Your Advantage
12
Your Advantage
二. 网点类型划分标准
1. 传统通路 2. 现代通路 3. 特殊通路
13
Your Advantage
传统通路网点类型划分标准
类别
指标1 收银台/面积
指标2 方便面货架数
拜访 周次
有1个以上收银台，面 CA 积在100平米以上。
3个（含）以上 货架
理促 15家/人
代表 客户
万客隆/麦德龙/ 沃尔玛山姆/普
尔斯玛特
家乐福/沃尔玛/ 乐购/好又多/大 润发/易初莲花
京客隆/苏果/人 人乐/世纪联华/ 华堂/北京华联
屈臣氏/北京华 联商厦
天天迪亚/物美 便利/农工商便 利/苏果便利
15
Your Advantage
特殊通路网点类型划分标准
编号 客户类别 编号 客户类别 编号 客户类别
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
43
三个四层货架
Your Advantage
44
三个四层货架
Your Advantage
陈列标准： 8~9个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于3个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
Your Advantage
24
Your Advantage
一层货架
1.1以容高价面销售为主
陈列标准： 2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
2
主推产品
1
2
1
常规产品
1
2
1
25
一层货架
1.2以中低价面销售为主
8
2. 高价面
Your Advantage
零售价：1.50 （含）~ 2.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A区麦场袋面、珍品袋
、粉丝袋 等......
9
3. 中价面
Your Advantage
零售价：1.30（含） ~ 1.50元/桶之间
主要产品有： 大今野、大东三福、爽滑弹面 等......
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
2
2
2
常规产品
2
2
1
30
二层货架
2.2以中低价面销售为主
Your Advantage
31
Your Advantage
二层货架
2.2以中低价面销售为主
陈列标准： 4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
1
1
2
主推产品
2
2
2
常规产品
3
2
2
37
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
38
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
Your Advantage
39
Your Advantage
店
机出口
HM
Hypor-market 大卖场
营业面积在 3000~5000㎡，至少 有20个收银机出口
Super-market 营业面积在500~3000
SM-A
A
㎡，有5~10个收银机
超级市场 A 出口
Super-market 营业面积在200~500
SM-B
B
㎡，有2-5个收银机出
超级市场 B 口
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
5
主
3
45
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
46
四个四层货架
Your Advantage
《企业管理学院》系列 ——
标准化陈列
管理学院 2009年1月9日
Your Advantage
课程目标
Your Advantage
于本课程结束时，学员能够学到：
1.了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列 的七个要素
2.学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列 吸引消费者的眼球，从而提高单店销量
Your Advantage
6
Your Advantage
一. 产品品类划分
1. 容器面 2. 高价面 3. 中价面 4. 低价面
7
1. 容器面
Your Advantage
零售价：2.80（含）~10.00元/桶之间
主要产品有： 今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、
阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品 粉丝桶 等......
Your Advantage
26
Your Advantage
一层货架
1.2以中低价面销售为主
陈列标准： 2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
1
主推产品
1
2
1
常规产品
1
2
1
27
四. 标准化陈列
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
22
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
23
一层货架
1.1以容高价面销售为主
53
课堂测试
Your Advantage
问答题： 1. 简述传统通路网点类型划分标准？ 2. 标准陈列七要素是什么？ 3. 说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么
，有哪些不同之处？
54
Your Advantage
•
成功的方法大家
都知道，但只有成功
的人去做了
55
Your Advantage
56
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
28
二层货架
2.1以容高价面销售为主
Your Advantage
29
Your Advantage
二层货架
2.1以容高价面销售为主
陈列标准： 4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面
Your Advantage
49
整理前：
Your Advantage
案例1 ＆百群超市
整理后：
50
整理前：
Your Advantage
案例2 ＆福胜超市
整理后：
51
整理前：
Your Advantage
案例3 ＆机场超市
整理后：
52
整理前：
Your Advantage
案例4 ＆老六超市
整理后：
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
陈列标准： 7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
3
2
2
常规产品
4
2
2
40
二个四层货架
4.2以中低价面销售为主
Your Advantage
41
CVS
连锁便利店
营业面积在100~200 ㎡，至少有1个收银 机出口
C类单 超
中、大型商场
营业面积在500~3000 ㎡，有2~5个收银机 出口
拜访 在店 频次 时间
1次/天
1~2小 时
2次/周 1小时
1次/周
15~30 分钟
2~3 次/周
1小时
负责 店数
业代 5家/人
理促 15家/人
理促 120家/人
三. 标准化陈列七要素
1. 标准化陈列七要素 2. 产品陈列方式
18
Your Advantage
1. 标准化陈列七要素
1.1 争取最佳陈列位置 1.2 陈列出所有产品/规格 1.3 产品集中陈列 1.4 扩大排面 1.5 确保标价清晰易辨 1.6 填满货架/陈列 1.7 保持商品的价值
19
Your Advantage
3.1以容高价面销售为主
Your Advantage
34
Your Advantage
一个四层货架
3.1以容高价面销售为主
陈列标准： 5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目