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（二）个人因素
能力是一个人能否从事某种职业、能否在生涯旅程中顺利成长和获得成 功的重要条件。能力具有客观性，因此在设计职业生涯目标和选择生涯道路 时，要从客观实际出发，要以“人职匹配”为基本原则，要考虑性格与职业 的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等， 同时要注意搜寻自身能力的强项。
确定生活需求 最低工资、地点、工作环境、 工作时间
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职业生涯目标的确立
影响人们职业生涯目标选择和设计的因素有很多。职业规划专家认为从 总体上看，可以分为
（一）社会因素 （二）个人因素
Your comp除去政治、经济、科技发展形势和用人单位 的培养外，还包括个人的亲戚朋友等人际关系网络、在职业发展过程中可能 获得的帮助、提高素质所需的学习机会和图书资料、成才的社会舆论、与职 业生涯发展有关的制度和政策（如岗位培训制度、培训、考核与待遇相结合 制度）等等。
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内职业生涯
内职业生涯目标是指在职业生涯发展中知识、经 验的积累，观念、能力的提高和内心感受。这些 目标的实现不能靠别人赐予，需要通过自身努力 才可以获得和掌握。
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外职业生涯
外职业生涯目标主要包括： 工作内容目标、 工作环境目标、 经济收入目标、 工作地点目标、 职务目标等 其中职务目标通常更具体化，例如总经理是负责全面工作的
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单元内容简介
1.决策寻宝---了解你的生涯决策风格 2.生涯平衡单---科学的决策方法
第五讲：
设计职业生涯发展阶梯
故事一：著名的哈佛报告
一群意气风发的天之骄子从哈佛大 学毕业了，即将开始穿越各自的玉 米地。他们的智力、学历、环境条 件都相差无几。临出校门时，哈佛 对他们进行了一次关于人生目标的 调查。结果显示：
27% 没有目标；
60% 目标模糊；
10% 有清晰的短期目标；
社会需要什么？
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成功标准究竟是什么？ 最想从职业中获得什么？ 想要从事哪一类行业/职业？
需要怎样的报酬方式？
确定人生的价值取向
确定职业动机的优先次序 物质报酬、名望、权力、安定 性、自主、专精、亲和、多样 性、创意、休闲、奉献、冒险
确定兴趣偏好组合 经营、社交、艺术、研究、事 务、技能
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企业职位序列体系的建立
管理序列
以管理工作为主的职位序列 助理－主管－项目经理－部门副经理－部门经理－总经理助理－副 总经理－总经理
技术序列
以技术工作为主的职位序列 如公路院，设计员－四级设计师－三级设计师－二级设计师－一级 设计师－主任工程师－副总工程师－总工程师
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职业生涯规划目标
职业生涯规划 个人结合自身情况 眼前的机遇和制约因素，为自
己确立职业方向、职业目标， 选择职业道路，确定教育计划、 发展计划 为实现职业生涯目标而确定行 动时间和行动方案。
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职业生涯目标的分类
内职业生涯目标 外职业生涯目标。 短期目标 中期目标 长期目标
60%的人，他们安稳的生活工作，但都没有什么特 别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下的27%，他们的生活没有目标，过得很不如意， 常常抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们 机会”的世界。
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其实，他们之间的差别不在于 学历、能力、环境， 而在于—— 是否有明确的目标和详细的规划
作业或操作序列
以操作性工作为主的职位序列 初级技工－中级技工－高级技工－初级技师－中级技师－高级技师
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企业内部职业发展通路的设计
纵向发展通路
在同一职位序列中，向更高职位级别上的发展 如，业务代表沿着市场职位序列一直发展到销售副总经理
横向发展通路
在同一职位级别，向不同职位序列的发展 如，研发工程师发展为销售工程师
专业序列
以某类管理职能为主的职位序列 如财务专业序列，会计员－助理会计师－会计师－高级会计师－总 会计师
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企业职位序列体系的建立（续）
销售序列
以产品销售工作为主的职位序列 业务代表－高级业务代表－销售主管－高级销售主管－区域销售经 理－大区销售经理－销售副总经理
的发展是果。只有内职业生涯发展了，外职业生涯目标才能达到和提升。
图2
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职业规划的四步曲
回答：
职业？生涯？ 规划？ 工具
回答
我的愿景(梦想)？ 我的倾向？ 我的喜好？
决策-行动
做选择：？ 行动计划？ 做了什么……
回答
哪些机会？ 哪些人？
3% 有清晰而长远的目标。
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25年后，哈佛再次对这群学生进行了调查。 结果：
3%的人，25年减他们朝着一个方向不懈努力，几 乎都成为社会各界的成功人士，其中还不乏行业领 袖、社会精英；
10%的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领 域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
管理人员，销售部经理则是负责管理某一部门的管理人员。
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内外职业生涯目标关系图
工作能力
职务提升
收入增加
内职业生涯因素
观念更新 知识更新
外职业生涯因素
提高工作能力
外职业生涯因素
图1
职务晋升 收入增加
内职业生涯因素
外职业生涯因素
从图中可以清晰地看出，内职业生涯各因素发展是因，外职业生涯各因素
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2种职业发展通道
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企业内部职业发展通路的设计（续）
总经理 总经理助理 部门经理 地区经理
委员会成员
高级首席研究员 首席研究员 高级研究员
高级项目经理 项目经理
地区经理助 理
资深研究员 研究员
课题组组长
技术员
某电信企业技术员职位的职业发展通路