2.2 湖南九芝堂股份有限公司使命
–发展现代中药，服务人类健康是我们的价值 –提供合宜产品，奉献贴切服务是我们的追求 –珍惜员工价值，培育发展平台是我们的动力 –持续回报股东，治理健康有序是我们的承诺 –锲而不舍，潜心致力，回馈社会是我们的责任 –源于湖南，立足中国，放眼世界是我们的抱负
九芝堂的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为 企业发展的动力
观念：随着人民生活 水平的不断提高，对 医疗保健的需求不断 增长，世界范围内兴 起自然浪潮的回归。
技术：生物技术、网络 、IT、自动化技术在医 药行业的不断应用，新 药研发和生产工艺的不
断提升。
人口：中国人口趋缓增 加，但老龄化趋势明显 ，未来5年内老龄人将 以2%的速度增长。而60 岁以上老年人用药占整 体药品消费的 50%。
产业定位：中药是九芝堂的根本，未来的产业发展也一定要围绕现代中 药这个核心展开
一流：要做行业的领导者和树立强势的品牌，决定了公司的战略选择一 定是主动的，是行业竞争格局的主导者，而不是一个跟随者 百年：不仅有悠久的历史，更着眼于未来的持续发展和建立持续的竞争 力，同时也是对投机行为的回避 现代化：实现中药现代化和企业管理现代化，推动中国中药产业持续提 升
2000
2001
2002
2003
太极集团是典型的工商一体发展的公司，主要采用并购的方式快速扩 大规模，四年的平均增长率为39.1%，工业和商业都取得了快速的发 展
太极销售收入增长（万元）
321096
119508
工业平均增长率为24%
商业平均增长率为51.7%
工业的销售收入 商业销售收入
2000 59754 59754
国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力
9，九芝堂应加强基于战略目标的绩效管理，有效推动战略执行 10，面向未来，九芝堂尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，
培育企业的凝聚力和战斗力
目录
1，综述 2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及战略目标 3，湖南九芝堂股份有限公司公司发展战略
平均增长率
27.5% 28.50% 39.10%
净利润平均增长率 21% 20.80% 21.80%
东阿 三九药业 吉林敖东 九芝堂 含九芝堂 不含九芝堂
23% 18% 30.50% 32% 28% 28% 7.20% 12.60% 8.10% 29.60% 17% 15%
从销售收入平均增长率高于净利润平均增长率可以看出，国内中药企业销售收入增长更多是一种粗放式增 长，通过并购和加大投入获得了销售收入的提高，同时费用和成本的提高降低了净利润率的增长速度
2004年中药制造行业提速，中国经济的快速增长、人口老年化的加剧、 科技的进步、观念的改变、医药政策的作用对医药行业起到积极地推 动作用,预计未来几年行业平均增长将继续维持在17%以上
• 2004年1—9月国内中药制造业（中药饮片和中成药制造）实现销售收入606亿元，其中中成药制 造业实现销售收入478亿元，同比增长20．77％，实现净利润50．33亿元，同比增长20．09％
中药行业的销售收入平均增长水平在17%左右；中药行业优秀企业销 售收入的平均增长率为28%（含并购），比行业平均高11%
中成药行业销售收入增长率 2002年：17.6% 2003年：16.8% 2004年预测：20%
利润率 10.89% 11.14%
连续三年的数据 同仁堂 天士力(两年） 太极
主营业务收入
只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来 时，愿景才会变为动力
根据中药上市公司的销售收入和利润排名，我们选定战略目标制定的 标杆企业，应紧跟第二梯队的发展才能保证九芝堂不下滑
450000 400000 350000 300000 250000 200000
第一 梯队
2003年中药上市公司销售收入排名
6，湖南九芝堂股份有限公司法人治理结构设计 7，湖南九芝堂股份有限公司母子公司管控与组织结构设计 8，湖南九芝堂股份有限公司绩效管理体系设计 9，湖南九芝堂股份有限公司战略实施计划及风险控制
1，综述
九芝堂的战略规划以下列逻辑展开
1. 确认“愿景”目标
2. 确认企业核心竞争力
44233 55312
湖南九芝堂股份有限公司 战略规划报告
新加坡华新世纪企业管理研究院
湖南九芝堂股份有限公司发展战略总结
• 一个核心：九芝堂的发展应围绕中药产业这个核心 • 两翼齐飞：九芝堂在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务的
投入和拓展力度 • 三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、国际竞争期（5
建立有效的组 织和激励机制， 将企业的发展 与员工的利益 直接联系起来
九芝堂的愿景和使命
