序号 1 2 3 5 6 7 8 9
10
11 12 13
经营区域 镇海区
经销商店面名称 镇海区骆驼街道樱花灯具店
开化
海燕电器灯饰 小华灯具
江山 江山 江山 临海
袍江灯饰总汇 时代灯饰 贤枫灯饰 建森五金灯具 美之光灯饰经营部
党弯
雷士照明
诸暨 慈溪
南浔区练市镇锦辉灯饰 阿其灯饰 慈溪市观海卫镇成胜灯具装潢店
4-15
31500
是
31500
2 绍兴市 绍兴市明照明电器有限公司 方志业 户外平面
4-15
5000
是
5000
3 绍兴市 绍兴市明照明电器有限公司 方志业 户外平面
4-15
10710
是
10710
4 舟山市
舟山恒庆灯饰
叶汉芬 户外平面
4-15
17150
是
17150
5 宁波市 宁波雷士照明工程有限公司 赵勇
485810
3、市场推广-推广区域
a、2010年5月至10月，市场部累计在21个县市进行户外市 场整体推广，整体推广区域涵盖了除温州以外的其他地市；
具体区域如下
3、市场推广-推广区域
序号 1
2 3 4 5 6 7 8 9
地级市 杭州
宁波 舟山
县级市 临安
桐庐 富阳 建德 千岛湖 市区 宁海 北仑 舟山
经营区域 开化 绍兴
杭州市 临平
慈溪市 慈溪市 南浔区
德清 象山 余杭 平湖 瑞安
经销商店面名称
建国灯饰 红日灯饰
党山伟光电器店
崇福海庆灯饰 慈溪市周巷戈迪五金店
掌起雅居灯饰 新时代灯饰
洛舍雷士
石浦鼎新厨具商行
余杭星浩灯饰城 雷士照明
瑞安市华义灯饰照明
平均面积：70㎡
店面形式 店中店 店中店
店中店 店中店 店中店
二、工作总结
1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广
1、终端形象提升-地级市网点
序号
经营区域
经销商店面名称
1 杭州
2
杭州
3 宁波
4
宁波
5 宁波
6
湖州
7
舟山
8
衢州
9
绍兴
杭州环亚照明工程有限公司 美佳灯饰
宁波雷士照明工程有限公司 宁波新世纪装饰城
江北区浙东轻纺城雷士照明 湖州凤凰金得利华策光韵灯饰店
报纸
5-12
8400
是
8400
6 台州市
临海家居雷士照明
朱建波 户外平面
5-12
16000
是
16000
7 宁波市 浙江省宁波北仑北斗星灯饰 郑宏斌 户外平面
5-12
10500
是
10500
序 经营区
号
域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日 期
批复金 额
是否提 交报销
资料
实际冲 账
8
宁波市
宁波市江北浙东轻纺城雷 士装卖店
义乌雷明灯饰商行 庆元雷士照明
李建国 陈正伟
户外平面 户外平面
6-7
16800
是
16800
6-18
9800
是
9800
序号 经营区域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日期
批复金额
是否提交 报销资料
实际冲账
18
丽水市
丽水市吉美灯饰商行
潘吉伟
灯杆/旗杆广告
6-18
30000
是
30000
19
台州市
温岭箬横个体电工器材江 小红
江湘花
户外平面
6-18
7350
是
7350
20
宁波市
宁波雷士照明工程有限公 司
赵勇
车体
6-18
72100
是
72100
21
金华市
武义亮晶晶灯饰
李火峰
户外平面
7-22
10010
22
台州市
仙方灯饰
蒋仙方
户外平面
7-22
7910
是
23
衢州市 开化县光源电器 五金商行 朱秋燕
户外平面
7-22
14707
24
绍兴市
9-3
12600
是
12600
9-7
14000
是
14000
序号
经营区 域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日期
批复金额
是否提交 报销资料
实际冲账
29
杭州市
30
温州市
31 象山县
32 舟山市
33
诸暨
34 义乌市
35
乐清市
总计费 用
建德市新安江新世纪灯饰店
泰顺兴新灯饰店 象山县恒安电器有限公司 舟山市恒庆灯饰有限公司 诸暨市城东华益灯饰店
