场地布局标准（平面图）
主推产品促销 以买赠为主
舞台背景布 舞台边沿产品 单瓶陈列围边
1-3个游戏贯穿 可设置过关
太阳伞/拱门 吸引过路人群
场地布局标准（效果图）
场地布局标准（表演区）
舞台背景搭建 背景布以实际下 发的元素为准
场地布局标准（售卖区）
• 此区域为主体售卖区，用于现场产品销售使用 • 也可用于现场消费者参与活动后领域奖品使用
医疗设备安全准备
•工作人员提前准备简单的常备药品（藿香正气水、创可贴等）； •出现伤员，急病、中暑等病人，联络区域负责人，遵从指示行动； •安排工作人员在场地门口引领救护人员在最快时间到达现场； •如遇来宾突发急病，应马上拨打120；
特殊事件应急预案（二）
如遇突发天气原因的应急预案
• 如遇阴雨天气，工作人员应尽快停止现场活动，并使用雨布对设备进行保护，以便后续活动正常进行； • 如遇大风天气，工作人员应第一时间暂停现场活动，并对活动设备进行加固； • 如不能解决，则应第一时间告知公司情况，视情况决定是否告知客户并向客户详细解释情况及原因
活动告知：
在活动执行前1-3天内对活动的时间、形式、主题进行广播宣传或者海报告知预 热，确保目标消费者的活动现场到达率。
人财物盘点：
对活动执行区域或者在销售单位辖区内进行资源大盘点，对活动费用、行销物 料（促销品和促销物料）、可配合活动的人员（汇源业代、经销商业代、长短 促、工厂职工、才艺人脉、政府单位领导等）进行详细分类、分工和邀约，确 定工作内容和时间。
售卖区 选择主推产品进 行形象展示和促 销售卖活动，以 买赠步骤一：
简单明了的话术介 绍产品特点和产品 的促销信息
步骤二：
1.回答消费者问题； 2.并根据消费者的关 注点，详细介绍产品 或促销信息
步骤三：
1.提醒消费者促销的时限及促 销力度，争取达成现场成交； 2.如消费者对产品很感兴趣， 有很大可能后期到店购买，可 赠送产品及促销信息单页。
街舞表演
与和对我们汇源集团的大力支持，希望大家能多多支 持我们的新产品及汇源XX产品（根据实际情况，推广
传），即为获胜者！那获胜者就可以去到我们的幸运转盘
自己的产品）
那里，赚取相应的奖品。。机会难得，赶紧参与进来……
哇，刚才的优秀进行的非常激烈啊，要让我喝的这么快，
特殊事件应急预案（一）
现场人员财务丢失被盗的应急预案
123 456 789
• 此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 • 在组织过程中注意按照5-10人一组执行
舞台节目排期
时长
5’ 1’ 10’ 1’ 5’
10’ 5’
内容
开场表演 主持人开场白
互动游戏1 主持人串场
互动问答
互动游戏2
说明
•赛事助威啦啦队舞蹈表演
•舞蹈结束，主持人登场，开场白 •主持人介绍产品以及活动信息
品牌，借此夏季来临之际，我们的汇源又有新产品推出了。
主持人开场 为了更好的让我们的好产品能进到千家万户，我们在贵宝 白 地做了一个推广活动，希望现场的朋友们能多多参与到我
幸运转盘
们的活动当中！当然了，大伙儿也不会白来，丰富大礼为
您准备着，足量新品试饮为您准备着，还等什么，赶紧参
刚才做了这么多的游戏，诞生了你们这群优胜者，是 不是非常有成就感。。？呵呵，其实更大的奖励在等 待着你们，那我们现在就去幸运转盘这边，你们只要 转动转盘，就可以获得转盘上的相应奖品，机会难得， 我们一个个来完成；
路演元素下载方法：
打开我的电脑→在地址栏输入ftp://114.251.71.136 →输入用户名hytgb和密码 1234→找到对应文件→右键复制→粘贴
感谢下 载
感谢下 载
•无论何时，凡属现场人员钱物被盗或丢失，应马上向管理人员反映； •安抚来宾情绪，积极配合、描述事件详情，并做好详细记录； •安排工作人员积极寻找丢失物品； • 如不能解决，则尽快拨打110报案；
火灾应急预案突发火灾应急措施
•当确认发生较大火灾时，工作人员应做好准备，协助做紧急救火措施，并拨打119； •工作人员需在现场发送疏散指令，安全出口处工作人员负责引导现场； •人员按顺序及时逃离现场，防止踩踏事件的发生；
活动开场
•主持人开场，所有功能区域开放，邀请来宾互动体验
各游戏区域体验
•除舞台表演外，各游戏区域持续开放，工作人员按各自 职责进行
第一场演出进行
•舞台区域进行第一场演出表演 •主持人穿插进行产品及活动介绍 •主持人邀请观众进行游戏等；
第二场演出进行 •内容同上
第三场演出进行 •内容同上
活动结束
•全天活动整体结束，撤场
背景布及平面物料制作 防水高精度写真
主持/舞蹈/音响/舞台桁架 婚庆演绎公司演出团队打包：2000
促销品/产品赠品
