27
▪ 解： ▪ 佣金=含佣价×佣金率=500 ×450
×2%=4500美元 ▪ 换汇所需人民币=外汇×汇率=4500
×8.2736=37231.2元人民币 ▪ 外汇净收入=收入-运费=500 ×450 ×（1-
2%）-500 ×29=206000美元
28
▪ 5、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出 口锌锭，原报价为USD1600per M/T FOB Shanghai，现外商要求改报CIF New York 价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费 为USD100 per M/T，保险费率为0.5%， 加成10%投保。
间商的。
3
▪ 3、折扣 ▪ 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比
的减让，即在价格上给予适当的优惠。 ▪ 如：每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣或
每公吨150美元CIFD3%伦敦
4
▪ 二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间 的换算公式
▪ 1、FOB价换算成CFR价或CIF价 ▪ （1）FOB价换算成CFR价的公式 ▪ CFR=FOB+F（运费） ▪ （2）FOB价换算成CIF的公式 ▪ CIF=[FOB+F（运费）]÷[1-保险费率×
率）]
7
▪ 国际贸易对外报价通常用FOB、CFR、CIF 三种价格术语。对外报价核算时，应按照 如下步骤进行：
▪ （1）明确价格构成； ▪ （2）确定成本、费用和利润计算依据，然
后将各部分合理汇总；
8
案例一
▪ 吉信公司收入到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高5 英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，每双军靴进货 成本人民币90元（含增值税17%），进货总价： 90×6000=540000元，出口包装费每双3元，国内运费 共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区 港杂费900元，其他费用共计1500元。吉信公司向银行 贷款的年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5% （按成交价计），出口军靴退税率14%，海运费：大连 -都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元， 客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%， 并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成 交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报 每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
3%）=103.09美元
22
▪ 2、调整含佣价的佣金率：已知CFRC3% 为1200美元，保持卖方的净收入不变，试 改报CFRC5%价。
23
▪ 解： ▪ CFR净价=CFRC3%价×（1-佣金率） ▪ =1200 ×（1-3%）=1164美元 ▪ CFR5%价=CFR净价/（1-佣金率） ▪ =1164/（1-5%）=1225.26美元
29
▪ 解： ▪ CIF价=（FOB价+运费）/[1-（1+投保加成
率） ×保险费率]=（1600+100）/[1（1+10%）×0.5%]=1709.4 ▪ CIFC2%价=CIF价/（1-佣金率）=1709.4/ （1-2%）=1744.29
30
▪ 6、CFR价改报为CIF价：设CFR价为840 美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。 求：CIFC5价。
26
▪ 4、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交 易，合同规定我方出口某商品500公吨，每 公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费 每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商 汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国 银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？
▪ （2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？ （100美元=827.36元人民币）
×3%+CFRC3报价×0.5%+CFRC3报价 ×10% ▪ 称项得：CFRC3报价=105.3628元=12.77 美元
16
▪ （3）CIFC3报价的核算 ▪ CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费
+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期 利润 ▪ =79.2308+6.6833+CIFC3报价 ×3%+CIFC3报价×0.5%+CIFC3报价 ×110% ×0.85+CIFC3报价 ×10%=106.5079元=12.91美元
31
▪ 解： ▪ CIF价=CFR价/[1-（1+投保加成率）×保
险费率]=840/[1-（1+10%） ×1.2%]=851.24 ▪ CIFC5%价=CIF价/（1-佣金率）=851.24/ （1-5%）=896.04美元
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▪ 7、某商品对报价为每公吨1000美元CIF新 加坡，这可是我方可接受的最低价了。而 外商还盘为902美元FOB Guangzhou。货 物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨 88美元，保险费率合计为0.95%。试问： 单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受 此价格？
12
▪ （2）银行手续费=报价×0.5% ▪ （3）客户佣金=报价×3% ▪ （4）出口运费=（3800/6000）
×8.25=5.2247元/双 ▪ （5）出口保险费=报价×110% ×0.85%
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▪ 4、核算利润 ▪ 利润=报价×10%
14