绍兴市明辉照明电器有限 公司
方志业
25
杭州市
杭州市江干区美佳灯饰商 行
林宏慧
26
杭州市
富阳市富春街道金苑名家 灯饰商行
许增强
27
金华市
浦江县阿萍灯饰店
李娟萍
28
宁波市
宁海县东方红灯具店
华彩琴
户外平面 户外平面 户外平面 户外平面
车体
8-24
10500
是
10500
9-3
40000
是
40000
9-3
28000
2、市场广告投放
2010年1月至10月，市场部累计受理经销商市场投放广 告申请35余个，共计广告费733737元；其中总部核销24 个，共计费用485810元，其余正在核销中，具体见下表
序 经营区
号
域
经销商店面名称
法人
广告形式
批复日 期
批 账
1 台州市 温岭鑫光照明电器有限公司 曹建良 户外平面
40
城市广场推广
20
路演
11
电影下乡
10
团购
2
总计
230
占比 63.91% 17.39% 8.70% 4.78% 4.35% 0.87% 100.00%
3、市场推广-宣传方式及效果
c、整体推广的宣传方式包括横幅、市场喷绘、DM单页、 海报城市宣传车、电视电台广告和报纸广告等形式；
店面形式 展柜展墙
店面面积 -
法人 邵亚芳
展柜展墙
-
展柜展墙
-
胡贤辉 余华恩
店中店 店中店 展柜展墙 展柜展墙 店中店
49 55 88.2
陈水荣 薛旺青 刘贤枫 蔡建森 金高龙
店中店
82
沈张华
店中店 店中店 店中店
81.5 82 81
沈少华 黄仕其 陈成能
1、终端形象提升-乡镇网点
序号 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
浙江2010年推广明细
经销商名称 临安雷士
桐庐雷士 吉利灯饰
新世纪 千岛湖雷士 宝辉电器 东方红灯饰
北仑雷士 舟山雷士
推广目标 10
10 18 10 8 30 15 15 16
实际完成 107921
88000 244400 112232 85817 200000+67订单 167506 130000+33订单 106947
经营区域
建德
富阳 武义 桐乡 桐乡 慈溪
杭州 台州 淳安 兰溪 常山 北仑
经销商店面名称
建德市新安江新世纪灯饰店
富阳市富春街道金苑名家建材商行 亮晶晶灯饰
桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 慈溪浒山风尚灯具中心
杭州城北灯饰市场新丽丽金灯饰经营部 洪家装饰城雷士照明
淳安千岛湖都市经典灯饰城 兰溪市永明灯饰商行 常山耀亮灯具城 北斗星
舟山恒庆灯饰 衢州光明灯具市场 绍兴市明辉照明电器有限公司
平均面积：211㎡
店面形式
专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 专卖店
店面面积
133 141 132 301 114 103 347 299 330
法人
许瑾 戴雪峰
赵勇 赵勇 李彩芬 何靖 叶汉芬 陈光明 方志业
1、终端形象提升-县级市网点
叶云霞
户外平面
5-14
7700
是
7700
9 丽水市 10 衢州市 11 衢州市
金太阳灯饰广场 衢州光明灯具市场 衢州光明灯具市场
刘海滨 陈光明 陈光明
户外平面 户外平面
电视
5-14
7700
是
7700
6-1
10500
是
10500
6-1
25200
是
25200
12
杭州市
杭州市灯具市场景新灯饰 经营部
李志华
181460
推广时间 7月 10月
8月 8月 7月 7月 6月 9月 9月 6月 6月 9月 10月
10月
3、市场推广-推广形式
b、整体推广包括小区推广、专业市场推广、城市广场推 广、路演、电影下乡和团购等6种形式； 具体场数见下表：
2010年5-10月推广形式场次
推广形式
推广场次
小区推广
147
专业市场推广
灯杆/旗杆广告
6-7
20000
是
20000
13 上虞市
上虞新利金灯饰
陈志根
户外平面
6-7
5700
是
5700
14 宁波市 慈溪浒山风尚灯具中心