5、实现机会价值 6、收获回报
一）创业的基本分类
1、生存型创业与机会型创业
创业类型
创新潜力
创新
模仿
创新/模仿
机会型创业
20.7%
25.9%
0.80
生存型创业
14.3%
42.9%
0.33
总体样本
8.8%
17.9%
0.49
2、个体创业与公司创业
个体创业
公司创业
创业者承担风险
公司承担风险，而不是与个体相关的生
雇佣的创造： 创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等
价值的创造： 创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程
增长的创造： 创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导
向
三、创业过程
从阶段性活动来看，创业过程主要包含以下 6 个方面：
1、产生创业动机 2、识别创业机会 3、整合资源 4、创建新企业或新事业
少
新价值的创造
多
基于价值创造的创业类型
+ 组 织 层 面 的 产 出
成功创业 催化剂式创业
重新分配式创业 失败的创业
—
+
社会层面的产出
—
基于创业效果的创业分类
1）影响创业机会识别的因素 哪些因素可能使某些人比其他人更擅长于识别机会？ ①先前经验： 研究表明，产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。
是有限的
在过程、试验和方向的改变上具有灵活 公司具有更多的容错空间，能够吸纳失
性
败
决策迅速
受外部环境波动的影响较小
低保障
公司内部的创业者更多受团队的牵扯
缺乏安全网
公司内部的规则、程序和官僚体系会阻策略调整
至少在初期阶段，存在有限的规模经济 决策周期长
“走廊原理”：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程,在这段旅程中，通向新事 业机会的“走廊”将变得清晰可见。 也就是说，每个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些产业外观察的人，更容易看到 产业内的新机会。 ②认知因素
创业者有“第六感”，使他们看到别人错过的机会。这种第六感称为“创业警觉”，即不 必周密调查便可觉察事物的能力。 警觉很大程度上是一种习惯性技能。拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其它人对该领 域的机会更警觉。 例如，计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。 ③社会关系网络
顾客利益
构
企业边
顾客界面 目标顾客
核心战略 战略资源
造 企业使命 核心能力
价值网络
界供应商
销售实现与支产持品/市场范战围略资产
合作伙伴
定价结构差图异4化-5基商础业模式
其它重要关系
的设计框架
1、核心战略 它描述了企业如何与竞争对手进行竞争。 1）企业使命 描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标。例如，戴尔公司的使命是成为世界 上最成功的电脑公司，在所服务的市场上传递最佳的顾客体验。西南航空公司的使命最为 简洁：以热情、友善、自豪和充满企业精神的态度提供最高品质使的顾客服务， 对一个企业而言，使命定义不能限定得太窄。否则，商业模式的内容就会变得单一化，从 而抗拒变革。以施乐公司为例，企业把自己定位为“文件处理企业”，含蓄地表述出集中于 复印机与复印业务的使命。该使命使人们陷入了人们所说的“商业概念盲点”，这将妨碍了 企业看到可适合自己商业模式。施乐公司将自己看作现存文件的企业，这导致它成为最后 进入计算机打印市场的公司。这种狭窄的市场聚焦，使惠普控制了打印机市场。
2）产品/市场定位 企业的产品/市场范围定义了企业集中关注的产品和市场。 首先，产品的选择对企业商业模式的选择有重要影响。例如，亚马逊网站起初是作为网上书 店而创建起来的，不过，它逐渐开始销售 CD、DVD、珠宝和服装等其它产品。它的商业模式 现在已经拓宽，涉及对出版商之外的其它很多供应商和伙伴关系的管理。不过，新创企业要 注意：在拓宽产品/市场范围时尽量不要超出自己的能力。 其次，企业从事经营活动的市场也是其核心战略的重要因素。如，戴尔公司把企业客户与政 府机构作为它的目标市场，由于 80%的戴尔顾客是企业或政府机构，戴尔公司就把自己的商 业模式建设为客户支持的高级形式，如设立了“优先网页”计划，包括为单个公司客户量体 裁衣地制作网页，这些网页允许客户搜索产品、下订单，并在网上构建产品。
请分别举例
根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新
的用途和价值而获得的创业机会。
3）有价值的创业机会的四大特征： 吸引力：需求旺盛的市场和丰厚的利润，而且还容易赚钱。 即规模大、成长迅速、毛
个人社会网络的深度和广度将影响机会识别。 一般而言，建立了大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量网络的人得到更多机 会和创意。 ④创造力 创造力是产生新奇或有用创意的过程。从某种角度看，机会识别是一个创造过程。 创造过程分为五个阶段（如下图 2-2）
