三只松鼠的网络营销渠道建设
一、电商企业三只松鼠简介
三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。

“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。

2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。

2017年向证监会递交首次公开发行招股说明书，正式冲刺IPO。

三只松鼠发展历史，信息来源于其上市招投股说明书2013 年“双十一”当天在天猫商城的销售额突破 3500 万元，2014年天
猫双十一单日成交额突破 1 亿元， 2015年“双十一”销售额达到 2.51 亿元，相比上年同期同比增长约 150%， 2016 年“双十一”，在天猫的单日成交额达到 4.35 亿，四年双十一均保持“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。

二、电商企业三只松鼠公司部门组织结构图
三、电商企业三只松鼠部门设置及员工人数
知名电商品牌三只松鼠，截止2016年12月31日，员工人数为3026人。

共分为13个部门，其中电商事业中心有34名员工。

四、电商企业三只松鼠的销售模式
三只松鼠采取的是以线上渠道为核心、团购及线下等渠道为补充的销售模式。

分为了线上平台销售、线下门店、团购业务三种。

线上销售包括了在线B2C 模式、委托代销、自营平台销售三种。

2015年线上销售占了总体销售额94.34%，2016年线上销售额占比为88.21%。

五、电商企业三只松鼠渠道建设
三只松鼠销售收入主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。

其中， 2014 年度、2015年度及 2016 年度，通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收
入的 78.55%、75.72%和 63.69%，是其最主要的销售平台，具有较高的集中度。

2016年三只松鼠前五大销售平台为：天猫商城、京东商城、天猫超市、京东自营、1号店。

三只松鼠销售渠道，信息来源于其上市招投股说明书2015年三只松鼠前五大销售平台为：天猫商城、京东商城、1号店、唯品会、当当网。

六、电商企业三只松鼠天猫店销售流程
三只松鼠销售流程，信息来源于其上市招投股说明书。