竞争优势一、小型装载机目前行业小型轮式装载机主要包括井上机和井下机两种，井上机可分为10、18、20几个系列，主要生产厂家有厦工、龙工、柳工、常林以及我公司。

应用下面是按型号进行对比分析。

10系列通过以上三家对比，我公司产品有以下优点：1、采用的发动机相对来说是节油、高效、大功率的一款玉柴发动机（2108G 33KW）2、采用的是0.6立方的大容量铲斗，额定载重量是真正的1T。

3、LW100采用的后桥是摆动式，可以使整机具有更好的协调性和通过能力。

4、LW100的轮胎比其他10厂家轮胎大，质量更有保证。

5、整机重4T是几款10型号中最重的一款，这充分说明我公司的产品用的是大配重，装卸货物更安全，干活更扎实。

6、整机美观，采用密封式360度大视野抗紫外线驾驶室，整机尺寸协调，同型号中转弯半径最小，可以在更狭小的工作场地灵活运转。

（铰接式）18系列1、LW188装载机通过对比分析，我公司产品LW188有以下优点：1、采用的是加长大臂，卸载高度可以达到2.7米，相比别家公司的都高很多。

2、LW188采用的是徐工自己生产的桥，四轮驱动，后桥是摆动式，可以是整机具有更好的协调性和通过能力。

3、液力机械式传动，可以充分利用发动机功率，适应外界阻力变化而自动无极变速，延长传动部分（传动轴等）和发动机的使用寿命。

4、车身自重为 5.4T，在完全保证工作敦实安全的情况下，可以灵活驾驶。

5、整机配置比较高，发动机、变矩器、变速箱、前后桥、整机车驾（包括各部件）都是有质保的名品，节油经济节能。

6、分体式双变，维修维护更方便！7、整机美观，采用密封式360度大视野抗紫外线驾驶室，整机尺寸协调，同型号中车身属于最灵巧型，车架敦实，所以转弯半径最小，可以在更狭小的工作场地灵活运转。

（铰接式）8、Z型铲斗杆系，单摇臂、高支点的平置举升缸，配合自动放平系统可以使效率更高。

2、LW188矿井系列装载机通过对比分析，我公司产品LW188矿井系列有以下优点：1、采用的发动机相对来说是最大功率的一款（洛阳一拖4105G72功率达60KW），是同行业中相同车型使用的功率最大的一款，工作没有任何问题，甚至当20系列使用，在井下那种特殊工况下，可以很好的满足恶劣条件。

2、LW188矿井系列采用的是徐工自己生产的桥，四轮驱动，后桥是摆动式，可以使整机具有更好的协调性和通过能力，可以更好的应对井下各种路面状况。

3、液力机械式传动，可以充分利用发动机功率，适应外界阻力变化而自动无极变速，延长传动部分（传动轴等）和发动机的使用寿命。

4、车重为 5.6T，在完全保证工作敦实安全的情况下，可以灵活驾驶。

5、徐工注册的水处理净化装置可以使矿井中车辆尾气排放达到要求，保护驾驶员在井下呼吸顺畅。

废气通过处理装置后，为燃烧的柴油和不完全的碳颗粒留在处理箱内，排放出废气中的气体为雾化状气体，不刺激人的呼吸系统，从而保证井下工人作业的健康问题。

6、整机配置比较高，发动机、变矩器、变速箱、前后桥、整机车驾（包括各部件）都是有质保的名品，节油经济节能。

7、发电机功率达到1000W，可以完全解决井下照明问题。

8、分体式双变，变矩器变速箱分开式，维修维护更方便！9、Z型铲斗杆系，单摇臂、高支点的平置举升缸，配合自动放平系统可以使效率更高20系列与我公司产品LW220属于同一类型的产品有：厦工XG920T通过对比分析，我公司产品20有以下优点：1、额定载重在2吨以上，是一款真正的20产品。

2、采用的发动机相对来说是最大功率的一款（洛阳一拖4108功率达64KW），是同行业中相同车型使用的功率最大的一款，工作没有任何问题，安全可以当20系列甚至超过使用，在任何特殊工况下，可以很好的满足恶劣条件进行连续操作。

3、LW220采用的是徐工自己生产的桥，后桥是摆动式，可以是整机具有更好的协调性和通过能力，而且是4轮驱动，可以更好的应对井下各种路面状况，具备较大的驱动力和掘起力。

4、液力机械式传动，可以充分利用发动机功率，适应外界阻力变化而自动无极变速，延长传动部分（传动轴等）和发动机的使用寿命。

5、徐工注册的水处理净化装置可以使车辆尾气排放达到要求，保护驾驶员在井下呼吸顺畅。

废气通过处理装置后，为燃烧的柴油和饶少不完全的碳颗粒留在处理箱内，排放出废气中的气体为雾化状气体，不刺激人的呼吸系统，从而保证粉尘环境下工人作业的健康问题。

6、LW220分普通轮式装载机和矿井系列装载机满足多种要求，可以应对各种客户要求。

7、全方位驾驶室，可开启式后罩侧门，提供舒适的工作环境和有利的保养条件。

8、分体式双变，变矩器变速箱分开式，维修维护更方便！9、Z型铲斗杆系，单摇臂、高支点的平置举升缸，配合自动放平系统可以使效率更高。

二、挖掘装载机目前行业挖掘装载机厂家主要有柳工、厦工、常林、福田雷沃、烟工和朝工以及我公司，所以产品比较主要是与以上几个主要厂家相比。

XT870（XT876）产品根据车型的共同点：整体式车架，挖掘支腿为展翼式支腿。

分别对比了XT870与国内主要竞争对手柳工766、雷沃FLB468、厦门XG765、从以上主要技术参数对比中，我们可以发现XT870的优势1、我公司的XT870所采用的发动机是原装进口的康明斯发动机，性能可靠，排放标准打到欧3标准，环保。

