如何写销售分析
销售分析的目的
销售分析是衡量并评价实际销售 情况与计划销售之间的差距。
掌握柜组销售、库存量、客群层 及时调整商品品类、数量 为供应商提供有力的数据分析 提出提升销售的建设性意见
销售分析的内容
1、销售增长率 2、销售额 3、商品、品种分析 4、库存分析 5、客单价分析 6、客层分析 7、客流与成交率分析 8、促销效果分析
3（数量） 8 10 21 9 25
衬衣 领带
合计
分析所得结果总结：
1、通过图表、表格分析问题。 2、外部原因 内部原因 3、总结问题所在。 4、针对问题提出解决方法或途 径。 5、给供应商提出的建议。
5月1日 销售 西服
5 月2 日 销售
5 月3 日 销售
衬衣 夹克 西裤 休闲服
4、库存分析
西服 西裤 休闲服 衬衣 领带 小饰品
西服 西裤 休闲服 衬衣 领带 小饰品
5、客单价分析
销售额÷ 销售额÷笔数＝平均客单价
1200 1000 800 600 400 200 0 2010年 30日 2010年4月30日 2009年 2009年 2010年 2010年
2009年 2010年
4月30日 20.4 45.9
5月1日 27.4 46.9
5月2日 45 90
5月3日 20.4 43.9
2、销售额分析
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2010年 30日 2010年4月30日
2008年 2008年 2009年 2009年 2010年 2010年
销售额占比：
500—800元 500—800元 800—1200元 800—1200元 1200—2000元 1200—2000元 2000元以上 2000元以上 5000元以上 5000元以上
3、商品分析/品种分析 、商品分析/
2月 销售 西服 3月 销售 4月 销售Байду номын сангаас5月 销售
衬衣 夹克 西裤 休闲服
1、销售增长率
同期比 例如：2009年 月销售50万 例如：2009年5月销售50万 2010年 月销售80万 2010年5月销售80万 同期增长160％ 同期增长160％ 环比 例如：上周双休销售 本周双休销售
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2010年 月30日 2010年 30日 4 2010年 月2日 2010年5 2009年 2009年 2010年 2010年
2010年 2010年5月2日
6、客层分析
当阳 秭归 枝江 宜都 宜昌 三峡大坝
7、客流与成交率分析
客流 5月1日 5月2日 5月3日 100 85 70 255 成交 人数 25 35 30 90 成交率 25％ 25％ 41％ 41％ 42％ 42％ 35％ 35％
合计
8、促销效果分析
无活动 西服 促销 活动 活动 任务