现有资源，由经销单位承担
太阳伞/帐篷/促销台/促销服 现有资源
游戏道具制作（足球、跳绳 等）
就地采购
场地租赁/水电/杂费 和演出场地所在单位沟通
其他
以上未尽事宜
合计
备注：以上价格作为参考，本着费用最低的原则进行采购和谈判；单场活动以总部支持标准为上限，不足部分各经销 单位承担。
目的：
引起消费者对产品 的关注
发现消费者关注点，从而进 行进一步的介绍
利用促销礼品，提高购买 意向，并争取达成成交
场地布局标准（游戏区）
游戏1跳绳比赛
限定时间按不间断次数最多胜出； 或者完成规定次数进入下一个环节
• 此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 • 在组织过程中注意按照5-10人一组执行
活动目的：
借助汇源20周年为契机，开展线下消费者回馈活动，企业品牌落地宣传； 推进201工程，对产品卖点持续进行消费者教育，促进铺货率较高市场的终端售 点产品回转。
活动形式：
选择卖场、社区、学校、步行街的广场进行路演，针对目标消费群进行现场产 品推介、体验互动和买赠促销活动。
活动前准备工作
活动前推广团队的组建和培训
团队组建：
各销售单位推广经理（或指定责任人）负责对推广团队成员进行组织或者招募， 组建3-6人的推广小分队，全面负责Q2的路演工作。
推广团队职责：
负责活动（路演、周末促销、线下生动化布建）的筹划、组织、执行和总结； 同时负责费用、物料的管理、管控和促销人员的培训督导。
培训要求：
在活动前和推广成员上岗前必须对活动细案的执行规范、话术、突发事件处理 预案；促销员的产品知识、企业文化、工作标准和纪律进行2-3天的培训。
•主持人邀请观众上台参加互动游戏 •观众上台进行速喝饮料比赛 •获胜观众可获得转动幸运转盘的机会
•游戏结束，主持人串场
•主持人向现场观众提出问题，现场观众抢答，答对获得汇源 100%纯果汁一盒 •问题涉及汇源产品知识、果汁健康知识、欧洲杯及奥运会信息
•主持人邀请观众上台参加互动游戏； •观众上台进行跳绳比赛； •获胜观众可获得转动幸运转盘的机会；
路演人员配置和分工
人员
售卖人 员
协调人 员
工作人 员
主持人 礼仪 摄像师
责任 方
经销商
汇源 推广团
队
汇源业 代
汇源或 外聘 经销商 临促 汇源办 事处
数 量
工作职责
•负责现场售卖，
4
•收银 •礼品管理
•2人负责促销，宣传
•负责日常工作对接， 2 •活动指导及安排；
•照片及相关资料收集等；
•现场搭建、拆装等
主持人串词
主持人串词（参考）
此处针对我们设定的问题，可有针对性的让消费者来
画外音
请大家用热烈的掌声有请我们的舞者dance，为大家带来 一段动感，时尚的啦啦操舞蹈，掌声有请；
回答，旨在让更多的人了解我们产品的核心信息。。 互动问答 并鼓励消费者能去终端购买我们的产品……
同时告诉消费者，现场购买我们的产品可有惊喜折扣
场地布局标准（游戏区）
游戏2投篮比赛
限定时间按投篮次数最多胜出； 或者完成规定次数进入下一个环节
• 此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 • 在组织过程中注意按照5-10人一组执行
场地布局标准（游戏区）
游戏3幸运转盘
此环节可以作为前两个游戏闯关后的奖励环节 奖品以现有产品和现有促销品为主
3
•物料运输 •产品摆放
•现场督促
1 •现场活动主持
2
•舞台区域活动配合 •奖品颁发配合
1 •现场视频资料记录
路演工作流程
时间
7:00-09:00
09:00 09:0018:00
09:0009:40
13:0013:40 17:0017:40 18:00-
流程环节
说明
进场搭建
•制作物搭建、安装、调试 •活动前宣传单页发放，活动预热 •工作人员到位，检查相关物料及道具
如因不可抗原因导致场地变更的应急措施
• 每个城市除选定活动场地外，还需准备好备选场地； • 如因国家、地方政府等方面临时性征用场地，导致活动无法正常进行，因及时与客户沟通 ，协调解决问题； （如：更换场地） • 提前做好场地排查工作，便于遇突法情况时临时更换场地。
物料制作及演出费用
项目
说明
价格预估
与到我们的活动当中把……
……（再此，可对产品进行相关介绍）
既然大家都已经开始关注我们的活动，那我们现在就开始
进行第一个活动游戏环节，这个游戏的名字叫做：喝饮料！
简短的活动就在这儿告一段落了，非常感谢大家的参
互动游戏
规矩很简单，我们给上台的观众一分钟时间，看谁在最短 的时间内喝完我们的汇源果汁（可针对产品进行文字宣
等；
好了，发了这么多的礼品，总感觉少了点儿什么，我