买医疗器械 到康复之家
变革的新十年
新零售时代的渠道价值重估； 2009年以来渠道价值一路走低，国美苏宁从霸 主逐渐成为被颠覆的代表，资本市场基本不再认 可传统渠道价值。 天猫京东成为资本市场的宠儿，看淡传统渠道 看高电商未来成为了投资者的共识。
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变革的新十年
新零售时代的渠道价值重估； 移动电子商务时代来了，线下渠道的价值将被 重新估值，零售企业会迅速分化。 没有核心产品和服务的企业将迅速被淘汰。 拥有核心产品和服务能力的企业将实现跨越式发 展。
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占卜和预测
1998年的预测； 老龄化将推动家用医疗器械行业发展，市场出现 专门的渠道。
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占卜和预测
2002年的预测； 家用医疗器械零售专门店将成为市场的主渠道， 中国将出现全国性的连锁渠道商。
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占卜和预测
2008年的预测； 鱼跃上市将拉开家用医疗器械行业对接资本市场 的大幕，中国将出现一批家用器械领域的上市公 司和融资成功的公司。
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移动电子商务时代，选择做风口上的那头猪。
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学习改变命运 努力就会成功
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一、市场需求开始迅速升温，部分品类出现爆发 式增长。（氧气机、轮椅、血糖血压类产品） 二、欧姆龙、强生、罗氏等跨国品牌成为部分品 类的领导者，多数国产品牌实现了爆发式增长。 三、鱼跃和九安先后上市，怡成等企业拿到投资
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野蛮生长的零零年代
渠道方面，国营器械公司逐渐消亡，专业医疗器 械连锁开始出现，并逐渐成长为和药店平分天下 的销售主渠道。各省各市都拥有了区域性连锁， 开始出现全国性的渠道。
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变革的新十年
渠道方面； 一、药店因为重视程度提升以及医保重新崛起， 夺回一部分丢失的市场份额。
二、网上药店借助政策壁垒弯道超车成为市场新 势力。
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变革的新十年
渠道方面； 三、医疗器械专卖店遭遇三高一低及政策歧视等 多重打压，生存艰难，亟待转身。
四、网上销售争夺激烈，商家自杀式竞争，服务 能力成为稀缺资源。
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变革的新十年
市场方面；中国进入加速老龄化的时期，市场持 续出现爆发，需求不断增长。新十年中国有望超 越美国成为世界最大的家用医疗器械市场。
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变革的新十年
市场方面；影响购买的三座大山被逐渐攻破，家 用医疗器械行业将迎来历史性的机遇期。从生产 到服务，会出现世界级的公司。
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占卜和预测
2012年的预测； 三诺将成为一个市值上百亿的公司。 渠道下沉能力将决定品牌的市场竞争力。 国产品牌将全面崛起，逐渐成为市场主流产品。
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信口胡诌 共同见证
两年之内，资本市场将出现蛇吞象的并购，这种 并购将成为常态。 三年之内，国产品牌会在部分细分领域全面超越 跨国品牌，成为市场的领导者。 五年之内，中国将出现一个以商品和服务取胜的 世界级渠道公司。 六年之内，中国大部分细分领域的市场规模会成 为世界第一。
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变革的新十年
新时代，新挑战。外资品牌的管理僵化和不接地 气将让其逐渐失去一线城市以外的市场，霸主地 位遭遇挑战并逐渐区隔定位，利润逐年下降，世 界级的蛇吞象并购将会在中国上演。
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变革的新十年
国产品牌逐渐完成从品质到品牌的提升，从资本 市场到用户，逐步接受国产品牌，成为市场主流 。 鱼跃市值一百六十多亿。 三诺市值八十多亿。 九安市值八十多亿。
中国家用医疗器械行业的分析和展望
康复之家 柏煜
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过去 现在 未来
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市场萌芽的九零年代
一、市场需求开始显现。 二、欧姆龙强生罗氏等跨国品牌开始进入中国。 三、鱼跃、怡成、九安等国产品牌开始创业。 四、国营器械公司和药店是销售的主渠道。
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野蛮生长的零零年代