Anhui DeepBlue Medical Technology CO. LTD
典型资源经营实操---会所经营
会所作为社区的配套物业，对于提升项目品质、增加项目竞争力、促进业主资产保值增值、 赢取客户满意度至关重要。但会所经营造活是行业难题，经营风险和压力较大。 一：会所经营权的取得
社会配套会所按其权属分为开发商所有权会所和业主共有产权会所，物业服务企业要取得 会所经营权。开发商所有权会所要获得开发商的委托，业主共有的会所前期物业阶段要取 得开发商的委托，正常服务期要取得业主大会的委托。
经营实现途径：全程商业经营获取拥金和溢价分成，实现物业价值。基于价值链的盈利 模式
业主共有 物业资源
包括公共设施：会所、停车场、游泳池、移动通讯机站、文体设施等； 公共部位门厅、电梯轿箱等；公共场地、广场、配套商业网点等。
经营实现途径：根据《物权法》、《物业管理条例》要求，通过业主授权对公共部位（广 告位）、场地（商业中庭广场）、设施（住宅会所）进行整合，实施统一经营，获得收益分 成，通过商业价值的提升，实现业主和物业管理企业双盈。基于资源能力的盈利模式
二：会所经营方式选择 会所的经营方式有自营、委托经营和联合经营。物业服务企业的战略方向、资源构建能力 、商业运营能力和会所专业经营管理能力决定所选择的经营方式，我司在会所经营上主要 选择委托方式进行经营。
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典型资源经营实操---会所经营
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三、资源经营价值点的识别
2.业主资源及价值点
业主个性 化需求满足
包括业主生活类、文化类、商务类、社交类、旅游类的需求， 这些需求可以通过经营活动，在向业主提供服务的同时，为物 业服务企业带来可观的收益。
经营实现途径：搭建经营平台，对接终端消费与供给，实现价值。基于收入模式和价 值网络的盈利模式
2
200~400
1
50~200
1
50~100
1
200~400
8
900~1800
品牌导向 红旗、互惠、东风
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典型资源经营实操---会所经营
四：会所业态规划
㈡ 、精英型会所业态定位： 以满足品质人群较高生活文化需求和一定特性需求为主，建筑 设计注重特色品质与环境感官的协调统一，强调品质化、风格化，结合项目实际情况，可考 虑增设主题性独立商业，强化商业系统品质。
业主持有 物业资产
包括开发商持有商业物业和业主因居住或投资购 置的住宅物业。
经营实现途径：通过商业运营，以及实施房地产经纪等，实现其价值。基于价值链和产品 或服务的盈利模式
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四、资源经营的步骤
资源经营步骤：识别、评估、规划和经营
业态
数量
规模㎡
品牌导向
基本配置
便利店
1~2
100~150
WOWO、全家便利、
咖啡茶房
1~2
200~400
良木缘、碎碟、
洗衣
1
50~100
保适洁
可选配置
美容美发
1
100~200
椰岛发艺、世纪精剪
特色餐饮
1~2
500~1000
汽车服务
1
100~200
申蓉
SPA
1
200~300
玛花、莲花
银行
1~2
50~200
业态
便利店 茶房 洗衣
美容美发 休闲餐饮 烘培 银行 汽车服务 健身 小计
数量
规模㎡
品牌导向
基本配置
1~2
100~150
WOWO
1
200~300
1
50~100
保适洁
可选配置
1
100~200
2~3
200~500
1
50~100
椰岛发艺、世纪精剪 良木缘、碎碟、必胜客 安德鲁森、特色店
1~2
50~200
1
100~200
1
300~500
置信、申蓉 谛美斯、韦德伍斯
13
1150~2250
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典型资源经营实操---会所经营
四：会所业态规划
㈢ 、私贵型会所业态定位： 以满足高端人群高品质生活文化需求，强化以特色式、深度服 务为核心的商业功能组合；建筑设计注重私密性和尊贵感，强调建筑、环境、文化、服务的 完美结合。
物业服务企业盈利模式及实操
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三、资源经营价值点的识别
横向资源整合主要分为两大核心价值资源：物业资源和业主资源
1.物业资源及价值点
。
开发商 持有物业
包括未销售完成或战略考虑持有的建筑区划内部分商业物业、住宅物业和 整体持有商业物业，其中商业物业包括大型商业卖场、社区生活场、住 宅配套会所；住宅物业包括未售商品房、地下停车场等。
资源 识别
可行性 评估
资源 规划
经营 实施
深度梳理可利 用资源，明确 资源归属权。
充分市调，了解 市场行情，对可 利用资源的经营 作可行性分析和 评估。
因地制宜，对经 营内容、方式、 以及相应价格体 系等进行一一规 划。
根据规划方案 进行商源整合 、商家引入、 合同签订以及 经营的实施。
项目资源经营规划
四：会所业态规划
㈠、大众型会所业态定位：以满足大众化生活文化共性需求为主，建筑设计在具有一定品质感 官和基础配置的基础上，强调简洁化，以降低投资成本，提升后期运营适众性。
业态
便利店 茶房 洗衣
特色餐饮 美容美发 银行 健身 小计
数量
规模㎡
基本配置
1
150~300
1
200~300
1
50~100
可选配置
资源经营管理的制度体系
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五、典型资源经营实操
典型资源经营实操
1：物业资源经营
2：业主资源经营
会所经营 广告位经营 公共场地经营
房屋经纪 家居家电团购 个性化旅游产品经营
精保洁业务 生活杂志经营 BTOC电子商务经营 净菜超市配送经营
招商、农行
健身
1
400~500
谛美斯、韦德伍斯、宝力豪、
主题吧
1~2
300~500
红酒吧、雪茄吧、
小计
15
2000~2500
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典型资源经营实操---会所经营
五、会所招商
会所招商主要是会所经营方的选择，物业服务企业应建立合作伙伴集群，通过多个商家进行综合评估选择 最适宜的商家进行经营，其评估要点为：会所运营能力（是否有运营经验）、经营实力（财力是否雄厚） 、服务意识（是否有较强的服务意识）、经营业态（是否符合小区业主需求）、装饰装修方案（装饰是否 舒适）、管理费（价格是否合理，是否为市场价）、经营期限（期限是否合理，不宜过长，一般不超过5 年）