第二部分：SOWT对中国休闲服饰内外部环境及 现状分析
中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、
运输、等行业外部环境现状分析
行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环
境现状分析
行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手
及现状介绍分析
MOGAO公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣 势
MOGAO公司目前进入的战略时机及市场竞争优势
MOGAO的历史发展进程：
1998年 广州摩高服饰有限公司成立 1998－2002年 美特斯 邦威 广州地区的最大的代理商 1998－2002年 拥有加盟店500家
2002年自创MOGAO品牌
2002—2004年 拥有MOGAO自营及加盟店约400家
公司主要经营理念：
“快乐 无所不在” “个性设计” “会员卓越服务
简述
截止2003年底，中国城市总数为662个。在这些城市中 ，按城市市辖区总人口分组，人口在400万以上的有8个 ，200万到400万之间的有17个，100万到200万之间的有 141个，50万至100万的有279个，20万到50万之间的有 180个，20万以下的有37个。中国的城市，部分为伴随国 家重点工程建设而繁荣起来的工业城市，部分为具备良 好对外开放条件的港口城市，部分为历史文化名城。
便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低； 系统完整性强，资源供给性安全稳定； 对周边的行业规模性配套设施系统要求不高； 环境适应度较快。
MOGAO在中国
2002年2月14日: MOGAO的首家形象专卖店在中国广州市隆重开业； 2002年3月1日， 第二家专卖店在广东东莞市正式开业； 2002年3月20日， 第三家专卖在深圳市开张； 2002年4月—5月，第四、第五家MOGAO专卖店分别广州市开业；
2002年6月，MOGAO总部于广州市正式投入运作，并在该市开张第六家专卖店。同 年，第七、第八家专卖店在深圳市开业。
2002年10月 MOGAO采购及物流总部成立
2004年 MOGAO上海市分公司营销策划中心成立
第二部分 ：中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、 等行
业外部环境现状分析
第三部分：从全国市场营销战略的发展趋势制
定规划
以MOGAO总公司整体战略目标为主要 目的，总公司长期经营发展规划为整体 考量，对中国大陆地区市场做全盘营销 战略性定位
MOGAO中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标
MOGAO公司中国大陆地区市场营销长期发展推广战略
络
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达 50，000多家，休闲服饰品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线的休闲品 牌也大规模进入中国，使得中国的休闲服饰品牌市场进入了一个竞争日趋激 烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定 位和资源整合的现实课题。世界品牌的发展经验警示我们，要和它们在自己 家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优 势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我 们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心 理，协助“MOGAO”服装建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使 之取得优良的销售效果。
供应 采购
MOGAO 资源控制中心 电脑采购物流管理系统
直接配送
MOGAO各 专卖店
MOGAO各 地加盟店
直接配送
MOGAO各 地商场专柜
MOGAO各 地直营店
MOGAO采购操作程序主要特点 ：
拥有自己完善的采购物流链； 中心统一配送控制； 电脑信息全方位的中心控制系统；
虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与 终端销售完整结合；
某服饰年度品牌策划方 案
2020年4月21日星期二
本次推广方案目的
MOGAO全国营销战略的未来发展趋势 1，产品战略规划； 2，价格战略规划; 3，推广战略规划; 4，通路战略规划; 5，营销组织规划.
内容大纲
第一部分：MOGAO集团公司简介
公司主要经营理念 公司目前主要经营特点 公司目前主要经营运做方式
公司目前主要经营运做方式 ：
顾客第一 免费咨询 送货服务 商品总是最新的款式 争取低廉价格 营销成本的有效控制 完善的物流管理系统：
１．高效率的配送中心 ２．迅速的运输系统 ３．先进的通讯网络
MOGAO经营状况表
全国休闲服饰 零售业排位
销售额
2002年 无名次
M&B1.2亿
2003年 15
2亿
利润额 3600万 4000万
利润率% 30 20
2004年 12
2.5亿
5000万
20
MOGAO物流采购供应操作程序：
生产工厂
交付成品
下生产计划 预订单
仓储 物流 中心
成品资源
下采购计划 预订单
总公 司资 源控1 制中心
2
各地资源生 产供应
当地资源生 产供应
直接 采购
各地资源采 购供应
当地资源 生产供应
直接采购
广州生 产采购 直接
MOGAO公司基本特点是：
一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以 及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品；
二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降 低其运营成本；
三、要求加盟商、经销商进行流程改造，使他们同 MOGAO一样致力于降低成本的运作。如：对 加盟商、经销商的劳动力成本、生产场所、存 货控制及管理工作进行质询等。
”
雇员数： 广州总公司雇员总数400人 上海分公司雇员总数30人
全国约400家专卖店 华东地区 221家 （2003年进入） 华北地区 116家 （2003年进入） 华南地区 63家 （2004年进入）★
（ 数字截止2004年12月31日） （ 注：带★的国家为通过购并进入）
2005年目标： 华东地区 300家 华北地区 200家 华南地区 100家
D，通路战略 E，营销组织战略
短期市场营销战略发展规划：
A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略
D，通路战略 E，营销组织战略
第一部分： 广州MOGAO服饰有限公司简介
广州摩高服饰有限公司前身为美特斯邦伟在广州地区的最大的代理商， 在2002年起，自创MOGAO品牌服饰，由于自有的销售渠道及加盟商，自 2003年1月至2004年12月，服装的销售迅速发展，拥有自营店及加盟店总计 400家，年产服装近400万件，其中70％以上占领了二、三线国内市场，年 平均销售达2.25亿元人民币。形成了以广州为设计、物流、生产总部，以上 海为营销策划中心，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网