准备：是指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。一般而言，50-90%的初创 企业的创意，来自于个人的先前工作经验。
产品/服务可行性分析包括概念测试和可用性测试： 1）概念测试 是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向（购买意向） 概念测试目标：
目标一，证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。这可通过电 话访谈、个人访谈、焦点小组或观察人们执行相关任务来实现。
目标二，有助于发展创意。例如，企业可以向消费者展示自己的产品创意，获取反馈 意见并对其修改，如此周而复始下去。当产品或服务被改进到创业者确信它能满足某 种明确定义的需求，而且潜在消费者说他们喜欢并愿意购买这种产品或服务时，概念 测试目的就算达到了。
3）识别机会的方法 识别机会指察觉有利润的新业务或新产品/服务可能性的过程。 观察趋势 经济因素、社会因素、技术进步、政治活动与制度变迁是要遵循的最重要趋势。 3）识别机会的方法
解决问题 识别创业机会的常见方法 新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会
2）创业机会的分类
孵化：是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段；它也是对事情进行深思熟虑的时期。有 时是有意识的行为，也有时是无意识的行为。
洞察：是识别闪现，此时问题解决办法被发现或创意得以产生。在商务环境中，这是创 业者识别出机会的时刻。不过，有时这种经验推动过程向前发展，也有可能促使个人返回
到准备阶段。 评价：是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。如何评价，这将在下章讲述。 阐述：是创造性创意变为最终形式的过程——撰写商业计划书
衍生创业(spinout)
无
有
资源分享
二）基于创业的初始条件分类
冒险型创 业
职业化管理 与大量的外 部资金投入
革命型创 业
不确定
与风险投资结合的创业
性所需投 边缘型创
大公司内部创
资注：钱袋业的大小 = 潜在的利润 业
三）基于效果的分类
对多 个 人 的 改 变
少
模仿型创业
冒险型创业
复制型创业
安家型创业（总 部）
2、创业的本质
创业是创造
视角
观点
财富的创造： 创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担
企业的创造： 创业体现了一项从前没有过的新企业创造
创新的创造： 创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合
变革的创造： 创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生
涯、方法、技能等的调整、修正、修改等
和范围经济
高保障
严重的资源局限性
有一系列安全网
在创业主意上，可以沟通的人多
能够很快地达到规模经济和范围经济
在各种资源的占有上都有优势
3、衍生创业
母
体大
企 业 支 持 程
度小
公 司 分 立 (corporate spin-off)
有母体企业支持的衍生 (spin-off)
个体创业(start-up)
学习创业学/创业管理的重要性 重要性： 1、增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目 标。 2、一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。 3、创业是充实大学生生活的一种有效方法。 4、在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。 学习创业学/创业管理的必要性 必要性： 1、有利于缓解大学生就业压力。 2、有利于大学生自我价值实现。 3、有利于大学生自身素质的提高。 4、有利于培养大学生的创新精神。 一）什么是创业？ 创业(Entrepreneurship)是创业者通过发现和识别利用商业机会，整合各种资源，提供产品 和服务，以创造价值的过程。 或者说：创业是识别机会并将有用创意付诸实践以实现商业 价值。 创业行为所要求的任务既可由个人也可由小组来完成，并需要创造性、驱动力和承 担风险的意愿。 创业者最重要的素质：梦想、诚信、勤奋、忍耐、眼界、人脉、谋略、敏感、分享、自我反 省等 3、成功创业者的特征： 1）创业激情 来自于创业者认为他的企业将积极影响人们生活这种理念。如：比尔·盖茨、迈克尔·戴尔 为什么有了财务保障后还在不停工作，其原因是他们坚信，他们销售的产品或服务对人类生 活非常重要，能让世界成为人间天堂。 2）产品/顾客聚焦 企业要拥有用好产品满足顾客的能力。因此，创业者应痴迷于制造能满足顾客需求的产品， 对产品和顾客的热切关注。 3）不怕失败，坚忍不拔 因为创业者以尝试新事物为特征，其努力的失败率自然很高，所以创业者遇到的挫折和失败 是不可避免的。
相反，差异化战略要求商业模式集中于开发独特产品或服务，索要更高价格，而且差异化的 企业把大量精力和财力用于创造品牌忠诚上，即顾客对某个品牌的忠诚。品牌忠诚是有价值 的资产，因为它会使顾客重复购买。