大家好，我是来自宜昌星洲健身的梅洁，首先非常感谢樊诚老师给我们星洲健身这次分享的机会，也非常荣幸能够站在这里与健身行业的精英们交流学习心得和自己从事这个行业的心路历程!我从事健身行业有三年半的时间了，现在是任职星洲健身宜昌地区的营销总监，负责五个店的销售部门的统筹和规划工作。

星洲健身从2006年在安徽芜湖开展第一家门店以来，现在已经在全国各地拥有了21家分店，门店主要分布在浙江，湖北和安徽等地，2016年也正式入驻了上海成立了两家品牌形象店。

那么可能在整个健身行业当中，我们星洲的发展并不算很快的，一路走来也遭遇了不少机遇与挑战，所以今天也特别想学习一下其他品牌的经营思路和管理经验。

今天我可能没有特别多的关于团队建设的分享，因为并不觉得自己做的有多么的优秀，我想跟大家分享一下我从业以来的几次选择。

第一次，就是我在上大三的时候，微信上认识了一个附近的人，是个俱乐部的泳教，聊了几句之后他告诉我他们市场部还需要人问我愿不愿意去试一试，其实最开始我是有点犹豫的出于本能的防备和怕耽误学业，但是经过一番思想斗争之后我还是去面试了，之后就顺利进入了星洲开始了一年零三个月的兼职生涯。

其实当时我并没有意识到这个选择对我产生什么样的影响。

第二次是我在大四实习期间，经过考核我顺利进入了招商银行实习，其实银行并不像我们表面上看到的那么光鲜，我们每天要记要背的东西特别多，下班了都是关在银行里面加班，所有的工作流程都是
生产线式的，更重要的是作为形象店我们整个银行是360度监控无死角，我们任何一点点不规范的行为都会被监控记录下来然后在每周的整风大会上被放出来批评，这让我觉得每天上班如坐针毡，大概半个月之后，我做了一个选择，回到星洲！
第三次就是在我大学毕业后，由于英语成绩比较出色加上沟通能力不错我是跨专业进入了宜昌当时的一家上市公司做外贸。

就像大多数年轻气盛的毕业生一样，我始终没有把会籍顾问的工作划入自己的职业规划里面来，总觉得能够进入大公司才能获得更多的发展机会，确实我进入兴发之后挺努力的，但是我发现同我一起进去的实习生大都来自名校，研究生和海归，我想要在这么激烈的竞争中获取更好的资源其实是很难的。

而且我发现日复一日繁琐和重复的工作还有严肃沉闷的办公室氛围然我越来越透不过气，我甚至每天睁开眼睛想到自己要去上班心情就会变得特别沉重。

微薄的工资收入也根本无法维持我的正常开销。

这个时间段我们老板一直在关注我，基本上我每发一条状态他就要找我聊聊劝我回去工作非常执着，说实话我挺感激的，虽然觉得自己没脸回去了但是老板还是一如既往的鼓励我!在我即将转正的时候，我又做了一个选择，辞掉工作回到了星洲！
当我重新回到了星洲之后，我才发现能够从事一份自己喜欢的工作是多么的幸福，至少每天睁开眼的时候我是开心的，因为每一天都是未知的，你不知道自己今天会遇到什么人会创造多棒的成绩，每一天都是不一样的，你可以通过自己的努力去改变你的不满意！然后我告诉自己，这就是我想要的生活！这份工作不再是一份兼职，我开
始有了自己的职业规划，并且把他当作我的事业去为之奋斗！
不知道大家有没有看过央视的一个综艺节目，董卿主持的《朗读者》，里面提到，生存还是毁灭，这是一个永恒的选择题，以至于到最后我们成为什么样的人，可能不在于我们的能力，而在于我们的选择。

选择是一次又一次自我重塑的过程，让我们不断的成长不断的完善。

所以我其实是支持我们很多正在择业的的伙伴们，踏入社会的前几年，我们可以给自己多几次选择，不经历选择你不会知道自己内心里真正想要的是什么。

其实找到一份自己热爱的工作是一件不容易的事情，我很庆幸自己在经历三次选择后就找到了自己愿意为之不懈奋斗的行业，我也衷心的希望我们每位伙伴们都是带着热爱和职业规划选择这个行业的！
当然，做健身的人都会知道，这个行业是很非常艰辛的，压力很大，会面临各种各样的问题，我也曾经被老板从一个店调到另外一个店，调去干嘛的呢？救火的!曾经在我们宜昌地区有一家店在预售后面临人员大面积流失和业绩极度下滑的局面，导致店面出现亏损。

我记得当时我们金德瑞店只剩下一个会籍两个教练两个泳教了，我去了第一件事情就是招聘，然后给大家筹备办公室，入职培训，然后自己带头下市场做宣传，包括安排操课，泳池安全和维护等等等等，一切都在我的努力下慢慢进入正常轨道，仅仅一个月的时间我们的团队就扩充到了五个教练五个会籍三个泳教的状态，我们也实现了营收平衡，第二个月就转亏为盈了！后来我们的金德瑞店趋于稳定后我又被调到了水悦城店，处理预售过后的管理危机，中间的过程我就不详述了，
现在我管理的金水店已经成为整个公司业绩最高和状况最少以及最让老板放心的一个店了！这算是我自己的一点小成就吧。

