工行贵金属培训方案
共10场（每场时间安排半天，每场课程时间2小时）
主要包含以下内容：
一、贵金属投资基础知识部分
1、黄金基础知识解读
Ø 1）黄金的前世今生；
Ø 2）黄金的属性分析；
Ø 3）投资黄金的必要性。

2、上海黄金交易所产品介绍
Ø 4）上海黄金交易所介绍；
Ø 5）金交所产品规则以及优势；
Ø 6）金交所业务客户开发和维护。

3、影响黄金的基本面因素讲解
Ø 7）黄金实物供需；
Ø 8）地缘政治因素；
Ø 9）金融经济因素；
Ø 10）美元指数以及大宗商品因素。

4、宏观经济周期与资产配置
Ø11）近期黄金走势的主要原因分析；
Ø 12）不同经济周期下的资产表现；
Ø 13）宏观背景下的黄金资产配置。

5、未来重点关注事件以及走势预判
Ø 14）美联储加息步伐；
Ø 15）潜在的宏观金融风险；
Ø 16）未来通胀走势的观点；
Ø 17）金价中期走势预判。

二、贵金属投资技术分析知识部分
1、基础
1）引子：仁者见仁智者见智的技术分析；
2）技术分析三个假设、4个要素；
3）技术分析的分类；
4）载体、熟练使用一种看盘软件。

2、学习经典（一）
5）认识K线、K线的作用；
6）经典K线讲解；
7）K线运用精髓；
8）移动平均线(MA)简介；
9）移动平均线（MA)运用精髓。

3、经典学习（二）
10）大型技术型态简介；
11）型态运用要点；
12）趋势、支撑、阻力；
13）趋势线、通道的画法。

4、画线与交易
14）黄金分割线的画法；
15）斐波那契扩展线运用；
16）左侧交易与右侧交易法则。

三、贵金属业务营销部分
1、贵金属业务体系介绍
1）实物金（投资金条、工艺金等）；
2）积存金/账户金；
3）上交所实物金和递延黄金；
4）递延业务的贡献分析。

2、客户分析
5）不同风险偏好的客户分析；
6）不同的投资品种分析；
7）客户投资贵金属的建议；
8）客户风险提示要点；
9）客户交易心理分析；
10）主要潜在客户来源。

3、递延业务营销方式
11）常用营销方式；
12）客户沙龙、推荐会议；
13）网点业务宣传方式；
14）交易大赛策划（开户有礼、交易有奖）；15）递延品种优势介绍话语话术；
16）重点客户的开发和维护。

四、贵金属特色交易理论介绍部分
1、跨市套利交易理论基础
1）套利交易原理；
2）套利交易品种和市场介绍；
3）统计套利的交易策略；
4）套利交易的注意事项
5）套利交易实盘收益业绩。

2、TD日内短线交易理论
6）短线交易的生存基础；
7）短线交易策略；
8）短线交易操作技巧；
9）交易使用的工具；
10）短线交易注意事项；
11）交易成果展示。