题目三只松鼠品牌网络营销策略问题研究一、选题的意义本文通过对三只松鼠实地考察调研以及食品行业的营销手段来进行相关理论和实践的分析，从理论上丰富了以食品行业为出发点的网络营销战略研究，并得出了有利的结论和经验。

在实际应用中，通过对食品行业的网络营销手段和方法策略进行分析，并结合三只松鼠的实际情况提出相应战略和方案，让食品行业意识到并重视网络营销渠道的重要性。

同时，总结实用的经验和方法，具体问题具体分析，为网络营销模式转型升级提供网络营销战略组合对策和管理策略，为企业营销战略升级提供建设性意见，促进企业结构优化升级，从而增加食品企业的产品附加值、品牌实际影响力和提升该企业在行业中的竞争力。

在食品行业竞争如此激烈的销售市场，对于企业如何有效利用网络营销策略来提升自身实力屹立于行业当中其中重要的借鉴意义。

二、研究的主要内容，拟解决的主要问题（阐述的主要观点）首先，根据三只松鼠的当前的运营状况以及出现的问题进行研究，并分析其优势和劣势。

其次，根据分析结果进行周边的环境的社会调查，同时结合所学知识，采取SWOT 匹配分析法为该公司的网络营销战略决策做出相应的评析。

三、研究（工作）步骤、方法及措施（思路）本文借助图书馆翻阅大量关于市场营销学、电子商务、管理学等学科的书籍30 余本，通过百度、中国国家图书馆、万方、中国国家数字图书馆、知网、等网络平台查阅与本文主要研究方向相关的论文、期刊资料等文献120 多篇，通过对这些书籍文献的阅读并加以理解，基本全面的了解了国内外对于本课题的研究方向及实时动态，从中找出了较为全面的适用于网络营销的理论支撑，对本课题研究框架的确定起到了指导作用。

然后本文采用SWOT 权重法进行进一步分析，首先，根据三只松鼠的当前的运营状况以及出现的问题进行研究，并分析其优势和劣势。

其次，根据分析结果进行周边的环境的社会调查，同时结合所学知识，采取SWOT 匹配分析法为该公司的网络营销战略决策做出相应的评析。

四、毕业论文（设计）提纲1 网络营销策略概述1.1 网络营销的概念及特征1.1.1 网络营销的概念1.1.2 网络营销的特征1.2 网络营销的优势分析1.2.1 营销成本低1.2.2 快捷的商品购物效率1.2.3 推出更能满足消费者个性化需求的产品1.3 网络营销基础理论1.3.1 网络关系营销理论1.3.2 全球营销理论1.3.3 网络整合营销理论1.3.4 网络直复营销理论2 互联网时代中下企业网络营销现状分析2.1 三只松鼠品牌简介2.2 三只松鼠品牌网络营销渠道2.3 三只松鼠品牌网络营销存在的问题2.3.1 品牌宣传渠道单一2.3.2 售后服务体系不完善2.3.3 客户群体单一，营销方式存在缺陷2.3.4 广告宣传缺乏新意3 三只松鼠品牌网络营销的对策建议3.1 增强品牌实力3.2 完善售后服务3.3 营销模式创新3.4 多样化广告推广4 结束语参考文献五、主要参考文献[1]段彦辉.网络经济时代下的市场营销策略探析[J/OL].中国市场[2019-04-10].https:///10.13939/ki.zgsc.2019.13.121.[2]邓晓悦.浅析网络营销常用的战略模式[J].财会学习,2019(09):173+175.[3]谢利坤.互联网时代市场营销的机遇和挑战[J].人民论坛,2019(07):80-81.[4]曾维. 我国坚果类农产品网络营销模式的选择研究[D].华中师范大学,2018.[5]何艳.三只松鼠电子商务公司线下营销策略研究[J].成都师范学院学报,2018,34(03):100-104.[6]董水生.浅析三只松鼠网络营销存在的问题及对策[J].现代营销(下旬刊),2018(02):57.[7]吴薇.“三只松鼠”品牌营销策略研究[J].农村经济与科技,2017,28(20):95.[8]李乔. 三只松鼠股份有限公司营销策略研究[D].吉林大学,2017.[9]温优华.4R 营销理论与学术期刊网络营销策略[J].中国科技期刊研究,2014,(12):1466-1469+1480.摘要随着信息和网络电子商务应用步伐的加快，社会已进入网络经济时代。

在市场竞争规划、经济增长方式和社会生活方式深刻变化的情况下，采用何种网络营销策略，整合企业资源提升营销效率是当前大多数企业面临的问题。

在互联网背景下，中小企业迅猛发展，营销手段也从传统的营销转向网络营销，以三只松鼠品牌为例，通过网络营销方式迅速占领市场并成为中小企业前几的巨头，但是随着我国经济新常态下行趋势的发展和其他零食品牌商的迎头追赶，三只松鼠品牌网络营销暴露出了越来越多的问题，因此有必要研究三只松鼠品牌的网络营销问题，为其提供建议对策促进其发展。

本文基于当前三只松鼠品牌网络营销的现状和困境，在网络营销理论的基础上，提出三只松鼠品牌网络营销策略的完善方案，以期为三只松鼠品牌营销提供些许帮助，并进一步促进其他品牌食品的网络营销发展。

