项目策划书编号：005艺
考
班
项
目
策
划
书
策划时间：2016年7月12日
第一部分项目介绍
一、项目概述
➢本次项目主要是以创泽教育优质的师资力量以及现有学生资源为基础，通过在校老师推荐、传统招生的方式，组织一批想参加艺考的考生进行综合培养，最终达到共同获益的目的。

➢实施对象：有想法想尝试艺考的或对艺术类课程感兴趣的所有高中学员➢实施区域：天津市及天津周边省市
➢项目时间：2016年5月至2016年6月
➢希望解决的问题、预期达到的目标：联合认识的各学校在校老师，实现艺考班15人以上的班型，跟老师达成友好的合作形式，帮助学生拿到理想大学录取通知书。

二、项目背景分析
（一）艺考生的优势
1、每个考生都有自己的艺术梦想与追求，艺考能为考生提供一条向艺术前进的通道，一个追逐和实现艺术梦想的机会。

2、艺考是考生提高自身素质的平台，艺考生就业具有一定的优势，即使不从事本专业的工作，本身的艺术素养也能很好的在职场中应用。

3、艺考是考生高考升学的捷径，艺术类专业往往文化课成绩要求低，艺术类的分数线是二本录取线的65%，一般在320分以上，各个学校在此基础上再制定自己学校的分数线，基点也是以报考该校的人数由高到低分录取。

3、艺术类属于提前录取批次，不影响正常的高考录取，参加了艺考就相当于可以在高考前拥有比别人多一次的机会，非常宝贵！
因此很多有艺术梦想的或者成绩不是很理想的同学都选择艺考这条道路。

（二）艺考报考形式分析
安徽省教育招生考试院公布的数字显示，2014年安徽省艺考报名总人数为9.07万人，比去年仅减少6000人，降幅为6.2%。

这是安徽省“艺考热”自2008年首次释放出“降温”信号以来的第三度降温。

据介绍，从今年的艺考报名类别来看，今年报名人数有所减少的主要是传统艺术类中的美术、音乐类专业，而其他类专业的报名人数则有所增加，如文学编导类专业，比去年增加了3000多人。

对此，安徽省一位资深招生专家指出：尽管“第三类”专业招生计划萎缩，只要此类专业继续存在，且本科录取分数线低于普通高考，对考生就还会有吸引力。

这位专家预言，在文管类专业招生“大盘”萎缩的情况下，同为“第三类”专业，但“身份”是艺术专业的播音与主持艺术、广播电视编导、戏剧影视文学等，势必成为考生争夺的焦点，预计竞争将会白热化。

在这种形式下，催热了艺术专业课课外补习，艺考生必须不惜重金在课外请专业老师对专业课进行辅导，而艺考生选择艺考补习最关注就是师资和能否保证拿到offer，在师范大学优质师资支持下，播音主持课外辅导必将成为大势。

三、项目优势
1、常规班基础上同时设置精品小班，照顾学生不同学习层次和需求，快速提高专业水平，以学生拿到理想大学录取通知书为目的，直冲重点！
2、为保证教学质量和考试通过率，每班均限制人数，额满即止！
3、拥有各大高校艺术专业人才教师确保学生专业课水平，并且设置不同班型，确保学生达到预期的考试分数，升入目标高校！
4、熟知省内外各大高校录取要求及规则，可针对学生不同考试需求制定个性化教学方案！
5、所有艺术专业均采用综合培养模式，课程设置综合化，学生不但具备综合素质，更能适应不用考试院校招生要求，增加更多升学机会！
四、项目风险预测
1、风险预测
㈠市场风险
市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制和回避的。

随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国教育培训行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。

因此教育培训企业为了生存及竞争的需要，有时会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。

㈡管理风险
项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。

➢跟老师及教育机构合作过程中，可能会因为沟通不及时，导致出现分歧、宣传内容不一致等情况。

➢各个学校不是相同管理模式，项目进行期间的招生管理可能会出现问题。

2、风险防范和降低风险对策
㈠应对市场风险的策略
保持本次项目的教育特色和品牌服务，建立完善的制度，先把我们的品牌打出去，让更多的家长接受、认可，突出我们的师资优势，通过老师的信任优势让家长学生相信我们能够做到让学生学到东西，有明显的提高，这是我们的目的。

