QP05平台
（GVW43-46t）
QP06平台
（GVW50-55t）
QP07平台
（GVW55-60t）
8t
12t
16t
20t
25t
40t
50t
70t
80t
100t 130t
产品进入策略 ➢ 首批研发20t、25t等市场容量大的产品 ➢ 后续开发70t以上附加值高的产品 ➢ 最后形成汽车起重机全系列发展
2 5 t,3 6 .5 %
1% 其他, 1 .3 %
到2015年，起重机业务计划完成汽车起重机、履带起重机国内市场的超越，产品涵盖全 系列，市场占有率提高；形成小批量出口能力；
到2020年，起重机业务将在国内占据主导地位，市场占有率位居前三位，海外市场形成 竞争优势。
数据源用战略发展部《起重机业务战略规划（1.0版）》
第一部分：XXXX业务战略规划
战略规划 规划评估 调整建议
2.1 汽车起重机市场—结构
汽车起重机主要以20t—130t产品为主，占据72%市场份额；16t及以下比重逐年下降，25t、20t产 品比重持续攀升，预计未来25t、20t产品将占据近65%的市场份额。
1 0 0 .0 % 9 0 .0 % 8 0 .0 % 7 0 .0 % 6 0 .0 % 5 0 .0 % 4 0 .0 % 3 0 .0 % 2 0 .0 % 1 0 .0 % 0 .0 %
战略规划 规划评估 调整建议
根据11月5日“XXXX业务管理会”要求：从消费者、市场及竞争对手维度重新评估起重机业务战略规划。 1）消费者评估
个体：72.8%；企业：27.2%
道路、桥梁工程占59.4%； 房屋建筑占12.5%
第一部分：XXXX业务战略规划
战略规划 规划评估 调整建议
2）市场环境评估
为应对国内通货膨胀和房地产价格高涨，2011年国家进行宏观调控，提高了利率及存款准备金率，导致基础建设放缓， 国内大量工程停滞，给国内工程机械行业带来重要影响，需求大幅降低。
2.1 汽车起重机市场—总量
2011年销量为35200台,与2010年基本持平。与战略规划（1.0版）中市场预测
同比增长11%有较大差距。（数据源自中国工程工业协会起重机分会）
2 5 t,2 9 .0 %
2 0 t,1 7 .4 %
1 6 t,1 2 .0 % 1 2 t,7 .9 % 8 t,1 0 .5 %
20 0 8 年
其他, 2 .5 % 7 0 t,2 .4 % 5 0 t,5 .3 % 3 0 t,1 .8 %
2 5 t,3 0 .8 %
其他, 1 .2 % 7 0 t,2 .3 % 5 0 t,3 .4 % 3 0 t,2 .3 %
其他, 3 .8 % 7 0 t,1 .1 % 5 0 t,8 .8 % 3 0 t,2 .4 %
2 5 t,2 5 .7 %
2 0 t,1 6 .6 %
1 6 t,1 5 .5 % 1 2 t,9 .4 % 8 t,1 4 .8 %
20 0 7 年
其他, 3 .3 % 7 0 t,3 .6 % 5 0 t,1 1 .0 % 3 0 t,2 .8 %
2）业务结构设计（1.0版）
战略规划 规划评估 调整建议
业
务
结
构
履带起重机
全路面起重机 履带起重机
刚性型工程矿用车 电传动型工程矿用车
履带起重机
全路面起重机
汽车起重机
汽车起重机
汽车起重机
十二五
十三五
未来
业务结构设计说明：
1.汽车起重机市场规模大、成长性好；履带起重机市场规模不大、但成长性很好，因此首先进入汽车起重机和履带式起重机业
第一部分：XXXX业务战略规划
3）销售规划（1.0版）
战略规划 规划评估 调整建议
数据源用战略发展部《起重机业务战略规划（1.0版）》
第一部分：XXXX业务战略规划
4）销售收入规划（1.0版）
战略规划 规划评估 调整建议
单位：万元
5）利润总额规划（1.0版） 预计2013年开始赢利，2017年收回投资，2020年净利润达18.8亿元左右。
Contents
一 XXXX业务战略规划 二 五年计划实施策略 三 新工厂运营准备策划
目录
第一部分：XXXX业务战略规划
1、战略规划
战略规划 规划评估 调整建议
1）战略规划目标（1.0版）
到2011年，起重机业务将完成汽车起重机、履带起重机初步系列产品开发；实现汽车起 重机、履带起重机的市场导入；
5 数据源用战略发展部《起重机业务战略规划（1.0版）》
第一部分：XXXX业务战略规划
6）产品组合规划（1.0版）
战略规划 规划评估 调整建议
QP01平台
(瑞沃Ⅲ通用平台) （GVW10t）
QP02平台
（GVW16-25t）
汽车起重机
单位：万元
QP03平台
（GVW26-30t）
QP04平台
（GVW36-40t）
*
（台）
* *
*
*
*
*
*
*
*
*
*
50,00052,00053,00053,50054,00054,50055,000
47,000
*
*
43,000
39,000
*
35,149
*
*
27,181
19,51021,508 14,171
35200
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
第一部分：XXXX业务战略规划
2）市场环境评估
已开发产品 正在开发产品 规划产品
第一部分：XXXX业务战略规划
6）产品组合规划（1.0版）
战略规划 规划评估 调整建议
履带起重机
单位：万元
小型
中型大型超大型50平台 80平台 150平台 250平台 320平台 400平台 500平台 600平台 700平台 800平台 1250平台
50t
80t 160t
务；全路面起重机是未来大吨位汽车起重机发展趋势，通过大吨位汽车起重机业务研发的积累，进入全路面起重机业务。
2.汽车起重机、全路面起重机、工程矿用车在产业链上多个环节与汽车产业高度关联，且汽车起重机目标市场呈平稳增长趋势；
履带起重机目标市场随着国内大型风电、水电站的建设等，市场呈较快增长态势，使公司重型机械产业发展面临新机遇。
200t
320t
400t
500t
800t
1250t
产品进入顺序 ➢ 首批完善现有的80t、200t和320t等产品 ➢ 后续开发50t市场容量大的产品 ➢ 最后开发附加值高的400t以上的大吨位产品，形成 履带式起重机全系列发展
已开发产品 规划产品
第一部分：XXXX业务战略规划
2、战略规划（1.0版）评估