▪ 5、三种贸易术语报价核算过程 ▪ （1）FOBC3报价的核算 ▪ FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣
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▪ 3、计算折扣额和实收外汇：某出口商品对 外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣， 如出口该商品1000打，其折扣额和实收外 汇各多少？
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▪ 解： ▪ 折扣额=含折扣价×折扣率 ▪ =1000 ×50 ×3%=1500美元 ▪ 实收外汇=净价=含折扣价×（1-折扣率） ▪ 1000 ×50 ×（1-3%）=48500美元
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▪ 1、FOB、CFR和CIF三价格的基本构成 ▪ FOB：成本+国内费用+预期利润 ▪ CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运
费 ▪ CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费
+出口保险费
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▪ 2、核算成本 ▪ 实际成本=进货成本-退税金额（退税金额
=[进货成本／（1+增值税率）]×退税率） ▪ = 90- [90 ／（1+17%）]×14% ▪ =79.2308 元／双
金+银行手续费+预期利润 ▪ =79.23+6.6833+FOBC3报价
×3%+FOBC3报价×0.5%+FOBC3报价 ×10% ▪ 称项后得：FOBC3报价=99.3227元=12.04 美元
15
▪ （2）CFRC3报价的核算 ▪ CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运
费+客户佣金+银行手续费+预期利润 ▪ =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价
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▪ 6、三种价格对外报价 ▪ （1）USD12.04/pairFOBC3Dalian（每双
12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交 货） ▪ （2）USD12.77/pairCFRC3Dalian（每双 12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至 都柏林） ▪ （3）USD12.91/pairCIFC3Dalian（每双 12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、 保险费至都柏林）
（1+投保加成率）]
5
▪ 2、CIF价换算成FOB价或CFR价 ▪ （1）CIF价换算成FOB价的公式 ▪ FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） ▪ （2）CIF价换算成CFR价的公式 ▪ CFR=CIF-I（保险费）
6
▪ 3、CFR价换算成FOB价或CIF价 ▪ （1）CFR价换算成FOB价的公式 ▪ FOB=CFR-F（运费） ▪ （2）CFR价换算成CIF价的公式 ▪ CIF=CFR÷[1-保险费率×（1+投保加成
国际贸易价格核算案例
国际贸易报价及三种术语间的换算 公式以及佣金的计算法
1
▪ 一、国际贸易报价 ▪ 1、佣金 ▪ 因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支
付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 ▪ 如：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或
每公吨100美元CIF3%纽约
2
▪ 2、佣金的支付 ▪ 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中
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▪ 解： ▪ 保险费=CIF价×（1+投保加成率） ×保险
费率=1000 ×（1+10%）×0.95%=10.45 ▪ FOB价=CIF价-运费-保险费=1000-88-
10.45=901.55 ▪ 因为901.55小于902，所以我方可以接受。
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18
案例二
▪ 我某公司对外报价某商品2000美元/公吨 CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问： 在保证我净收入不变的情况下，我方应该 报含佣价为多少？
▪ 解：含佣价=净价/（1-佣金率） ▪ CIFC4%=CIF净价/（1-佣金率）=2000/
（1-4%）=2083.33美元
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案例三
▪ 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折 扣。求：该商品的折扣和折实售价。
▪ 解： ▪ 折扣额=含折扣价×折扣率=1000
×3%=30 ▪ 净价=含折扣价×（1-折扣率）=1000 ×
（1-3%）=970美元
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练习
▪ 1、净价改报含佣价：某商品FOB价100美 元，试改为OBC3%价，并保持卖方的净 收入不变。
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▪ 解： ▪ FOBC3%价=净价/（1-佣金率）=100/（1-
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▪ 3、核算费用 ▪ （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费
+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总 价×（贷款利率／12） ×贷款月份 ▪ =3 ×6000+（12000+350+150+900+1500） +540000 ×（8% ／12） ×2 ▪ 18000+14900+7200=40100元 ▪ 单位货物所摊费用=40100元／6000双 =6.683元／双（注：贷款利息通常按进货 成本为基础）