led业务员岗位职责【篇一：led行业销售技巧】led行业销售技巧1、 qq群：看到很多人都会加一下同行业的群，然后在里面猛发广告，其实这么做不但会让人反感，而且有很大的可能被踢。

现在我先来教大家怎么加群，很多人想加很多群，可是真正通过的却很少，那么怎么才能提高通过率呢？通过楼主的实验，一般你加群之前，你一定要先把你的网名改一下（最好用真实姓名，到了群内再修改名片），很多人的名字都是产品加地址，这样的话群管理会认为你就是来打广告的，然后就不让你通过了。

第二点，在你加群前，你得想一下，别人为什么要让你进去呢？是的，你要让群管理觉得让你进群有价值，怎么体现价值？打个比如：你加一个led交流群，你发送验证信息：“急求求圣诞树、景观灯”，这样的信息就很容易被通过了，因为你是来给大家送订单来了，这就是你的价值，至于后面进群了有人找你问需求，你大可留下自己的号码，他电话问你，你就说刚才已经找到了，但是从我的经验来看95%的人是不会问的。

qq群里面的客户相对就很直接，但是竞争也是白热化，很多的业务员都在里面等着鱼儿上钩。

行业性的群，主要是了找到一些人数多的、活跃度高的、精准的（可以做主）加他们为好友，以了解他们产品的方式去接近对方，慢慢的再将自己推销出去！但是最好还是加一些其他的群最好，比如你是卖室内照明灯泡的，你大可加一些装修的群啊，避免同行竞争，进群不要广告，修改好名片后多和大家沟通，让大家知道你是做什么的，群名片是年纪最好的广告，把群内关系搞好，特别是群管理，当别人有需要产品的时候，自然会找你。

那么装修群又该怎么加呢，很简单，你看这个群里的成员想要什么，你就用样的诱惑什么信息来验证，你可以说：找一家靠谱的家装公司这样就很容易通过了。

2、还是接着说qq吧，还没说完。

平时看到很多业务员在群里聊天的时候，字体不宜太大也不要太小，通常在12-14最佳，字体颜色也不要太鲜艳也不要淡，因为太鲜艳的话，年龄大的人会觉得你比较幼稚，太淡会看不清楚。

qq的皮肤也不要太刺眼了，平淡一点柔和一点。

再说说qq资料，qq资料要全面，你的所在地、电话、业务范围、公司网站都要写清楚，如果你的年龄偏小，建议写大一点，比如20岁你可以写25岁，因为做销售嘛，都是面对采购和老板，这些人年龄都比你大吧，如果看到你的资料上年龄太小，会觉得你不靠谱的。

接着就是qq空间了，在空间里最好把你的产品图片都放在相册了。

然后在日志里或者说说说里一次上传产品图片，对应写上产品介绍这样客户进你空间的时候就可以很直观的了解产品了3.黄页：一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。

所谓黄页就是公司资料、联系人电话和联系人的业务等信息，当你在找这些资料的时候你首先得明白你的客户是谁，有目的性的去找，比如做灯珠的，你就找led厂家（本人这里有个资料复制大师，需要的艾特我下发给你）4.平台：通过一些平台，比如58、赶集、阿里巴巴、慧聪等平台可以找到相应的客户。

可以按行业搜索，也可以按产品搜索，当然，你想看联系人手机号码的话，有的信息是需要登录网站后才能看到的，所以你最好把这些网站都注册成为会员，这样就好多了，可以看到每个你要找的联系人的手机号码5.展会：参加展会，时常注意周边的一些展会，比如深圳会展中心的展会，可以通过这些展会，派发名片，收取名片。

6.会议：参加一些免费的培训课，交换名片，但是记住名片交换来不是放在家里好看的，要让他发挥价值？听好了，在你收到名片时，尽可能在第一时间在名片上写下你与名片主人相遇的地点、时间、名片主人说了哪些让你记忆犹新的话、名片主人的性格，然后隔一段时间你就拿名片复习下，必要时候直接打电话过去，说你是谁谁谁你们再什么时间什么地点见过，他当时说了什么让你受益匪浅，这样的话人家是不是很惊讶呢，是的，如果是我一定会惊讶，你是个有心的人，真诚的人，这么久还记得我，聊一段时间后你就可以植入主题了，问他有没有需求，有没有单子介绍 over。