那么管理团队，我自己总结出来的三点就是：1、高效。

我觉得作为一个团队的Leader，你自己做事都拖拖拉拉没有规划那么我会很怀疑你带出来的团队是否有执行力。

我有一个习惯，每天上班去了之后都会把自己今天要处理的事情写在板甲上放在最显眼的位置，没有出现特殊情况我的每项工作能够今天解决决不拖到明天，我还有一个绝招，叫做夺命连环催，因为很多工作会需要其他人配合，广告公司啊财务部啊工程部啊，那么一件事情如果在规划时间内没有完成他们就会见识到什么叫夺命连环催了，我觉得很多事情没有完成的原因并不在于别人，根本原因就在于自己，如果你是一个高效的管理者，事情不处理完你会睡不好的做梦都还惦记着呢，那多痛苦啊。

而只有当你在最快时间内帮助小伙伴解决了后勤问题，让他们没有负面情绪没有后顾之忧的去做业绩，成绩一定会提升的！2、榜样作用。

不要有阶层观念。

小私企的职位是没有含金量的，职位是留不住的，但是团队可以。

己所不欲勿施于人，自己都不喜欢做的事情做不好的事情怎么能要求别人做好呢，只有你自己也做好了团队才会服从你，认可你，这很重要！3、不断学习，今天一定要比昨天好。

学如逆水行舟，不进则退。

在这个极速发展的信息时代，所有的行业都在以迅雷不及掩耳的速度在发展，健身行业尤其如此，课程体系，训练模式，训练工具等等更新换代的速度非常快，包括我们的话术我们的套路，还有市场活动的策划，你用了一段时间之后就会发现效果越来越差，你必须
有新的东西拿出来才能保持一个团队的活力和生命力！著名文学家法布尔曾经说过，学习这件事不在乎有没有人教你，更重要的在于你自己有没有觉悟和恒心。

不断学习吸纳新的知识应该是贯穿我们整个管理模式的核心！
最后，我想跟大家分享一段话。

人生有一首诗，当我们拥有它的时候，往往并没有读懂它，而当我们读懂它的时候，他却早已远去，这首诗的名字，就叫青春，在这段不可复制的旅途当中，我们拥有独一无二的记忆，不管他是迷茫的，孤独的、不安的、还是欢腾的、炙热的、理想的，他都是最漂亮的日子。

雨果曾经说过：谁虚度了年华，青春就将褪色。

是的，青春是用来奋斗的，不是用来挥霍的，只有这样，当有一天我们回首来时路，和那个站在最绚烂的骄阳下，曾经青春的自己告别的时候，我们才可以说：我的青春没有虚度！
谢谢大家！
亲爱的家人们中午好！我是湖北大区营销总监梅洁。

很荣幸能够拥有这样一个跟大家一起分享交流的机会。

转眼加入星洲已有四年半的光景了，印象中自从进入星洲后就没找家里拿过一分钱了，当时还是大三学生的我不仅学费生活费可以自己承担，过年的时候还第一次给家人包了一个红包，星洲给了我人生中第一次巨大的成就感！一直到现在，我的第一个合伙人身份、第一辆车、每年给家人的帮助、每
次的成长都是星洲给予的!所以我深深的感谢这个平台，也发自肺腑的感恩一路走来帮助我支持我的小伙伴（真的太多了罗列不过来），栽培和包容我的领导！我也会用自己的行动来回报你们赋予我的一切！
这几年，我辗转过不少店，认识了很多可爱的新伙伴，也碰到了不少棘手的问题，随着行业的日新月异和市场竞争的愈演愈烈，每次的挑战都在升级，一直到现在我都在不断的思考如何去更好的带领团队，我也承认自己困惑过迷茫过甚至怀疑过，也被质疑过，好在我始终未曾有过一刻的放弃，我也得到了一些经验总结。

在工作中，你是无法让每个人都喜欢你的，尤其现在95后都开始成为行业主力军了，我们能做的最重要的一点就是以身作则！在工作中的每一方面都去力争标杆，无论是做业绩谈单、招聘培训、活动策划、健身知识，还是自身的锻炼和形象管理、包括工作状态、敬业程度都要做到最好!这样你在要求团队去做到的时候心里才会底气满满，团队中才会有人真正的认可你，服从你！其次就是找到自己的不可替代性，江山代有才人出，尤其在这个瞬息万变的行业，如果我们能够做的工作别人也可以甚至比我们做的更好那被取代就是迟早的事情，所以保持危机感并且不断的学习和突破自己，让每一天的自己都比昨天强大是保持事业生命力的关键！第三就是行动力，作为一个团队的负责人如果自己做事都拖拖拉拉没有规划那么团队一定也是散漫自由的缺乏战斗力的，现在这个市场，与其说在打价格战不如说是在打时间战，我们比的就是谁先把握机遇占领市场先机谁先吸引到客户继而锁定客户，所以高效非常关键，能今天完成的事情绝不要拖到明天！这是我对自己的要
求！
朋友一直跟我讲，成年人的世界里，没有容易二字。

在这个寒冷的冬季和不太景气的市场里感受尤为强烈！然而业绩是靠我们去创造的，我们的努力程度才是这个市场态势的决定因素！我们能做的，就是再多的耐心和咬牙坚持，给好运一点时间，给未来一个机会！最后想送大家几句话，在2017年的最后一个月，熬夜和迷茫散漫的工作状态，都要戒了，世界上还有很多事值得全力以赴，但是没有人和事值得你不睡觉值得你停滞不前！好好睡觉、好好锻炼、认真工作，保持热情才是给2017的自己最好的礼物！祝大家在12月份收获满满！。