少而精。
核心营销思路
线下多渠道挖掘
新联康--您可信赖的房地产营销专家
【抚顺外地巡展】
【高端会所展架、票封】 【高档小区LED】
建议针对抚顺客户进行定向 巡展，选择地点：友谊宾馆
建议投放场所：名都清水湾、 建议选择格林豪森、河畔新城老
希尔斯池典
小区，寻找有换房意向的客户。
【高档健身俱乐部/汽车4S店展架】
Action2:黄河大街的广告牌以宏大的气势、典雅的形象对品牌目形象进行推广， 同时建议拿下哈大高速、沈抚大道等户外2-3块（后豪宅时代的别墅专家）。
Action3:通过网络、软文推广项品牌形象；调性仍然是项目本身的尊贵品质生活。
核心营销思路
ห้องสมุดไป่ตู้
新联康--您可信赖的房地产营销专家
展示攻略
高标准、高形象的展示与服务体验，建立高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。
核心营销思路
活动营销
【三大主题会所开放暨二期联排新品推介】
主题：滟澜山三大主题会所开 放暨新品推介会 地点：滟澜山会所 人物：前期积累客户、成交业 主、俱乐部准会员。 重要项目： 国际俱乐部功能介绍。 现场招募会员。 室外高尔夫练习场开放 释放即将加推产品信息
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
策略已出，形象定位，核心价值锁定后， 如何超越竞争的营销战略？
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
形象攻略 展示攻略
破旧立新，高举高打，通过品牌重新塑造 项目高端商品住宅形象，形成与周边竞品 相区隔的高品质大盘的市场形象。
高标准、高形象的展示与服务体验，建立 高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。
以符合客户圈层的高端营销活动，向客户传达休闲度假纯别墅区概念
➢品牌联动 ——名车试驾体验、名车展
➢品鉴营销 ——国际奢侈品展、新品发布
➢圈层营销 ——高尔夫用品试用体验
➢品牌宣传 ——地产高峰论坛、产品推介会、
经济学家座谈会
➢圈层营销 ——咖啡品鉴会、红酒品鉴
会
➢圈层营销 ——音乐会
营销策略及执行
新联康代理高端别墅/洋房项目联动：万科兰乔圣菲、万科魅力之城、金地长青湾等楼盘联 动，共享客户资源，进行访谈营销，设立联动奖励机制。同时拓展时鞍山、吉林、长春等 地项目。
核心营销思路
直销团队建立（走出去、拉进来）
新联康--您可信赖的房地产营销专家
为有效解决客户到访量不足，充分完成2011年的销售任务，建议招募部分大学生，成立专 门的销售团队。经过上岗培训后，携带本案项目资料，对沈阳大型的写字楼、知名企业进 行拜访，采用登门拜访的方式，主动出击，提高上门量。
售楼处：增加洗脑区、工法样板间
1、增加龙湖品牌洗脑区
2、工法间展示产品细节
核心营销思路
样板房：提升品质感，体现生活化
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
商业街包装：提前对商业街包装、体现商业氛围
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
推广攻略
线下多渠道挖掘，多进行活动营销，不断创造项目热点。新联康客户资源放大，直销团队建 立
核心营销思路
活动营销
【中心景观示范区开放】
主题：滟澜山景观示范区开放 地点：滟澜山国际俱乐部。 人物：前期积累客户、成交业主。 重要项目： 未来功能区介绍。 现场参观。 释放即将加推二期叠院产品信息
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
维系客户的营销活动
新联康--您可信赖的房地产营销专家
媒体策略：选择有效媒体大规模投放 线下多渠道挖掘 挖掘新联康高端客户资源 直销团队建立
核心营销思路
媒体策略：选择有效媒体大规模投放
新联康--您可信赖的房地产营销专家
本项目媒体选择及组合策略： • 渠道：是间接地、持续地想市场传递声音、感染客户的有利武器 • 路牌/路旗：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； • 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； • 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； • 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； • 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息；
营销策略及执行
1月
4月 5月
7月
10月
12月
第二阶段:区域炒作期(5-6月)——主题：大棋盘山的价值新极点
★ 5-7月沈哈高速、沈抚大道更换区域及加 推产品信息。
★5-7月市内户外更换品牌信息。
建议投放场 所：瑞志健 身俱乐部 （兰乔长期 投放）
【电梯门】
建议投放场所： 金廊沿线/北站 写字间，北方 传媒、财富中 心、光达大厦 等。
核心营销思路
“吸血”策略
新联康--您可信赖的房地产营销专家
版块内，本案最北面项目，客户经常被其他项目截留，为此，采用“吸血式”的户外投 放策略，在区域内主要路段进行户外投放（路旗/路牌），有针对性的截取客户。
输血线：辉山大街、人和街、沈闫路、依农路等路段 设立路旗，截流客户；
吸血点：原香墅、大溪地、皇第龙邸、九如溪谷、金
河湾等项目附近近可能树立广告，吸引到此项目看房
本案
客户
九如溪谷
皇第龙邸 原香墅
大溪地
金河湾
核心营销思路
新联康高端客户资源
新联康--您可信赖的房地产营销专家
渠道中心：我公司将在2011年成立渠道中心，收集沈阳高端精英人士的名单，对各项目的 客户资源进行整合，同时专人负责CALL客，深入发掘客户渠道，进而提升龙湖团队的销售 业绩。
1月
4月 5月
7月
10月
12月
第一阶段:品牌导入期(1-4月)——主题：龙湖 后豪宅时代的别墅专家
★ 2-3月整月，在沈哈高速、沈抚大道 树立高炮。
★2-3月市内户外更换品牌信息。
★ 3月市内营销体验中心建立。
★ 4月与政府合作进行市内景观规划， 前后媒体炒作。
★配以软文对龙湖进行解读。
【市内营销体验中心建立】 【户外设立】 【市政绿化改造】
推广攻略
线下多渠道挖掘，多活动营销为，不断创 造项目热点。
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
形象攻略
破旧立新，高举高打，通过品牌重新塑造项目高端商品住宅形象，形成与周边竞品相区隔的 高品质大盘的市场形象。
Action1:市内营销体验馆的建立，表现本项目强势的、尊贵的、高品质的调性及 项目的卖点。