药品招投标简介
招标机构
投 标 招 标
生产企业
委托配送
经营企业
配 送
医疗机构
招标、挂网的主要区别
二、药品集中采购的不同阶段
1、2000-2005年，以地为单位进行集中招 标采购为主 2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中 采购 3、2009年起，以省为单位进行药品集中采 购

2、落实招标药品范畴
在正式的投标流程开始前，通常情况下 招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
六、招标挂网的流程

标书的构成内容：
投标邀请函 招标流程及时间表 招标采购人 投标文件的制作要求 药品采购目录 质量层次、限价、竞价规则 中标入围规则



药品招投标工作流程
采购公告、文 件发布 生产企业领 取用户名 企业网上维护、 资料递交 质量层次、限 价公示
专家评审
竞价/议价流程
报价解密
生产企业澄清 及确认
公布中标结果
企业网上点击 配送商
医院勾标、 确标
进药
招标流程简介
——18个招标步骤
1
招标规则解读 产品基准价的计算
7
招标议价管理
13
采购目录核对增补
2 3
基准价的核对与申诉
8 9
中标结果核对 及申诉 网上点击配送关系
14 15
制定招标配送方案
制定报价方案及审批
网上信息填写维护
4 5
网上报价及截屏
10 11
医院勾标与确标
16 17
投标资料制作装订
网上解密及截屏
制定落标产品 增补方案 经验分享及总结 报告
信息审核结果核对 与申诉
6
制作纸质报价单
12

要求：准确、准时
影响产品中标的原因

限价过低 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起 草单位） 产品资质不合格 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）




企业的销售规模、历史信誉、产品质量等等
产品落标了怎么办？？

积极申诉、争取增补挂网

新产品备案采购
招标中的主要任务

维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价 争取投标产品全部中标 争取落标产品备案采购成功
代理商、商业公司的通知 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具 有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业， 进行准备工作。

一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司 的力量，达成企业本身无法实行的目标。
公司办事处的信息

五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价 由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合 招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定 价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应 提前在当地进行物价备案
18
招标纸质资料的准备

企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、 纳税表、注册证）

产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等

资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
网上信息的操作
1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资 料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。 2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照 要求填报 3、配送商的点击。
四、招标挂网信息的收集

招标专业网站：文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）




三、招标挂网的意义


我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。 而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。 ----招标失败意味着药品无法在医院销售
招标挂网知识及 操作流程
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念

概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
药品招标几个重要概念介绍



采购人 二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心） 质量层次 专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。 基准价（限价） N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价 竞价组 按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组 议价 专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常） 竞价 价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）
什么叫做药品招投标？

根据《关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知》 （卫规财发〔2010〕64号）(2010年7月7日) 定义： 以政府主导、以省(区、市)为单位的药品招标机构通过网 上药品集中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品 进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商在规 定时间、地点参与投标，由生产企业直接配送或经营企业配 送的一种交易行为。