关键词：网络营销；三只松鼠品牌；营销策略目录1 网络营销策略概述 (2)1.1 网络营销的概念及特征 (2)1.1.1 网络营销的概念 (2)1.1.2 网络营销的特征 (2)1.2 网络营销的优势分析 (2)1.2.1 营销成本低 (2)1.2.2 快捷的商品购物效率 (3)1.2.3 推出更能满足消费者个性化需求的产品 (3)1.3 网络营销基础理论 (3)1.3.1 网络关系营销理论 (3)1.3.2 全球营销理论 (3)1.3.3 网络整合营销理论 (3)1.3.4 网络直复营销理论 (4)2 互联网时代中下企业网络营销现状分析 (5)2.1 三只松鼠品牌简介 (5)2.2 三只松鼠品牌网络营销渠道 (5)2.3 三只松鼠品牌网络营销存在的问题 (6)2.3.1 品牌宣传渠道单一 (6)2.3.2 售后服务体系不完善 (6)2.3.3 客户群体单一，营销方式存在缺陷 (7)2.3.4 广告宣传缺乏新意 (7)3 三只松鼠品牌网络营销的对策建议 (8)3.1 增强品牌实力 (8)3.2 完善售后服务 (8)3.3 营销模式创新 (9)3.4 多样化广告推广 (9)4 结束语 (11)参考文献 (12)网络营销策略概述网络营销的概念及特征网络营销的概念对网络营销的理解可由两方面进行：从“互联网”角度来说，可由狭义与广义两方面对网络营销概念进行定义。

狭义上，在互联网技术的基础上，通过分销与促销，定价与规划，以及产品与思考，实现商业目标的过程。

广义上，即通过互联网实现的营销活动，均可成为网络营销。

网络营销的特征相较于传统营销而言，网络营销特征如下：（1）依托于互联网技术，或是其他信息技术之下。

之所以与传统营销有着极大差异，根本原因在于自身的媒介，即互联网。

通过互联网中所具有的RSS 技术、邮件列表以及电子邮件营销等方式，是网络营销的低成本与交互性特点得到充分发挥。

（2）网络营销的产生，则表明着经营模式的改变。

若企业想进行网络营销，那么需在业务流程、职能分布、人员配备以及机构设置等方面与传统模式有着极大差异，不仅如此，还需以物流、资金流以及信息流为发展中心，通过现代化的管理方式，实现人员的调整、机构的组织以及业务的重组。

（3）继承传统营销的优势，在此基础上更进一步的发展。

网络营销并非凭空建造，它是以传统营销为基础，在此之上进行更深层次的发展。

无论4C理论，还是4P理论，都有着极大的的借鉴意义。

换言之，网络营销依旧以营销为根本，只是改变了自身的发展方向。

（4）既不是网上销售，也不是B2C。

营销与销售有着本质上差异，对于网络销售而言，它属于功能范畴，常作用于电子商务。

它的本质是将物品营销的网络之上，以此来降低营销所需成本，并达到市场开拓的目的。

网络营销的优势分析营销成本低与传统的真实营销相比，网络营销的成本相对较低。

在互联网上从事营销活动相当于在因特网上建立虚拟商店。

其主要产品来源于网站建设成本等，这些成本与实体营销企业相比，从事成本、市场调查费、广告费、店铺经营费用低等一系列活动。

快捷的商品购物效率现代化的、高速的生活节奏，使得消费者的传统的购物方式遭到了挑战。

在传统的购物方式中，从商品交易的角度来看，顾客通常是通过看商品来购买产品——选择商品——支付和结算——包装商品——提货。

因此，销售过程在最传统的自动售货网站完成，花费时间长，消费者购买成本相对较大，而制造商为了促销商品将大大减少，使无论是为企业或消费者，有较高的机会成本。

推出更能满足消费者个性化需求的产品互联网营销使企业推出更能满足消费者个性化需求的产品，它使顾客对企业更满意，从而使企业在同行中更有竞争力。

中国的消费者正在逐渐成熟，他们不仅需要传统的产品，而且越来越多的消费者希望根据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的产品。

网络营销作为一种以消费者为导向，注重个性化营销，能从根本上提高消费者的满意度。

网络营销基础理论网络关系营销理论网络关系营销，即通过数字交互媒体、电脑通讯以及互联网等方式，实现企业的营销计划。

在消费者个性化需求的基础上，通过该理论进行营销，不仅符合了客户个性化需求，还实现了客户与企业互动，使企业能更好的完成营销；与此同时，它还降低了购买过程所需的时间、人力以及财力，实现购物效率的有效提升。

不仅如此，该理论通过信息技术的应用，完成了客户资源的拓展，为企业产品的发展打下坚固的基础。

全球营销理论全球营销，即在全球市场当中的企业营销布局与定位，通过各地区营销活动的统筹管理，实现全球范围内企业竞争优势的获取。

通过企业营销的无国界限制特点，使企业根据全球市场所需进行策略的制定，以及市场的评估。

为实现全球营销计划，首先应对各地区市场相似性进行找寻，随后完成营销的同一标准。

例如，亚马逊网站，该网站无论是在亚洲地区，还是在欧洲地区，都有着较高活跃度。

它所推广的电子书包月服务，是全球消费者所追捧的服务之一，该服务不仅突破了国界的限制，还降低了企业宣传所需成本。

网络整合营销理论网络的整合营销方案主要是明确企业的目标，在营销实施过程中，使得企业的营销具有一个完整的体系。

传统营销主要是根据自己的盈利情况来进行定价的，在这种过程中，厂家为了利益的最大化会提高售价，营销人员买进的东西也会再次提高售价，这样不断的循环之后，价格就会超出客户的能力范围，会影响其购买性，原因就是忽略了最基本的消费者的权益。

网络营销的过程，是站在顾客的立场上考虑问题，给消费者带来足够的满足感，保证企业取得更好的效益。

当顾客使用产品满足了其所需价值后，会推荐给身边的朋友、同事、家人等，并且下次选择继续购买，这形成了一个很好的良性循环，久而久之，顾客对产品以及商家产生信任，商家与消费者形成了良性互动，加深了消费者对产品品牌的依存度，逐步稳固两者间良好的营销关系。