7.交际：通过交际网络的相互介绍来发展客户。

以后做业务讲究资源共享的时代。

例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。

我们同时做一个音响的客户。

如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。

8.转介绍：还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。

厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。

等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。

这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。

如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。

你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。

业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。

别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

发帖让客户主动找到你：找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站，你就到这些行业网站上去发帖子，留下公司信息啊产品信息啊最好别忘了留下你的联系方式这样的网站有很多楼主给小伙伴们说几个：b2b网站：阿里巴巴、慧聪、金银岛、工厂网、敦煌网、金泉网、环球资源网、一呼百应网、生意宝、马可波罗、环球市场、中国制造、中国供应商、必途网、世界工厂网、必联网、供求网led行业网站：中国照明网、led在线、led网、阿拉丁、高工led、照明渠道网、新世纪led论坛、第一led网、一灯网、华强电子网、与非网、天亿led论坛、led灯论坛、led人社区。

9.微信找客户：要用微信找到意向客户，前提是你要有大批量的目标客户好友，前期主要是加客户为好友，怎么加更多的好友请关注led网商学院公众微信，我会在公众微信上详细告知大家的，led网商学院公众微信：ledren 加了好友之后怎么做呢看下上周发的两篇文章就知道啦/p/2763597282（微信找客户方法1）微信找客户方法2/p/276361279310.发邮件找客户：（我给大家发一个范本吧，然后我首先说下为什么标题要这么写，因为人都只会关注和自己相关的东西，所以这样写客户打开的几率会更高，只有做到先让客户把邮件打开，你的产品才会被客户看到。

大家有什么疑问可以提出来下）【关注led网商学院公众微信：ledren 将有更大经常内容】范本：示范标题：xxx总经理，这是我给贵公司的三点建议正文：x总您好！我是北京拓新达科技有限公司的业务李欣，公司，经过长时间的市场研究，发现了led行业目前存在的以下3个问题。

并且今天看贵公司的网站，也发现几个问题，给您提出三点建议，希望能够对您公司有益。

接下来的类容就是你对自己产品的推销了，尽量做到简短，在邮件里，你要让客户明白一下几点：你是谁？你是做什么的？你能给他带来什么？为什么要买你的产品？产品图片/产品数据和文字描述等等发件人：杨先生电话：xxxxxxqq：xxxxxxx【篇二：led数码产品工程部各岗位职责】【篇三：led业务员做销售时切记要管好的7张嘴】 led业务员做销售时切记要管好的“7张嘴”1、在和客户交谈之中禁忌“闭嘴”所谓的闭嘴，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。

在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。

本来双方洽谈甚欢，一方突然打住，会被理解成对对方抗议，或对话题感到厌倦。

所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈暂停，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。

2、在和客户交谈之中禁忌“插嘴”所谓的插嘴，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。

销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。

如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。

如果打算对客户所说的话加以补充，应先征得客户的同意，先说明请允许我补充一点，然后再插进来。

不过插嘴时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断客户的思路。

有急事打断客户的谈话时，要先讲一句对不起。

3、在和客户交谈之中禁忌“脏嘴”所谓的脏嘴，就是说话不文明，满口都是脏、乱、差的语言。

作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。

4、在和客户交谈之中禁忌“油嘴”所谓的油嘴，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。

谈吐幽默是一种高尚的教养。

在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。

此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。

然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。

要是到处都幽他一默，就有可能沦落为油腔滑调，从而招致客户的反感。

5、在和客户交谈之中禁忌“贫嘴”所谓的贫嘴，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。

爱耍贫嘴的人，动不动就拿客户来调侃、取笑、挖苦一通。

不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨；耍贫嘴的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。

6、在和客户交谈之中禁忌“争嘴”所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。

他们自以为真理永远在自己手中，自己永远正确。

爱争嘴的销售人员，没理争三分，得理不让人，这种人不受客户的欢迎。

7、在和客户交谈之中禁忌“刀子嘴”所谓的刀子嘴，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。

每客户都有自己的隐私，当客户有意回避不谈时，作为销售人员不该再打破沙锅问到底，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时哪壶不开提哪壶。

俗话说：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人和气生财之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。