第二章国际贸易术语及价格核算一、单项选择题1、FOB中划分买卖双方风险界限的是（ A ）。

A、装运港的船舷B、货交第一承运人处置C、货交买方处置D、目的港船舷2、卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（D ）。

A、FOBB、CIFC、CFRD、EXW3、卖方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语是（A ）。

A、DDPB、DDUC、DESD、DEQ4、FOB条件下卖方的义务是（A）。

A、负责出口报关B、负责投保C、负责租船订舱D、负责进口报关5、在CPT条件下负责出口报关的是（B ）。

A、买方B、卖方C、承运人D、船方6、在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是（D）。

A、工厂门口B、装运港船舷C、目的港船舷D、货交承运人7、与CIP有许多相似之处的贸易术语是（C）。

A、CFRB、FOBC、CIFD、FCA8、与CPT有许多相似之处的贸易术语是（A ）。

A、CFRB、FOBC、CIFD、FAS9、与FCA有许多相似之处的贸易术语是（A ）。

A、FOBB、CFRC、CIFD、FAS10、EXW规定的买卖双方风险划分界限是（A ）。

A、卖方所在地货交买方处置时B、货交第一承运人C、目的港D、目的地11、边境交货的贸易术语是（D ）。

A、DDUB、DDPC、DESD、DAF12、若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（B ）。

A、DDUB、DDPC、FOBD、CIF13、若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（A）。

A、EXWB、FOBC、CFRD、DDP14、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。

A、卖方负担B、买方负担C、承运人负担D、买卖双方共同负担15、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。

A、办理租船订舱的责任方不同B、办理货运保险的责任方不同C、风险划分的界限不同D、办理出口手续的责任方不同16、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。

A、FOB汉堡B、FOB青岛C、FOB北京机场D、CIF汉堡17、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。

如到期订不到舱，租不到船，( A )。

A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行18、我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（B）。

A、可借货物未到岸之事实而不予付款B、应该凭卖方提供的全套单据付款C、可以向承运人要求赔偿D、由银行决定是否付款19、下列我方出口单价写法正确的是( C ) 。

A、每吨1000美元FOB伦敦B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C、每码3.50港元CIFC2%香港D、500英镑CFR净价伦敦20、就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（ B ）。

A、FOB〉CFR〉CIFB、CIF〉CFR〉FOBC、FOB〉CIF〉CFRD、CIF〉FOB〉CFR二、多项选择题1、下列哪些贸易术语适用于水上运输（ABCDE ）。

A、DESB、FOBC、DEQD、CFRE、CIF2、下列哪些贸易术语适于任何方式的运输（BCDE ）。

A、FOBB、CIPC、EXWD、DDPE、DDU3、风险转移界限在装运港船舷的是（BCE ）。

A、EXWB、FOBC、CFRD、CIPE、CIF4、进出口合同中的单价内容包括（ABCD ）。

A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语E、商品种类5、对于FOB，下列说法正确的是（AB）。

A、卖方负责出口报关B、买方负责运输C、买方负责出口报关D、卖方负责运输E、卖方负责进口报关6、国际贸易惯例本身(BDE)。

A、是法律B、不是法律C、对贸易双方具有强制性D、对贸易双方不具有强制性E、对贸易实践具有指导作用7、在FOB条件下买方的义务有（BCDE）。

A、负责出口报关B、负责租船订舱C、负责投保D、负责进口报关E、负责越过装运港船舱后的各种费用8、下列贸易术语中属于实际性交货的贸易术语有（ABCDE）。

A、DDUB、DDPC、EXWD、DEQE、DES9、若进口方办理出口结关有困难，最好不采用的贸易术语是（ABCDE ）。

A、FOBB、CFRC、CIFD、DEQE、DDU10、在DDP条件下，卖方的义务是（ABCDE）。

A、负责运输事宜B、出口报关C、进口报关D、投保E、缴纳进口捐税11、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD )。

A、简化交易手续B、明确交易双方责任C、缩短磋商时间D、节省费用开支12、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( ABD )。

A、均适合水上运输方式B、风险转移均为装运港船舷C、买卖双方责任划分基本相同D、交货地点均为装运港三、判断题1、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。

( 对)2、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。

（错）3、以下的价格表示法是否正确：DM75．00CIF Hamburg。

( 错)4、按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。

因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。

（错）5、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。

( 对)6、使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。

（对）7、凡是价格中不含佣金和折扣的称为净价。

( 对)8、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。

( 对)9、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。

(错)10、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。

（对）三、计算题1、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（设运费每箱$10），要求写出计算公式及计算过程。

解：因为净价=含佣价*（1—佣金率）所以FOB 价=FOBC2%*（1—2%）=120*98%又因为CFR价=FOB价+运费=120*98%+10所以CFRC3%=净价/（1—佣金缕）=（120*98%+10）/（1—3%）=131.55美元所以，我方应改报价为每箱131.55美元CFR3% 伦敦才能保证我方原有利益。

2、我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5％伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10％。

这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17％)，该外贸公司的费用定额率为5％，退税率为9％，结汇时银行外汇买人价为1美元折合人民币8．27元。

试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。

解：出口总成本=351000*（1+5%）—[351000/（1+17*）]*9%=341550人民币元出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=341 550/[50 000*（1—10%）]=7.59盈亏率=[（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本]*100%=[50 000*（1—10%）*8.27 —341 550]/341 550*100%=8.959%3、已知A 商品CIF 香港价格为每吨1000 港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。

（保留一位小数）解：含佣价=1000/（1—5%）=1052.6每吨CIF香港含5%佣金1052.6港元HK￥1052.6 per M.T. CIFC5% HONG KONG4、某工厂进口一批钢材，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率？解：创汇率（外汇增殖率）=[（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本]*100%=（500—300）/300*100%=66.67%5、我某公司向外商报价每公吨CIF 香港1000美元，而外商来电要求改报CFR 香港含5%佣金价。

在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）解：CFRC5%=CIF*（1—保险费率*投保加成）/（1—佣金率）=1 000*（1—0.85%*110%）/（1—5%）=1042.79美元6、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数) 解：CIF 价=CFR/（1—保险费率*投保加成）=8 000/（1—1%*110%）=8088.98欧元答：我方报价应改为每公吨8088.98欧元。

7、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱120$FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。

问我方改报价应为多少美元？（设运费每箱20$，保险费率为0.5%,卖方按CI价的110%投保），要求求写出计算公式及计算过程。

解：因为CIF价=FOB 价+运费+保险费=120+20+CIF 价*110%*0.5%所以CIF价（1—110%*0.5%）=140所以CIF价=140/（1—110%*0.5%）=140.77美元答：我方最后所报价格应为每箱140.77$CIF伦敦。

五、简答题1、什么是佣金？答：所谓佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。

在国际货物买卖中往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。

2、什么是折扣？答：所谓折扣是卖方给予买方的价格减让，从性质上看，它是一种优惠。

3、什么是贸易术语？答：所谓贸易术语，又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际大黄来概括说明买卖双方在交易中交货地点、货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。

4、什么是象征性交货与实际交货？答：所谓象征性交货是针对实际交货而言的，前者卖方只要按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。

后者是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给卖方或指定的人，不能以交单代替交货。

六、案例分析题1、某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港，如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。