高清
PC
Threaten
1. DIY发烧友注重攒机的乐趣 可 能选择多品牌的配件
1. 机箱、显示器等产品线还没
有符合高清PC标准的产品
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC” SWOT分析 策略建议 推广核心信息
以发烧级DIY用户为主要目标群体，突出“高清”享 这一核心应用价值
发挥华硕PC组件全面提供能力的优势，以“高清 PC”构建方案与用户建立紧密联系，提高用户关注
活动三： “华硕蓝光高清PC俱乐部”
活动内容：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
•
播放蓝光高清影音制品
蓝光迷、高清发烧友交流的平台
活动地点：雕刻时光咖啡馆（外地参考）
活动时间：待定
费用预估：2万/场 (未含设备费用)
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤 活动设计 传播要点
活动四： 蓝光高清PC攒机大赛
活动内容： 我爱高清——华硕蓝光高清PC攒机大赛 • 提供华硕蓝光BC1205PT

FlextraLink™ -废盘终结防刻死功能
FlextraSpeed™:智能刻录变速功能 LCT动态液晶补偿技术 Smart laser driver-智慧镭射驱动补正 技术 （新技术） DDSSII:第二代双层动态减震系统 SATA Interface enables 5X faster data transfer rate than DMA33. Cyberlink BD solution Bundled
LG
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
Pioneer
Sony
BenQ
Philips
Samsung
LG
竞争策略
体验互动
娱乐至上
以“快” 致胜
行业标准
需求主导
双管齐下
推广措施
提供影像、 全球首发 游戏制品； 首款BD 以新技术 BD；丰 以PS3为 ROM；价 推广、形 富的促销 明星产品 格迅速降 象展示为 活动 至1699元 主 主打游戏 机市场
HD DVD
内容提供商
播放器厂商
Paramount, Universal, Warner
LG, RCA, Toshiba
游戏厂商
电脑及外设厂商
Sony PS3 (integrated), Electronic Arts (EA)
先锋、华硕、LG、飞利浦、明 基
Microsoft Xbox 360 (external)
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC”
Strength
SWOT分析
策略建议
推广核心信息
1. 研发制造能力强品质卓越
2. PC相关配件产品线齐全，
Opportunity 1. 消费者对高清PC存在期待 2. 尚无配件厂商为消费者提供 高清PC的整体解决方案
主板、显卡类产品品牌知名度、 市场占有率高 Weakness
推广步骤 内容
网络预售
活动设计 重点 关键策略
产品线联动
传播要点 要素
华硕高清PC装备库
华硕蓝光：高清 PC早点到 华硕高清PC整体 组合方案 华硕蓝光：打造自 己的高清装备
交流展示
感受高清PC带来 的视觉盛宴 华硕高清：将DIY 进行到底
蓝光高清 华硕“制造” DIY用户感受华硕 蓝光“高清PC”的 价值理念
Blu-ray
标准提出者
Sony/Philips 20th Century Fox, Apple, Dell, Disney, LG, Lion’s Gate, Paramount, Philips, Sony , Warner LG, Phillips, Samsung, Sony Toshiba
互动活动
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤 活动设计 传播要点
传播话题设计 • 新闻：蓝光总动员
华硕推出高清PC整体组合方案
诉求：高调问世，引发关注 媒体：专业媒体、大众消费类媒体、网络媒体 • 活动报道：华硕蓝光：我的高清PC家庭影院 诉求：活动核心价值传播，诠释新产品定位 媒体：专业、行业媒体、大众时尚媒体，网络媒体 • 话题炒作：蓝光PC！华硕的品牌机 ？ • 家庭高清：PC还是碟机？ 诉求：制造话题冲突，引发持续关注 媒体：专业媒体、时尚媒体，网络媒体
以促进媒体等意见领袖和核心用户建立良好的应 用体验为主要沟通方式，扩大业界影响力，建立 种子用户群
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC” SWOT分析 策略建议 推广核心信息
华硕蓝光
推动家庭影院式高清PC走向普及
