考试复习题及参考答案
1、你企业构思的经营范围是什么？（简述你的企业构思）——
计划书第1页
答：经营范围：投资、地址、规模、项目、产品
简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足
顾客什么需求？
2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业项目具备吗？请
具体描述。P15
答：好的企业构思应该具备两个条件：市场机会、技能和资源。
我的创业项目具备了这两个条件：
市场机会：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，
故市场机会很大。
技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金
问题，另外找合伙人解决自身不足问题。
3、描述你的目标顾客和顾客需求？——计划书第2页
答：我的顾客是哪些人？哪些企业？
产品满足顾客的哪些需要？
4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——计划书第2页
答：人数——周边商业环境分析（有哪些人？小区或企业？）
需求量——顾客对产品的需求量
竞争对手——有多少人分？
你的销售量——
5、简述你的企业市场容量的变化趋势——计划书第2页
答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高——
6、微型企业的基本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10
答：贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业
我的企业类型是：
7、简述SWOT分析？请对自己的创业项目进行SWOT分析。P17
答：SWOT分析是指：优势、劣势、机会、威胁分析法；
本企业的优势、劣势：
机会：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众创业，有政
策扶持。
威胁：1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容
易。
8、简述你的创业项目优势、劣势？——计划书第3页
答：优势：自己的长处、比同行好的地方！
劣势：自己的缺点、比同行差的地方！
9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48
答：向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人
10、简述制定市场营销计划时考虑的因素？请为自己的企业制
定市场营销计划。P1
答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。
市场营销计划：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的
产品或服务；以合适的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产
品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能
及的促销活动。
11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品，你的企
业用了哪些常见促销手段？P60
答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用广播和
电视做广告，挂广告招牌
12、设计你的企业组织结构图：
1）、画出你的企业组织结构图。
2）、请你简述一下你公司性质和经营范围。
3）、每个岗位的具体职责。
4）、每个岗位需要的人数。
13、你的产品有那些？主要特征是什么？——计划书第4页
14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？——计划书第
5页
15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？——计划书第5页
16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态
是什么？做这样选择时要考虑哪些因素？（选择法律形态时你考虑
了哪些因素？介绍你将创办企业的法律形态，并说明理由？）P20
答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企
业、有限责任公司
17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？ P25
答：企业的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊重职工
的权益、商业保险。
先注册并依法纳税，与员工订立劳动合同、注意员工的劳动保
护和安全、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工
购买社会保险等。
18、简述启动资金的定义和类型，你的企业启动资金是如何计
算的？P33
启动资金指开办企业需要购买的必要物质和必要的其他开支，
并测算其总费用，这些费用叫启动资金。
启动资金分为投资和流动资金两类。
启动资金计算：
①先把创业需要购买的物资和开支列清单，尽可能不漏项。
②然后到市场了解每个项目需要多少钱，合计总费用。
③启动资金=投资总额+流动资金（至少3个月）
19、什么是折旧？现金流量计划里面有折旧吗？某个体服装店
相关资料如下：购买展示货柜1000元，收银台椅2000元，各款式服
装首批进货19200元（折旧年限5年），请计算月折旧？P42
答：折旧是固定资产不断贬值而产生的一种成本。
现金流量计划没有折旧。
月折旧费=（1000+2000）÷60=50元
20、当你的现金流量表出现短缺时，请你列出三种改善的措施。
P56
答：①减小赊销额，加快资金回笼。
②降低原材料成本，减少费用。
③延长供应商的付款期限。
④减少电话、水电费、办公费、招待费的开支。
⑤推迟添置新设备。
⑥租用、赊购和贷款购买设备。
21、列出SYB创业计划书的标题内容
22、销售预测的方法有哪些？什么因素因影响销量？P12
1）你的经验、与同类企业对比、实地测试、预订单或购买意向
书、抽样调查。
2）产品因素，价格因素，
3）市场因素：市场容量、竞争程度、促销手段等等，季节因素，
23、你的销售价格如何制定？P40
答：①计算企业经营（或生产）总成本（包括折旧费）
②计算单位成本价格=总成本÷总销量（总产量）
③销售价格=单位成本价格+利润点
④参照同类商品的价格，最后确定价格具有竞争力。
24、预测销售收入表格反映了什么？有什么办法提高营业额？
1）反映企业的经营收入情况。
2）提高营业额：1、提高价格2、增加销量3、增加经营项目。
25、销售和成本计划表格反映了什么？
反映企业收入、成本及利润情况，帮助业主作出决策。
26、现金流量计划表格反映了什么？月底现金出现负值，表示
什么？
1）反映企业的现金收支情况，帮助业主并合理的规划和使用资
金，避免因为资金问题让企业破产。
2）月底现金出现负值5表示企业缺少资金，资金链断了。
真正好的朋友，从来不需要这些表面功夫。走在这漫漫俗尘，形如微尘的我们，
每天忙碌的像只蝼蚁，哪有时间去整那些虚假的表面文章。那些沉淀在岁月里的真情实意，哪一个不是无事各自忙，有事时，却又从不问回报几何的真心相助？
至于那些平日里看上去可以一起打闹，一起吃喝，一起厮混，看似好成一片的人，或许，只是你在多少次的四目相对之时，动了真心，存了真义，是你默默认定对方可称朋友，有困难的时候是你愿意伸以援手，
但未必对方一样。
多少看似热情的人，内心是薄情的。而多少看似淡漠的人，内心实则一片温热。那些表面热诚的人，总是相安无事各自好，一旦你有事需要援助，别说大事，就是小事需代劳，你都会发现原来不过情比纸薄，对
方远比你自己想的要现实的多。
有些人，自从与你接近，内心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之处。正所谓无事献殷勤，非奸即盗。在这个功利心弥漫的世态下，没有哪一份意外的热情不无所图。不仅是职场如此，男
人如此，就连女人也不能免俗。
接孩子的时候，被困高层电梯下不来，一个电话打来，希望能帮忙照看一下放学的孩子。实在的人总是把别人毫不见外的信任，当作是一种荣幸，于是想都不用想就能一口答应。可当你有事需要对方只是代笔签
个字这样的举手之劳时，对方都能各种不情愿各种推脱，至此你终是发现，原来人与人之间真不是一杯换一盏的事儿。关键时刻，还是得找那些看似平时不联系，但一开口能力范围之内就愿意为你想办法的人。
多少人天真的以为，认识的人越多，人脉就越广，自己就越厉害，其实，那些所谓的人脉，不过廉价。倘若你没有同等的利用价值，谁会与你建立起所谓的交际？最是谈钱伤感情，也最是感情不值钱。别结识了
比自己优秀比自己有能力的人，就觉得有了依靠有了光环，自己不足够优秀，结识谁都没有用。在你困难需求的时候，你开口求助，能够推脱敷衍那算给面子，对你闭门不见佯装不熟也是情理之中。
日久见人心，患难见真情。平时是平时，别把平时当真情。这世上多少人变脸如翻书，有求于你一个样，各自安好一个样，最是有求于他嘴脸陋，让你瞬间就明白，何谓人情凉薄。
随着年龄的增长，人心的不再纯澈，人与人之间的交往就不再那么的纯粹而真心了。也正是因为如此，才更要珍惜那些默默守护在你生活中的朋友。别看平时忙的少有见面，少有聊天，就连微信，都少有私信。
但有事儿的时候，只一声招呼，谁能出力都会挺身而出，义不容辞。