店铺VM布局
●控制空间区块，部门的宽度和纵深
●空间分区，产品组群&移动
●制造视线，山谷&瀑布
●板墙，焦点，热点
●便捷顾客体验
●根据销售情况去分配每平米
●优化购物终点区域&产品冲动消费
●产品临近原则
当我们规划店铺格局时，我们首先考虑哪两种产品相邻摆放。

比如：袜子是靠近内衣还是鞋类。

以一个粗略的草图或您所在区域的平面图开始设想你希望在哪放哪类产品。

考虑到非常有效的产品类别布局来吸引顾客。

G-Star的牛仔墙可以定义品牌并展示品牌标识，同时在这摆放较便宜的牛仔裤也是吸引过路顾客消费的好方法。

记住要考虑摆放密度的区别，大众休闲装可以大量集中的摆放，而高档设计师品牌则需要更大的销售面积。

较大的知名品牌则通常已经有很大的销售面积，所以通常会争取最好的店铺位置，VM进行
任何改动都需经过咨询，不能随意改动。

●店铺布局
当你规划好了邻近货品的摆放，就可以开始规划布局细节了
再次说明，品牌会有严格的VM陈列指南帮助品牌陈列规划的过程进行参考。

如今大部分的店铺规划都通过CAD来做，这样就可以提供更专业及更清晰呈现效果的格式。

像玛莎百货这样的公司也使用销售和布局手册。

此手册可以帮助使用者预测通过降低或移动货品摆放位置可能带来的销售量变化。

手册可用来预测未来超过4周的销售情况。

品牌会有严格的陈列手册来协助规划过程。

●热区、次热区和冷区
布局的关键是产品的位置。

店铺经常被划分成热区、次热区和冷区。

主销售区是你的热区,通常在店门口，和任何其它可流量多的入口/出口。

次热区域是紧邻热区的位置和主要走道等区域。

规划时热区用来摆放高端产品或用于促销活动。

冷区通常是顾客动线的终点，顾客到达终点时已经逛遍了卖场（比如，袜子、腰带、咖啡区，如果想要给大品牌注入品牌定义）是用来吸引顾客穿过卖场到达的区域
你的布局风格通常取决于产品档次。

一般来说，高档的品牌产品之间的间隔更大。

一个好的品牌卖场就像一个锚一样，会把潜在顾客引入卖场的特定区域
视线和视觉焦点
视线，是引导顾客到某些领域或特定产品的假想线
这个假想线就是顺着人的视线来设定的顾客购物路线
视觉焦点可以是一个陈列，一组精心布置的产品系列，或是一个立刻吸引眼球的特色品牌区域。

视觉焦点最好用在视线交汇处。

顾客的眼睛如果一直遵循着设定好的视线，那最终他们的注意力就会自然而然落在我们的设计的视觉焦点上
因此重要的是，不能有大型货架或板墙挡住视线。

●动线规划
做店面布局时一个关键的因素是顾客的动线规划。

这是指一个顾客在卖场的行走的路线，或者是零售商希望顾客行走的路线
在进入卖场时，顾客将面临几项决定：左走、右走、前进或离开。

假设顾客在店铺里逗留下来，那么VM和零售商的任务就是帮助消费者设定在店铺中行走的路线。

视线和视觉焦点可以吸引消费者店铺内走动。

●走道
顾客可能会被我们设定的购物路线（视线）引导着去逛卖场里的货架。

这些路线是通过色彩或材料的改变凸显出来的。

然而，这也对店面重新布局造成了不便。

货架布局通常是用来设定购物路线和促使顾客逛卖场。

设置卖场人行通道时，请确保您已预留足够的空间以方便顾客购物，推车和轮椅通行。

另一个用来吸引顾客进入并通过卖场的特点是板墙。

线性的墙面空间是任何一家卖场的重要组成部分。

●收银台和试衣间
最后要考虑收银台和试衣间。

如果之前没有规划收银台，最好现在把它们布置在店的后面，即冷区。

这样规划也能吸引顾客逛遍全店。

试衣间放在这里最好。

有吸引人的或易移动的货品时最好把收银台放在店门口，避免偷窃。

在出口增加人员可以降低货品丢失的可能性。

货品位置和店铺布局
产品排列层次要有主次
从商业角度陈列产品，以得到最佳销售效果
排列产品要有视觉吸引力，以达到销售最大化
按照实际或预测的畅销品和滞销品情况进行陈列
产品定位陈列
参考之前确定的产品摆放关系，开始布局平面图，确定产品陈列位置。

首先考虑最大的类别和重点品牌：它们无疑会占据大部分空间，也是最有可能产生最大销售额。

仍然根据临近原则，下一步是填满空隙。

要记住的一个关键因素是，在摆放时记住产品之间的区分及间隔，在货品间留有空间，或者运用另外一种货架。

这能保持顾客的注意力，避免顾客看到的都是一样的货架而感到厌烦，或者是看到各种货品挤满空间而感到窒息。

根据销售情况去分配每平米。