充分依靠九芝堂员工对企业的归属感、认同 感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意 识”，将九芝堂品牌树立成全国品牌，建立九芝堂在 中药行业的领导地位。
通过大量的交 流、沟通使全 体员工对企业 的长远发展有 透彻的理解
• 从规模竞争的角度，可以将中药上市公司分 为三个梯队 – 第一梯队（工商一体，以商业为主） • 广州药业、太极集团、三九药业 – 第二梯队 • 桐君阁、同仁堂、健康元、中新 药业和上实联合（以并购／兼并 为主） – 第三梯队（工业为主） • 云南白药、天士力、九芝堂、江 中药业
• 从利润角度，也可以将中药上市公司分为三 个梯队 – 第一梯队（工商一体） • 同仁堂、三九药业 – 第二梯队 • 天士力、健康元、广州药业、金 陵药业、云南白药 – 第三梯队（工业为主） • 吉林敖东、上实联合、东阿阿胶、 中新药业、九芝堂
•同仁堂的“龙胆泻肝 丸”事件对其收入影 响也较大
•同仁堂工业的增长并
20没05有E 过多依靠外部并
购
天士力的发展主要依靠工业产品销售的持续增长，其工业规模在2001 年已达到九芝堂目前的水平，仍然以平均28.5%速度增长
160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
0.30 0.25 0.20 0.15 0.10 0.05 0.00
作为产品线单一的中药制药企业，东阿阿胶同样能在较高的规模水平 上保持平均13％的持续增长，同时保证较高的18％的净利润率
工业增长率
2001
2002 工业净利润率
2000-2001年平均业务规 模达到4.89亿元
2003
4年平均工业净利润率达 到18%
5，董事会是九芝堂法人治理结构的核心，应得到持续规范和建设 6，配合股份公司的发展要求，母子公司管控模式应发展为战略控制型，加强对成员
企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、 营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势
7，股份公司的组织结构配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式 8，配合股份公司的战略发展要求，九芝堂应持续培育战略管理能力、市场营销能力、
－10年） • 四项指标：收入、利润、增长率、国际化程度 • 五类业务：中药工业、医药零售、中药保健品、国际业务、生物制药 • 六大能力：战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能
力、信息管理能力、人才经营能力
湖南九芝堂股份有限公司战略发展十大纲要
1，九芝堂在十年内发展为中国中药产业领导品牌，赶超同仁堂 2，九芝堂的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化、一体化、国际化的“四化”
3. 确定企业的发展战略
归核化
现代化
一体化
国际化
4. 设计企业的业务组合
• 在哪里竞争 • 如何竞争
5. 设计企业的职能战略
战略管理 营销管理 信息管理 国际拓展 人才经营……
6. 确定战略实施计划
2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及战略目标
2.1 湖南九芝堂股份有限公司愿景
立足现代中药产业，改善人类健康生活，成为中国百年常青的一流企业
平均净 利润率
+19.8% 14187
12.9%
+14.6%11785 10287
• 天士力主要产品复方丹参滴丸、养 血清脑颗粒持续高速增长
• 复方丹参滴丸有望在零售市场和三 类城市获得进一步的增长，未来两 年仍然能保持15%～20%的增长。
• 2004年上半年养血清脑颗粒自去年 底被列入国内重点城市ＪＩＡ类医 保目录以来，今年上半年实现收入 4610万元，同比增长118％
93981 76330
1999 2000 2001 2002 2003 2004E
•规模越大，越不利于 增长速度的提高，同 仁堂现有规模已达到
2431九6芝7 堂规模的两倍，
依然在连续了六年内 年平均递增速度达到 23.1%
•同仁堂从2003年开 始对渠道进行大规模 调整，对销售收入的 增长有一定的影响
宏观环境对医药 行业的影响
入世：贸易壁垒低，关 税下调；药品分销的放 开，加大了流通领域的
竞争。
经济：中国经济增长速 度保持在8%左右，人均 可支配收入提高将拉动 整个医药工业的快速发
展。
政策：一系列医药政策 的出台对医药市场的规 范起到推动作用，对医 药工业、商业以及产业 链各环节均有不同程度
的影响。
• 新产品开发能力强，营销能力突出， 凭借公司的营销实力，公司复方丹 参滴丸新产品藿香正气滴丸、柴胡 滴丸销售情况良好，荆花胃康胶丸 市场发展空间很大，作为促使胃溃 疡愈合的中药制剂，有望成为继复 方丹参滴丸之后带动企业持续增长 的主要动力
2001
2002
2003
2004E
0.25 0.20 0.15 0.10 0.05 0.00
0
20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000