3、平实的价格、低廉的日均服用成本，目前市场上主力消费价位在每日2元左 右。
4、产品形象中庸而传统，给人以高度的可信赖感， 更贴近于补肾市场的主流 消费人群——中老年男性的心理预期。 几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长期服用
六味地黄丸最大的弱点，在于它们的功能范围和功效表现早有定论、不容变通， 对消费者进行功能性的重新教育难度太大，可能吃力不讨好。
卫生部药品标准十五册。
元《丹溪心法》 【五子衍宗方】 温补肾阳
明《景岳全书》 【五福饮】 调和阴阳
宋《和剂局方》 【四君子汤】 扶正固本
【作用类别】温阳补肾类 【主要成份】补6味： 淫羊藿、胡芦巴、补骨脂、蛇床子、肉苁蓉、小茴香温肾壮阳
调7位：熟地黄、当归、川芎、枸杞子、菟丝子、制何首乌、炙甘草调和阴阳
蒸 潮 热 ， 盗 汗 遗 精 ， 消 渴 。
头 晕 耳 鸣 ， 腰 膝 酸 软 ， 骨
之 功 效 。 用 于 肾 阴 亏 损 ，
为 补 益 剂 ， 具 有 滋 阴 补 肾
六 味 地 黄 丸 ， 中 成 药 名 。
《 六 味 地 黄 丸 》
汇仁肾宝是汇仁集团于1996年推出的一款OTC产品，很快形成了全国性的知名品牌，它是纯中药 制剂，用于滋阴壮阳，增强体质。汇仁肾宝（肾宝合剂）精选22种名贵中药而成，在1998年就获准列入
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3
要点
1
结语：
相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。 目前营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧。 我相信更多的奇迹会继续诞生在金融行业营销过程中。
营销案例分析
广告视频
六味地黄丸
汇仁肾宝片
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产品说明
壹
组成成分 熟地黄、酒萸肉、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻 主要功效 滋阴补肾。 适用病症 肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，消渴。 药性分析 方中重用熟地黄，滋阴补肾，填精益髓，为君药。山萸肉补养肝肾，并能 涩精；山药补益脾阴，亦能固精，共为臣药。三药相配，滋养肝脾肾，称为 “三补”。但熟地黄的用量是山萸肉与山药两味之和，故以补肾阴为主，补 其不足以治本。配伍泽泻利湿泄浊，并防熟地黄之滋腻恋邪；牡丹皮清泄相 火，并制山萸肉之温涩；茯苓淡渗脾湿，并助山药之健运。 三药为“三泻”，渗湿浊，清虚热，平其偏胜以治标，均为佐药。 六味合用，三补三泻，其中补药用量重于“泻药”，是以补为主；肝脾肾三 阴并补，以补肾阴为主，这是本方的配伍特点。
营销要点总结
消费分析：消费动机 产品形态：科技创新 品牌效应：规划与管理
对产品定位、市场定位、品牌定位、销售渠道等 诸多方面的研究，为整合营销推广提供策略依据。 全面策划阶段，营销策略规划、品牌规划与管理、 市场推广方案、销售管理、 网络管理、品牌识 别、营销团队培训等。
百家争鸣：市场分析
汇仁肾宝优势分析
01市场开拓：初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强
迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。
02品牌宣传：大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇
仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让 人感觉汇仁肾宝无处不在。
固9位：金樱子、黄芪、红参、白术、山药、茯苓、五味子、覆盆子、车前子扶正固本 【功能与主治】 调和阴阳，温阳补肾，扶正固本。用于腰腿酸痛，精神不振，夜尿频多，畏寒怕冷；妇女月经过多，白带清稀等。
优劣势分析
贰
产品对比分析
VS
六味地黄丸
汇仁肾宝片
六味地黄产品优劣势分析
产品功能定位（行业之势）
先天性可信度（传统之势）
03消费需求：一句“汇仁肾宝，他好我也好”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝
“性”话题的诉求，说出了消费者的需求，让多少男女为之心动
04创新创意：极具战斗力的销售队伍、高密度的销售网络、高频次的电视广告、
持之以恒的地面宣传，造就了汇仁肾宝的传奇。创意的巧妙，高空与地面的无缝 对接，成就了这个补肾产品的神话，相对于后来同类产品所用的“增粗”、“增 大”、“延时”等词语，汇仁的广告创意值得学习。
平实的价格（价格之势）
贴近主流消费人群（社会之势）432 Nhomakorabea1
1、产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。 专业而确切的说法是滋 阴补肾、温补肾虚。 产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如 头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、 遗精、手足心热等，被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症” 一句，足以勾动消费者的无尽联想。 2、传统中药验方的正宗身份，构成先天的可信度优势。 后天可信度：久远的用药历史既培育了初具规 模的消费人群，不错的民间口碑， 扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣，有力打消了保健药品最大的行销 障碍——消费疑虑