步骤3： 画计算表，确定t值
（注意事项，请打开教材P43页）
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ）
17
t —3 —2 —1 0 1 2 3
y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8
t2
ty
各年合计
各季合计
9
请打开教材P42页（解题步骤1） 步骤：①计算历年各季、各年合计数和总合计数
年份 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
各年合计
2000
2001 2002 2003 2004
1540
1620 1740 1690 1500
1490
1650 1710 1580 1520
1530
1620 1680 1490 1490
1620
1710 1740 1520 1580
6180 6600 6870 6280 6090
总合计:32020
各季合计
8090
7950
7810
8170
10

步骤：②计算各季的比重数
各季的比重数=历年各季的合计数÷总合计数
年份
2000 2001 2002 2003
第一季度 第二季度
1540 1620 1740 1690 1490 1650 1710 1580
18
ty
步骤5： 画计算表，确定 ty 值
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ）
19
t —3 —2 —1 0 1 2 3
y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8
t2 9 4 1 0 1 4 9
y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8
2002 年 57.0
t2
2003 年 60.1
2004 年 63.8
ty
步骤2： 将以上数据填入表格内：
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ）
16
7
（2）季节比重法
季节比重法是根据历年各季节的资料来测定出反映季节变动 规律的季节比重，并利用季节比重进行近期预测的一种预测法。
步骤：①计算历年各季、各年合计数和总合计数
②计算各季的比重数
各季的比重数=历年各季的合计数÷总合计数
③计算预测期各季的预测值
各季的预测值=各季比重数×预测期的总预测值
8
如：某百货公司2000年到2004提各季销售额如下表所示 （单位：万元），且2005年全年销售额比2004年下 降7%，求：①各季比重（保留两位小数）
20
步骤7： 求参数a、b，建立直线方程
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= 7 ） t —3 —2 —1 0 1 2 3 0 y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8 375 t2 9 4 1 0 1 4 9 28 ty —131.1 —93.8 —50.3 0 57.0 120.2 191.4 93.4
13
步骤：①画计算表，确定t值（注意事项，请打开教材P43页）
②计算表格值
③求参数a、b，建立直线方程
④计算预测期的预测值
例：某商场近年来销售额逐年增长，1998年到2004年销售额如
下表所示（单位：万元），采用直线趋势法预测2005年的 销售额（保留两位小数）。
年份 销售额
1998 年 43.7
三、市场预测的种类
长期预测：一年以上的预测 1、按预测时间分 短期预测：一年以内的预测（周、月、季） 2、按预测范围分 宏观预测：影响市场发展变化的整体因素 预测 微观预测：影响企业经营的因素预测 定性预测：依靠预测人员的经验和主观判 断能力进行的预测 3、按预测性质分 定量预测：依靠应用数学模型计算进行的 预测 群体预测 3 个体预测
②2005年各季销售额应是多少（留两位小数） 年份
2000 2001 2002 2003 2004
第一季度
1540 1620 1740 1690 1500
第二季度
1490 1650 1710 1580 1520
第三季度
1530 1620 1680 1490 1490
第四季度
1620 1710 1740 1520 1580
第二节 市场预测
1
一、市场预测的含义
市场预测——就是在调查研究的基础上，运用科学方法对市 场需求变化进行分析、测算，并预见其发展趋 势的过程。 如：服装经销商要制定明年的服装销售计划，他就要预测明 年服装的流行色彩、流行款式及需求量。
二、市场预测的内容
1、预测市场对产品需求量的变化趋势。 2、预测本企业产品市场销售量和市场占有率的状况及发展趋 势。 3、预测市场对产品品种、花色、规格、价格的需求变化的趋 势。 4、预测本企业产品生命周期。 2
1999 年 46.9
2000 年 50.3
2001 年 53.1
2004 年 63.8
14
步骤1： 画出以下表格：
年份 t y t2 ty
合计 （n=
）
15
年份 销售额
1998 年 43.7
1999 年 46.9
t
2000 年 50.3
2001 年 53.2
第三季度
1530 1620 1680 1490
第四季度
1620 1710 1740 1520
各年合计
2004
1500
1520
1490
1580
6180 6600 6870 6280 6090
总合计:32020
各季合计
8090
7950
7810
8170
请打开教材P43页（解题步骤2）
11

步骤： ③计算预测期各季的预测值
专家考虑 自己的意 见是否做 些修正。
企业经反 复征询， 直到专家 的意见基 本趋向稳 定为止。
将专家的 最后一次 预测按从 小到大顺 序排列， 取中位数 作为预测 值
5
中位数即为中位项所对应的数值： 公式：中位项=（项数+1）/2
例如：有9位预测者预测的数据（从小到大排列）为：100，101， 106，110，111，114，117，119，123。 一共为9项，即项数为：9。 求： 中位项=（9+1）/2=5
ty —131.1 —93.8 —50.3 0 57.0 120.2 191.4
步骤6： 计算表格值
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= 7 ） t —3 —2 —1 0 1 2 3 0 y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8 375 t2 9 4 1 0 1 4 9 28 ty —131.1 —93.8 —50.3 0 57.0 120.2 191.4 93.4
各季的预测值=各季比重数×预测期的总预测值
计算2005年百货产品销售额预测值： 预测期的总预测值=6090 ×（1-7%）=5663.7（万元） 预测各季销售额：请打开教材P43页
12
(3)直线趋势法 公式：y=a+bt 式中：y=预测值 t=时间序数 ab=参数
参数的计算公式： a=∑y／n
b=∑ty／∑t2
综上所示，第五、第六两项数字最能代表十个预测者的意见。）
预测值=（111+114）/2=112.5 答：中项数为5.5，预测值为112.5。
6
2、定量预测 （1）市场需求量预测法 公式表示为：Q=n.q.p 式中：Q：预测值； n：消费者数量； q ：平均每人每年购买量 ； p ：产品单价
例如：假定每年有一亿消费者购买唱片，平均每人每年购买量为5 张，每张唱片平均单价为5元，则市场总需求量是多少？ Q= 1×5×5=25（亿） 提问：假定每年有50万人消费购买电脑，平均每人每年购买量为1 台，第台电脑平均单位为3000元，则市场总需求量是多少？ Q= 50×1×3000=150（万）
4
（2）经理意见法 将销售人员替换成经理，则为经理意见法。 （3）专家调查法 向专家征询未来市场需求情况而做出预测的方法。
选定被选 专家，提 供背景材 料
企业收集 专家根据 各位专家 自己的知 意见，归 识和经验 纳、整理 对项目提 后，匿名 出意见， 型式反馈 并说明依 给各位专 据和理由。 家。
22
4、按市场预测的 对象分
四、市场预测的方法 1、定性预测
（1）销售者意见法 将销售者对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析 评价，以做出预测的方法。 如：某公司的三名销售人员凭借自己的经验，对某商品下 季度的销售量提出自己各人意见，分别为A销售人员 提出650只，B销售人员提出600只， C销售人员提出 780只，则三名销售人的预测平均值为： （650+600+780）/3≈677只。 答：下季度销售量的预测值为677只。
（即：100，101，106，110，111，114，117，119，123。）
答：第五项所对应的值111即为中位数， 就是预测值。
提问：若有10位预测者，第10项预测值为127，求中位项及 预测值？ 求： 中位项=（10+1）/2=5.5
（即：100，101，106，110，111，114，117，119，123，127。
步骤4： 画计算表，确定 t2 值
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ） t —3 —2 —1 0 1 2 3 y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8 t2 9 4 1 0 1 4 9