置，醒目陈列； • 面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的
要装饰； • 原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，
并由小到大陈列 • 结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。
三、人体工程学的应用
• 尺度 • 视觉
尺度
• 顾客在卖场中的的活动路径、浏览方式、选 购动作都是在陈列之前要研究和考虑的因素。
商品陈列的基本原则
1、分类展示
分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等 2、要使顾客一目了然，要放置重点货架。
即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人 的主流方向来判断重点货架。重点货架陈列当季 最新货品或主推款。 3、尽可能采用方便顾客挑选的陈列方式，通常都为 敞开式货架的陈列，给顾客更大的挑选空间。
传播品牌文化
• 服装是时尚的产物，它不仅仅是可以看到 和触摸的物质，同时也是精神层面的东西， 是一种文化。成功的陈列除了向顾客告知 卖场的销售信息外，同时还传递一种特有 的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的 还是为了进一步促进销售。
案例:
• 例：作为国际品牌新偶像的“ZARA”对陈 列也有它独到的观点：“尽管每个商品的 数量都是有限的，但通过每周两次更新库 存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天给 人耳目一新的感觉，顾客们不由得四处顾 盼，他们感到商店仿佛永远都在更新。”
店铺陈列与橱窗布置
Байду номын сангаас
业内一直流传着一句法国谚语
即使是蔬菜水果、也要像一副静物写 生画那样艺术性的排列，因为商品的美感 能撩起顾客的购买欲望。
无言的广告：传达品牌理念---展示产品的灵魂
激发顾客购买欲望，促进连环 销售
提升销售业绩带给你更多的成 就感
第一章、陈列的概念
• 陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、 营销学、人体工程学等多门学科，是对终端卖场 最有效的营销手段之一。
货品的具体搭配
• 穿插：主要体现在具体每一系列的调配中， 穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料、 图案等穿插
• 组合：在具体每一系列的搭配中，可以针 对不同的元素进行分类组合。
• 呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的 搭配，不仅要上下呼应，而且也要与相临 的陈列、面挂、模特相呼应；还要内外呼 应。
合理、和谐
• 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他 道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体 工程学，服装的区域划分要和品牌的推广 和营销策略相符合。同时还要做到服装排 列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体 风格要统一。
时尚、风格
• 在现代社会里，不管是时装还是家居服， 无一不打上时尚的烙印，卖场陈列也不例 外。卖场陈列要有时尚感，让顾客从服装 陈列中清晰的了解主推产品、主推色彩、 从而获取时尚信息。
色彩的搭配
• 色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈的视觉冲击 力，易于顾客的识别与挑选。
• 单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明 暗的差别来配合；
• 类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化； • 对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大； • 不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带
来新鲜的感觉。
四、店铺陈列的整体规划原则
• 商品展示是通过视觉来打动顾客的，陈列 方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。 使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统 一是卖场陈列是基本思想。陈列还要富于 变化。陈列是好坏，在一定程度上左右了 商品销售的数量。
整体规划的原则
• 安全性 • 方便性 • 整洁感 • 新鲜感 • 经济性 • 适时性 • 视觉性
• 服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货品、道具、 模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖 场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销 售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。
一、陈列的目的
• 作为一种服务于商业的活动，陈列的主要 目的就是为了促进产品的销售.
• 其次是传播品牌文化
促进产品销售
• 陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目 标。尤其是对需要重点推荐的货品以及新 货上市的货品，陈列师会通过各种陈列形 式，用视觉的语言来吸引消费者的目光。 经过科学的规划和精心陈列的卖场，可以 提高商品的档次增加商品的附加值
陈列空间划分
• 根据尺度和视觉的原理， 再进行综合考虑，通常把 货架划分为三个区域：
• 印象空间、 • 主要陈列空间、 • 搭配陈列空间。
黄金区域
• 可以发现，在70——180CM 的这个区域内， 是顾客最容易看到和取物的地方，这个区域 是货架中的“黄金”区域，通常陈列主要推 荐的服装。另外把70CM以下的区域称为搭配 空间，这个区域主要放置一些搭配的产品， 如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存 的商品。180CM以上的空间由于取货不太方 便，在观察时还需要抬头，因此通常在这个 区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或 海报，称为印象陈列空间。
二、陈列的工作目标
• 整洁、规范 • 合理、和谐 • 时尚、风格
整洁、规范
• 卖场首先要保持整洁。场地整洁、清洁； 服装货架无灰尘；货物堆放有序、挂装平 整；灯光明亮。因为没有一个顾客愿意在 一个杂乱无章的卖场中停留，特别是在品 牌林立的今天。整齐和有序的卖场不仅可 以让顾客在视觉上感到整洁，同时也可以 帮助顾客迅速的寻找商品，节省时间。
– 货架和道具要符合货品的展示规格 – 陈列的方式要符合顾客购物的基本特征。如服装
货架设计得过高，顾客就不容易拿到。过窄的通 道使顾客没有进入的欲望。 – 要和整体卖场的空间比例协调。合理、和谐的空 间是建立一个理想卖场的前提。
视觉
• 以我国人体平均高度大约在165——168CM 计算，人的眼睛位置大约为150——152CM， 人的有效视线范围是49.5度，按顾客在货架 前常规的距离和角度，人体的有效视线范 围一般在70——180CM。
商品陈列规范细则
• 衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距； • 衣架上不能贴任何东西； • 衣架上不能有任何灰尘、污渍； • 衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能
使用； • 衣架挂钩应朝同一方向； • 挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；
商品陈列规范细则
• 服装上的线头要处理干净； • 服装标签不得外露； • 新上架的衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位