薪酬激励方案
第一章 总则
第一条 适用于本公司全体员工。
第二条 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法
性的原则。
第三条 薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和
行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章 薪酬体系
第五条 公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。针对这4
级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩
效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条 享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营
工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第七条 实行提成工资制的范围是公司内从事销售业务的职员。
第八条 实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的
员工。
第三章 薪酬结构
第九条 除高层管理人员外，公司员工收入有以下几个组成部分：
（一）基本工资，包括学历职称工资、工龄工资；
（二）岗位工资，岗位工资是绩效考核的基础参考，每月根据绩效考核的基数，岗位
工资会有浮动；
（三）附加工资，包括五险一金，节日福利，伙食补贴，优秀员工奖等一般福利；
（四）销售提成（适用于销售人员）。
第十条 基本工资：
基本工资=学历职称工资+工龄工资
（一）学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分五级（每级对应的学历、职称
和工资标准见下表）。若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原则。
级别 学历 职称 工资标准
一级 硕士 高级职称
1200
二级 本科 副高级职称
1000
三级 专科 中级职称
800
四级 中专 助理级职称
700
五级 高中、职高 员级职称
400
（二）工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在本公司工作
的司龄工资为40元/年，其它企业的工龄工资为20元/年。司龄的计算以满年度为准。
第十一条 岗位工资：
岗位工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素，采取一岗多薪，按岗位分档的方式
确定工资等级。岗位工资参与绩效考核，与个人及部门月度考核结果挂勾，不同考核基数，
体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，岗位工资会有相
应的浮动。
第十二条 确定岗位工资的原则
（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二）针对不同的职务设置晋级通道；
（三）参考企业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。
第十三条 岗位工资等级的确定及晋级通道
按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位
有5个星级对应相应档岗位工资。详见附表1、附表3、附表3。
第十四条 附加工资
（一）附加工资包括五险一金，节日福利，饭补，优秀员工奖等一般福利；
（二）附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
第十五条 销售提成
销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，具体按照销售收入来确定。
附表1
星级晋升标准表
一星 试用期
二星 普通合格的正式员工
三星 二星阶段连续2个月考核业绩为“优”
四星 三星阶段连续2个月考核为“优”并且在这2个月内有一次被评为优秀员工。
五星
1.四星阶段连续3个月考核为“优”并且在这3个月内有一次被评为优秀员
工，和2次过往被评为优秀员工
2.二星升三星升四星为月份连续晋升且有一次被评为优秀员工可直接升至五
星。
星级降级标准表
五星
上一级三星职位降为下一级五星，连续2个月考核业绩为“一般”，或有连
续3个月考核为“中”，或有1个月为“差”，或其他情节严重缘由。
四星
五星降为四星，有1个月考核业绩为“一般”，或有连续2个月考核为“中”，
或有1个月为“差”，或其他缘由。
三星
四星降为三星，连续2个月考核业绩为“一般”，或有连续3个月考核为“中”，
或有1个月为“差”，或其他缘由。
二星
三星降为二星，连续2个月考核业绩为“一般”，或有连续3个月考核为“中”，
或有1个月为“差”，或其他缘由。
一星
二星降为一星，连续2个月考核业绩为“一般”，或有连续3个月考核为“中”，
或有1个月为“差”，或其他缘由。
调岗
1.一星者，1个月考核业绩为“中”及以下。 2.业绩考核为“差”。
3.重大岗位职责过时。 4.其他情节严重缘由。
调岗
过后
劝退
1一星者，1个月考核业绩为“中”及以下。 2.业绩考核为“差”。
3.重大岗位职责过时。 4.其他情节严重缘由。
附表2
岗位分类表
职务类别 岗位类别 岗位名称
总经理
高级职称
（硕士）
A 总经理、董事
副总
副高级职
称（本科）
B 副总
C 部门总监、总工程师
部门经理
中级职称
（专科）
D 工程部经理、人事部经理、行政部经理、财务部经理、销售部经理。
E
工程部副经理、人事部副经理、行政部副经理、财务部副经理、销
售部副经理。
职员
助理级职
称（中专，高职，高中） F 人事主管、人事主管、行政主管、销售主管、会计、工程师 G 出纳、行政助理，人事助理，工程师助理，管培生。
H 档案物品管理、前台、实习生、司机、销售代表、其它临时人员
附表3
岗位工资等级表
岗位
工资
等级 职务类别与岗位类别 部门经理、副经理 一般职员
A B C D E F G H
9000 19 五星
8000 18 四星
7000 17 三星 五星
6000 16 二星 四星
5000 15 一星 三星 五星
4500 14 二星 四星
4000 13 一星 三星 五星
3600 12 二星 四星
3200 11 一星 三星 五星
2800 10 二星 四星
2400 9 一星 三星 五星
2000 8 二星 四星
1600 7 一星 三星 五星
1300 6 二星 四星
1000 5
一星 三星 五星
900 4
二星 四星
800 3
一星 三星
700 2
二星
600 1
一星
考核系数
个人考核系数定义如下：
等级 优 良 中 一般 差
考核得分 91-120 81-90 71-80 61-70 0-60
个人考核系数 1.1 1.0 0.8 0.6 0.4
部门考核系数如下：
考核结果 优 良 中 一般
差
部门考核系数
1.1 1.05 1 0.8
0.5
月度工资构成=
基本工资（学历职称工资+工龄工资）+岗位工资（岗位等级）X个人考核系
数+附加工资+销售提成