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价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
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目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
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中国制造网
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焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
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合作伙伴 网络
核心能力 资源配置
价值主张
客户关系 分销渠道
B2B商业模式
目标消费 群体
成本结构
收入模型
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是否盈利
商业模式框架
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B2B商业模式
1. 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服 务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费 者的实用意义。
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
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2. B2B企业商业模式简介
第三方B2B 电子商务平台的定义：上述过程可直接在厂商 之间完成，也可以通过独立的第三方厂商完成，若此活动通过 独立的第三方厂商完成，则此类平台即被为第三方B2B电子商 务平台，简称B2B 电子商务平台。
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（2）B2B的分类
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B2B商业模式
4. 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消 费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管 理（Customer Relationship Management）即与此相关。
5. 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的 配置。
B2B商业模式
2.1 商业模式概述
定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内 外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核 心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、 实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决 方案。
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1. 中国B2B行业发展简介
B2B商业模式
1.1 B2B电子商务简介
（1）B2B电子商务的定义
B2B 电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供 需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet 的技 术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括 ：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发பைடு நூலகம் 传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
2. 目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体 具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造 价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分 （Market egmentation）。
3. 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消 费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉 及到公司的市场和分销策略。
B2B商业模式
中国B2B商业模式探讨
——以焦点科计为例
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成员：刘 旭16 王妍青39 仲 蕊57 宋伊丹27 刘 炎17 李思媛11
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
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•主要目标是中国制造业的外贸型中小企业，把 中小企业的产品展示给全球的采购商，为这些 中国的供应商业带来商机。
6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模 式所需的能力和资格。
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B2B商业模式
7. 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公 司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作 关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
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（3）B2B的产品与服务
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1.3 中国B2B行业发展特征
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第一，在线小额外贸将持续成为B2B市场发展热点。 第二，中小企业B2B电子商务增值新服务不断涌现。 第三，电子商务服务商营收规模持续增长。 第四，B2B电子商务开始从信息流到资金流建设的过渡。 第五，在线B2B市场的垂直成新热点。