如何在技术交流过程中击败竞争对手 • 给对手设置门槛，并了解对手设置的门槛 • 集中一点，做最有效的攻击 • 实事求是，道听途说没有依据的盲目攻击 是很危险的做法
如何有效的用PPT的方式做好技术交流？
以下是个人领悟仅供参考： 1.简单介绍企业历程及组织团队。 2.突出描述企业产品及应用案例。 3.着重分析企业现状及问题对策。 4.充分展示企业发展及未来规划。
技术交流的技巧 • • • • • • 重视非正式技术交流 以客户的思维交流 乱拳打死老师傅 充分利用信息不对称 寻求客户业务需求和业绩需求的平衡 要重视技术交流的层次性
正式技术交流经验谈 案例： 咨询顾问张三正在和一个客户进行技 术交流，突然客户中一个人表示听说他们 的产品实施效果非常糟糕，例如哪几个项 目都做得不好，事实上这些项目的确存在 一些问题。 这个时候张三该如何回答？
具备PPT制作及技术交流的能力将 令你事半功倍
1.2 PPT的特征 PPT作为一个展示方案的工具，最大的优势 是它本身展示的特点：适用各种场合（5500人）、演示性强效率高、提纲挈领结构 清晰、重点突出主次分明……
1.3 PPT的本质 PPT在于可视化，就是要把原来看不见、摸 不着、晦涩难懂的抽象文字转化为由图表、 图片、动画及声音所构成的生动场景，以 求通俗易懂、栩栩如生。
PPT与技术交流
讲解人：钱能能
目 录
• 1.怎样做PPT？ • 2.如何做技术交流？ • 3.如何有效的用PPT做好技术交流？
1.怎样做PPT？
1.1 什么是PPT? PPT,就是Power Point简称,PPT是 微软公司出品的office软件系列重要 组件之一,是一种演示文稿图形程序, 是功能强大的演示文稿制作软件,也 有很多人群称为幻灯片.
便于理解
放松身心
容易记忆
便于理解
PPT意义
演示设计
PPT意义
PPT意义放松身心8 Nhomakorabea容易记忆
形象化的PPT，可 以让观众轻松记住 其中的图形、逻辑 或结论，也许三五 年后，人们仍然能 够记忆犹新。
2013-8-20
1.4 PPT 的要素 PPT 的要素分为图像、声音、动作、人的 解说、文字等几个要素，其中以图像和文 字是PPT最为重要元素，在展示PPT的同时， 人的思维里所有信息是连接到图像和文字 上的，人的解说也是跟着PPT走的，其他包 括声音和动作等也是为了展示需要进行的 多功能辅助
1.5 PPT的优势 • 制作容易、资源共享 • 形式多样、变化灵活 • 界面丰富、并可互动 • 形象直观，高效率展示 • 图文并茂，语言精练
2.如何做技术交流？
技术交流的目的
技术交流的技巧 正式技术交流经验谈
如何在技术交流过程中击败竞争对手
技术交流的目的 • 技术交流就是要消除客户的疑惑，帮助客 户明确选型技术标准，明白这个目标，就 要清楚技术交流的最终目的并非是软件商 要努力证明自己有何长处，而是努力证明 自己和其他供货商有何技术区别，让企业 明白这些技术区别对企业的重要意义，从 而可以让企业很简单的做一个选型决断。