我们会把这个目的贯彻到我们的行动中去，从而获得家长的信任，建立我们的品牌信誉，这样我们就会很好的应对市场竞争。

㈡应对管理风险的策略
➢规范项目治理，制定完善项目计划及各项管理制度，保障各个参与者的合法权益；
➢加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平，本项目的总体策划和前期投
入均由创泽教育决定和分配，其他老师或机构可提合理化建议，这样可
减少部分分歧；
➢推行目标成本全面管理，加强成本控制，本项目宣传资料的准备和印刷统一由创泽教育负责，保证宣传的一致性，创泽教育指定特定人员作为
技术指导，其他老师和机构有任何项目的问题可找相关负责人询问。

➢倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

五、项目策划及活动
➢播音主持艺考班时间：根据不同班型，开课时间不同
➢预计人数：每班30人封班
➢地点：创泽教育（暂定）
➢师资：荟集天津师范大学专业教师及天津电台知名播音主持等优秀教师➢播音主持艺考班内容：顶级教师专业授课，使学员全面细致的掌握播音与主持艺术专业的艺术技巧、考试方法，深入扎实的掌握相关知识，达到学以致用的目的，穿透考试助学子金榜题名圆梦名校！
➢招生形式：机构联盟
第二部分课程设置
第三部分：项目组织结构主办方: 天津创泽教育咨询有限公司
协办方（承办方）：
播音主持艺考项目指挥部：
总顾问：
顾问：
总指挥：
副总指挥：
2014年播音主持艺考项目组工作人员名单
第四部分项目支持
一、项目基础
（一）师资方面：
播音方面创泽教育与睿艺教育合作，由师范大学播音名师及天津电台知名播音主持形成强大的师资阵容，保证师资可靠性及授课效果；
（二）生源方面
创泽教育与多校老师均有合作，通过老师推荐的方式可保证基础生源量。

二、媒体支持及项目宣传
（一）媒体介绍
1、社会媒体：
报刊媒体：优势：
➢依赖平面视觉，倾向于理性地广告媒体；
➢读者具有较强的主动选择性；
➢权威性，可信性高；
➢低价
不足之处：
➢静态而非动态，庞杂而非单一，简单性而非技术性电视媒体：优势：
➢信息传播及时
➢传播画面直观易懂，形象生动。

➢传播覆盖面广,受众不受文化层次限制。

➢互动性强，观众可参与到节目中来。

不足之处：
➢线性传播，转瞬即逝，保存性差。

➢成本高
网络媒体：优势：
➢传播范围最广：全球性
➢保留时间长：全天候（常年）
➢信息数据庞大：全面性
➢开放性强：全方位
➢操作方便简单：傻瓜化
➢交互性沟通性强：全动态
➢成本低、效率高：最经济
➢强烈的感官性：全接触
2、传统宣传方式
发传单：优势：
➢派发简单易行
➢传单广告覆盖面比较广
➢传单的针对性相对电视报纸广告，针对性要强些
➢传单的告知作用明显
➢传单广告的成本低廉
不足之处：
➢传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低
电话宣传：优势：
➢快速及时，节省时间
➢降低费用，增加收益
➢提高效率，方便沟通
不足之处：
➢缺乏信息的表达力
➢推销易被拒绝
（二）宣传规划
1、主要宣传方式：
发传单、网络媒体宣传、电话宣传
2、阶段规划：
(1)项目准备期
(2)项目启动期：
通过电话宣传方式，邀约活动，推荐课程；通过学校老师跟学生直接推荐的
方式。

(3)项目运行期：
定期发传单宣传，同时在各机构官网、创泽教育微博、微信等网络媒体上发出宣传信息，然后陆续在58同城等分类信息网站上发布信息
(4)成果展示期：
在网络媒体上展示艺考班上课的情况，扩大影响力
(5)总结评估期
第五部分项目社会效应分析
一、受助群体的预期收益：
所有艺术专业均采用综合培养模式，课程设置综合化，学生不但具备综合素质，更能适应不用考试院校招生要求，增加更多升学机会！教学过程均采用专业专项强化的模式，在学生专业达到院校录取水平时！最后点睛冲刺课程穿透考试助学子金榜题名圆梦名校！
二、对社会评价、社会舆论的预期：
通过此项目可以增强创泽教育、各合作教师的影响力，在学生中起到良好的宣传作用，直接的提升了老师的信任度和创泽教育的口碑，并能在同行业中树立名声，为后期的发展奠定基础。

第六部分：项目经费预算
一、项目基本费用：
主要涉及项目必需的各项物资、接洽及专家费用等。

二、宣传及制作材料费：
如铜牌、旗帜、横幅、标贴、服装、宣传册页、展板、海报、文件材料等。

三、场地及其他费用：
以上总计：元
第七部分：附录（一）合作单位简介
（二）单位项目业绩简介
（三）项目工作人员简历。