依托全面的产品提供能力，华硕致力于将新一代光存储技术 “蓝光DVD”与电脑爱好者实用需求完美融合，为消费者提供领先、 全面的个人家庭影院式PC解决方案，带给用户完美的高清视觉享 受。 凭借雄厚的研发制造实力和多年来在对光存储用户需求的把 握，集成多项专利技术，华硕“蓝光DVD”继续带给用户高品质 的应用体验。
产品线最全的硬件生产厂商
Ⅳ 推广执行方案
Agenda
任务解读
审视营销环境
推广策略建议 推广执行方案
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤
2008年1月
2007年12月 2007年11月 2007年10月
活动设计
传播要点
高清攒机大赛 华硕高清PC俱乐部 媒体赏析会
2007年9月
新品网上预售
标准厂商
竞争焦点
经济性： 是否有充足的碟片支 持？是否有价格优势？ 占据了多少国家的市 场 效果： 存储能力？安全性？ 耐用性？ 政策： 标准化组织的支持？ 政府的支持？
产品厂商
竞争焦点 用户类型
用户
应用：
整体体验
高清PC
用户需要的高清享受， 而不是单纯的设备
质量： “大厂”对换代技 术产品是重要保障
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤 活动设计 传播要点
活动一：新品网上预售
活动内容： 蓝光总动员——华硕高清配件大联动 • 买华硕蓝光BC1205PT，可以以优惠价格购得华硕其他配件产品 （主板、显卡、散热器、机箱等） • 制定多种不同的特价高清组合方案。 活动目的： • 通过组合销售的形式，充分体现华硕蓝光“高清PC解决方案专家” 的品牌诉求和价值理念。 • 有效传递华硕产品的个性特征——高清必备。 活动时间：2007年9月底—10月 宣传建议：卖场海报、专业网络媒体和平面媒体活动告知。
BC-1205PT
• 华硕首款BD产品 • DVD刻录机 + 5X BD ROM • 集成华硕多项ODD专利技术

• 定价区间：3000元上下
Agenda
任务解读
审视营销环境
推广策略建议 推广执行方案
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
Ⅰ 任务解读
Product Features
业界领先的速度: 5X BD-R/RE/ROM/12X DVD± R/5X DVD RAM Write/ 4X DVD ± R (DL)/ 6X DVD-RW/ 6X DVD+RW/ 12X DVDROM/ 32X CD-R/24X CD-RW/ 32X CD-ROM
利用丰富 产品品类 满足更多 需求
率先推出 蓝光、 HDDVD 兼容产品
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
“2007年市场主流仍是DVD规格，约占整体销售的95%，蓝光DVD产品 约占5%，不过，在主要硬件供应商与好莱坞片商力挺下，加上全球各地市 场数码电视节目陆续开播带动下，预估2010年蓝光产品占整体市场比重可 望攀升至20~30%。” “ ……不过，今年蓝光刻录机进入主流市场的机会并不会太大，主要销 售对象将会在发烧级DIY玩家和视频用户、以及有大容量存储需求的行业用 户。” “07年所有家庭娱乐产品都要高清，不管是IPTV还是DVD甚至PMP，因 此06年设计的视频产品大多支持高清。07年则是产品大量推出的时期。主 要的推动力，一是高清内容和片源丰富带来需求，二是高清平板显示普及。 07年高清渗透的重点是机顶盒和DVD市场。” “蓝光并不仅仅是一个光存储技术，它的应用对电脑其他的周边产品也提 出了更高的要求，如果达不到这些要求，用户即使有BD光驱也无法领略到 它的风采”
成本： 重要的制约因素
• 发烧级DIY玩家 • 视频用户 • 大容量存储行业用户
Agenda
任务解读
审视营销环境
推广策略建议 推广执行方案
Ⅲ 推广策略建议
“高清PC” SWOT分析 策略建议 推广核心信息
高清PC（也 称HTPC）： 家庭影院个人 电脑的简称， 它代表了适合 用作家庭影院 服务的一类 PC配置。 http://www.iht /htpcne ws/index.html
蓝光音像制品 华硕蓝光BC1205PT 线上定时抢拍
IT、3C卖场巡展
Ⅳ 推广执行方案
推广步骤
2007.09 2007.10
活动设计
2007.11
传播要点
2007.12 2008.01
网络预售
华硕高清媒体赏析会
华硕蓝光高清俱乐部 华硕蓝光高清PC攒机大赛
卖场巡展 线上抢拍活动
Ⅳ 推广执行方案
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论
蓝光DVD所处的产品生命周期与用户类别
技术导入期 产品导入期 产品发展期
蓝光DVD当前 阶段
创新初期
早期尝试者
初期用户
普通用户
Ⅱ 审视营销环境
技术阵营 竞争厂商 舆论观点 用户关注 结论 一个小样本量的用户调研