主线活动
世界New Town之旅
国际友好城镇
新市镇可持续发展论坛 理解国际NEW TOWN概念 展望万科东丽未来之城
携手户参加“世界New Town” 之旅 客户之间交流互动——“我的New Town” 感受 客户与专家开发商互动——“万科New Town”之我见
资源整合1
——周庄别墅、庭院 名家之作
精装修庭院、提升附加值
营销噱头：知名庭院设计大 师为本项目量身定做私家庭院设计，提
升庭院附加价值；
风水＋文化：每一个庭院都以一
个主题典故来命名，并给到设计上的 风水说法，让客户觉得买到的不只是 庭院设计，还有绝佳的风水！
精装修庭院的几个关键点：
提升灵活性：配合样板房庭院设计
展示，赠送每一种庭院的设计图纸给到购 房客户，由客户决定风格选取；
庭院价值点取向：中式文化韵味体现与可参与性价值。 整体融合性：强调其在水平方向和垂直方向上的延伸和 渗透，既要照顾阳台、露台、庭院之间的关系，也要考 虑庭院空间的不同区域的使用功能和空间效果，以及室 内外空间的融合；
辅助活动
建立国际友好城镇关系 提供荣誉市民资格名额 我的城市DIY规划设计展 业主精美装修TOP10评比
把梦想写在天空，让全世界都看得见
体验营销 样板区开放活动构想 （二）
香醍漫步·漫 步 节
Chianti 嘉年华 样板区开放活动
香醍漫步·漫 步 节
chianti嘉年华 样板区开放活动
辅助活动
联合动物保护协会，在东丽湖设 立动物保护区以及将野生动物引 入社区
迎6.1。组织高档幼儿园、私立 中小学东丽湖过6.1游园写生活 动
主线活动： 7月 · 奥运健儿东丽划水赛 8月 · 国际划水赛
9月 · 天大与南开，百年对抗揭幕
联动京津两地，关注运动与健康 国际交流，实现价值提升 引入历史与人文氛围 客户同期参与 与运动员互动 客户内部互动
楼盘活动集萃
(1)互动类
“快乐”培训班儿童绘画专业讲课
借助前期“妙笔绘新乡”活动，结合暑期时间段，举办 快乐培训班儿童绘画专业讲课活动，邀请学校美术老师 现场开课，营造氛围。
“冰爽夏日水果捞”夜宴开演
项目在炎热的夏季举办各种水果节活动，营造氛围的同时聚集人气。
绿地艺术节盛大举行暨私家藏书馆正式开馆
愿景预置，客户直观地感受到东丽湖“New Town生活”的含义 借力使力，以国外成熟New Town的感召力打动客户 “世界New Town”之旅，将体验进行到底——
体验世界新市镇（NEW TOWN）
荷兰的须德海
须德海在生态保护为前下， 周边1/4用于城镇开发，余下的 1/4是自然区域。须德海在发展、 保护、改造的联动下，周边城 镇的规模不断扩大。 人居环境 与自然环境和谐共生，成为围 湖造城、滨湖发展的突出范例。
7月 · 奥运健儿东丽划水赛
——联动京津两地，关注运动与健康
8月 · 国际划水赛
—— 国际交流，实现价值提升
9月 · 天大与南开 百年对抗揭幕
——引入历史与人文氛围 超越百年——高校对抗
VS.
辅助活动
现场湖面泛舟体验
划水课程现场教授
成立东丽湖业主划水俱乐部 水上运动客户对抗赛 万科东丽号 东丽湖啤酒周，示范街区开放
黑龙江三江自然保护区
中国唯一保持原始面貌的淡水湿地
被联合国列入“国际重要湿地名录”
总面积19.81万公顷 核心区6.6万多公顷 雁鸭
中华秋沙鸭 东方白鹳 丹顶鹤
中国湿地多样性保护和可持续发展利用典范项目
客户间进行交流
影展、DV、专刊、座谈…… 进行价值交流，达成价值共识
先有体验感受，其后举办摄影展、DV展、小聚会 以及出版专门集册刊登游记感言小文章等手段，实现 客户间交流的目的
• 漫步——博客圈
• 70S怀旧主题——时光漫步 • 天文——流星雨，天文望远镜，寻找儿时的梦想 • 28自行车
• 跳房子 • 与孩子一起重温自己的童年 • 怀旧电影海报
ACTION 1
欧洲文化系列主题活动月
由一系列的主题活动将将客户带入到充满浪漫、温馨的欧洲文化 小镇，唤起客户对未来生活的幻想，原来生活还可以是这样 的……
系列四：欧洲电影文化周
系列五：奥运明星面对面
借世界冠军之光环闪耀城市颠峰
资源整合1
——周庄别墅、庭院 名家之作
为提升项目与周庄密不可分的关系，借助名人的名气，提升项 目的建筑品质及形象，建议邀请名家参与项目如下方面：
1、名家设计——启动区江南水乡大宅：
2、名家设计——启动区内典故精装修苏州园林： 3、名家设计——户内园林设计方案，赠送给客户作为增值元素：
专家、学者启动论坛及活动，造就影响力 客户湿地体验（筛选第一批意向客户） 客户与客户交流 客户与专家互动 客户与客户：第一批与第二批意向客户互动 辅助活动：产品推荐交流
日 期：2005年5月14—15日 主题内容：生态环境与经济环境 生态环境与社会环境 生态环境与城市共生
让客户亲身体验生态、环保的生活环境——湿地体验游
体验营销 样板区开放活动构想 （二）
• 通过与网站配合，在网络上开展“梦想征集”活动； • 邀请客户、媒体以及“梦想征集”的参与者，参加 香醍漫步chianti嘉年华； • 将“梦想征集”的各种梦想，利用激光 打在香醍漫步的天空上，以强化活动的参与性； • 以活动引动“北京的别墅生活梦想” 。
体验营销：开盘前系列活动 漫步节
借助教师节契机，在进行针对教师的促销的同时，与周 边学校一同举办，艺术节开幕当日，邀请学生现场才艺 表演，同时与学校一同为迪亚私家藏书馆开馆剪彩。
主线活动：
人居生态可持续发展论坛
日 期：2005年5月14—15日 主题内容：生态环境与经济环境 生态环境与社会环境 生态环境与城市共生
人居生态可持续发展论坛
系列一：欧罗巴美食节
古老的欧洲美食你是否熟悉？历史悠 久的她，可不仅是pizza、鹅肝和红 酒…
系列二：精品音乐会
此次文化活动将特邀欧洲著名乐团为各位尊贵人士举 办举办一场高雅的贵族盛宴(小型精品音乐会)。
系列三：生活艺术展
欧洲小镇的生活充满着传统与颠覆，只有懂 得欣赏与包容的人，才能享受这美丽人生。