销售经理内部竞聘方案
一：确定竞聘岗位、人数及主要职责
竞聘岗位精准画像：
岗位名称
招聘人数
主要职责
销售经理
1人
1、带领团队完成业绩目标
2、制定销售计划根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等
3、销售战术的制定根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。

4、部门内员工的培训激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。

5、营造有战斗力和学习力的团队氛围
6、召开部门内的销售会议
7、其他公司布置的任务专业能力
二：确定申请条件
竞聘报名人员需要具备的条件。

三：成立竞聘小组
基本条件要求
管理和工作经验要求
年龄学历要求
1、销售部在职销售专业级员工
2、认同公司核心价值观
3、遵守国家法律法规以及公司
规章制度，无较重及以上违规违纪情况
4、具有良好的职业素养，勤勉
尽责，具有良好的职业素养，团结合作，作风形象和职业信誉好
4、本次竞聘对参与竞聘人员的
年龄不做限制 5、大专及以上学历
1、入职1年（2018年10月1
日之前入职）以上并有3年及以上工作经验，管理经验不做限制
2、个人年度业绩在200万以上
3、职级在P2级以上
三、成立竞聘小组
竞聘小组一般由领导小组、执行小组专家小组构成：
四：确定竞聘流程(实施阶段)
内部竞聘流程包含竞聘报名阶段、竞聘评价阶段、聘用决策阶段、公示与聘任公布阶段：
五：召开启动大会
上海销售总经理讲话，
第一，宣布竞聘流程；
第二，传递竞聘的精神，激活内部员工积极性，鼓励大家踊跃报名。

六：工作行为测评
首先，对于候选人的软性能力很难考察，加上竞聘面试时间较短，很难全面了解竞聘者的各项素质，因此借助MBTI职业测评工具帮助面试官对竞聘者加深了解。

其次，除了软性素质的了解，还需要对竞聘者工作经历及过往业绩进行了解，这个在竞聘登记里面会体现
最后，也可以通过其同事和上级领导的在日常表现的评价做参考
七：竞聘演讲及评委问答
说明：竞聘演讲主要是了解竞聘者的历史业绩及对新岗位的认识和规划，有潜力的员工会深入分析公司的现状和机遇，对公司未来几年的发展提供思路和建议。

竞聘演讲的题目为《假如我是上海销售八部经理》内容可以包含以下几个方面：
1、现任岗位工作主要内容及业绩回顾
2、对竞聘岗位工作的理解和业绩目标
3、对竞聘岗位的规划
4、自评（竞聘的优劣势）及能力提升计划
注：在竞聘演讲开始前，需要对面试官进行统一的培训。

培训内容包括面试流程、资料（测评结果和问卷）解读、STAR面试法、评分标准等。

培训过程中要强调竞聘过程的严肃性、打分标准的一致性及面试交流内容和结果的保密性。

同时竞聘过程中很可能会谈及关于企业的敏感性话题，保密工作很重要。

八：后续辅导及反馈
面试过程中，要记录面试官提问交流过程中的关键要点，
每位竞聘者面试结束，需要面试官及时总结竞聘者的优势及待提升点，
以便所有竞聘者结束后进行对比分析及出具发展报告。

竞聘结束后，对于竞聘成功者，需要反馈其个人工作行为特征及竞聘过程中的表现，帮助其本人提高自我认知，同时要沟通新岗位的计划及所需要的资源，提供支持及帮助，最后，根据新岗位所需的胜任力模型，帮助竞聘成功者制定个人发展计划，以便更快提升能力，适应新的工作岗位。

竞聘结果公布前需要对落选者进行真诚的反馈，根据参加人员在竞聘过程中的表现出具一份发展报告，让其收获大于失落。

报告中既肯定其优势之处，也明确指出不足之处；还可以把他在整个过程中可圈可点的精彩表现予以摘录，也把相关领导的特定点评予以展现；并且还为其接下来的发展提出有针对性的安排步骤建议，让未成功人员看到继续努力的方向与希望。