康明斯发动机功率为82KW，而柳工和雷沃的同类产品所采用的发动机分别为天津帕金斯，常林WZ30-25C采用的是潍柴道依茨，都是合资公司生产的，不是进口原装的，性能不可同比，同时其产品的功率分别为70KW和68.5KW，相比之下也都小于XT870的功率。

2、XT870的整机配置豪华，外型大气，前轮是小轮，转弯角度更大，关键部位均采用原装进口部件，动力强劲，能胜任诸多工作，性能也具有优越性。

3、我公司的XT870斗容最多可达1.2m3。

卸载高度比较高，可达到2.8米。

挖掘装置的挖掘半径和挖掘深度相比之下都是比较大的，可以挖的更深更广。

4、XT870具有动臂支撑装置，可以保护动臂，使装载性能更加可靠。

在几家公司产品中是少见的。

根据车型的共同点：整体式车架，挖掘支腿为H式支腿。

挖掘大臂可以侧移。

分别对比了XT876与国内主要竞争雷沃FLB468A以及常从以上主要技术参数对比中，我们可以发现XT876的优势。

1、我公司的XT876所采用的发动机是原装进口的康明斯发动机，性能可靠，排放标准打到欧3标准，环保。

2、XT876的功率是最大的，达到82KW，关键部位都采用原装进口部件。

雷沃还是采用合资公司生产的发动机，可靠性上不入XT876，常林采用的是CumminsB4.5型的发动机，发动机形式为增压、水冷、四缸、四冲程直列式，而XT876用的是CumminsB4.5的升级版QSB4.5，此类型的发动机形式为中冷电控高压共轨，配置上更为豪华。

3、卸载高度可达2825mm，比同行业竞争对手略高，挖掘半径可达5471mm，也是同行业中挖掘半径最大的。

4、XT876具有动臂支撑装置，可以保护动臂，是装载性能更加可靠。

XT860,WZ30-25产品根据车型的共同点：铰接式车架，挖掘支腿为展翼式支腿。

分别从以上主要技术参数对比中，我们可以发现XT860和WZ30-25的优势XT860优势：1、XT860发动机是洛拖的，功率打到60KW，与其他两家产品相比功率是最大的，马力强劲。

2、装载斗容最大可达到1.2 m3 。

3、自重大，整体更安全可靠。

4、挖掘半径和挖掘深度都是最大的，可以挖的更深更广WZ30-25优势：1、WZ30-25发动机型号为玉柴4108，发动机功率达到65KW，而烟工和朝工的产品功率为50KW和55KW，相比之下烟工和朝工的发动机无论从功率还是可靠性上都略逊一酬。

2、WZ30-25为后置发动机，视野好，烟工，朝工产品均为前置发动机，影响视野。

3、装载装置实现了发动机前置不可能实现的Z型杆系，具有自动平放功能，缩短作业时间。

这是烟工和朝工产品所不具备的.4、卸载距离远，挖掘斗容大，挖掘操作为比例先导操纵，省力。

三、滑移装载机考虑市场竞争情况，各竞争对手的实力、潜力，经过综合分析辨别，我们定位的主要竞争对手还是山河智能公司、柳工、厦工、山猫、凯斯的产品。

其中XT740的主要竞争对手是山河智能SWL2810、柳工365A、山猫的S150、凯斯的410HD；XT750的主要竞争对手是山河智能SWL3210、柳工375、厦工XG3090、山猫的S175、凯斯的420HD。

XT740的优势：1、XT740安全系数高，工作行驶时稳定可靠。

2、XT740设计合理，制造优良，各项主要工作参数优于SWL2810,能满足客户更大的需求。

3、XT740行驶速度快，卸载高度高，能及时有效的满足客户需要。

4、XT740使用原装进口洋马发动机，力士乐液压件，领先365A。

5、掘起力大，能够完成更大工作任务。

740的掘起力>20KN，而山猫的产品的掘起力还不足15KN。

XT750同行业对比分析XT750的竞争优势：1、XT750车身更长更高，轮轴距更大，整机重量更大，安全稳定效果良好，抓地力强，工作行驶安全稳定。

2、XT750发动机，液压件优势明显。

3、外观设计人性化，美观实用XT760同行业对比分析XT760的竞争优势：1、XT760车身更长更高，轮轴距更大，整机重量更大，安全稳定效果良好，抓地力强，工作行驶安全稳定。

2、XT760外观设计人性化，美观实用3、。