代理、分销、做DM发报 8、投资人群（特许经营）--网站创业计划（网商、创业人士、网赚）有赚钱 9、赢得用户——打造自己的鱼塘数据库（在网站上把大量的用户聚集在一起，提升用 户体验、提高用户黏度，实现对网站的忠诚度）以用户为中心 10、资源整合-招聘、采购、异业联盟、资源战略联盟、资金、降低服务成本