其次，我们在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻展。
钻展的优点和难点
优点
• • • • 大流量（量子数据案例展示） 价格低（钻展后台案例展示） 促销推广的自主性强（大活动推广 案例） 眼球和品牌效应强烈 （首页焦点图 片案例） • • • • •
难点
转换率相对直通车要低 对设计人员的要求非常高 图片需要不停的测试 预算资金相对比较大 遇到紧急情况，不能立刻投放
2.精准投放策略
要点：多做人群投放和定向投放测试
连衣裙测试5:
0.29元
连衣裙测试4:
0.37元
3.出价投放策略
要点：预算要充足，出价分高低，多做抄底计划
第四章：钻展数据解读
数据解读 五看
看点击单价
看点击率
看展示量
看投放时段
看来源成交分析
3个重点报表
来源成交分析
3个重点报表
钻石展位有哪些好位置
类目搜索列表页 垂直频道-女装
促销频道
钻展访问轨迹

通过量子恒道中的截图，展示具体 的钻展访客从入店到成交的具体过程， 更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结：钻展的定义
首先：钻展是淘宝广告的推广的方式之一，是专门为有更 高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心精选了最好的展 示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通 车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。
视觉有冲击力 三原则
图片符合主题
备注说明：具体钻展设计方面课程，可查看田野老师的《大码女装店铺视觉诊断》课件。
创意无极限
第三章：钻展投放要点
第一节：钻展投操作流程 第二节：钻展投放要点
操作流程四步走
竞价
建立投放计划
选择投放位置
钻展图片上传和审核
1，后台全貌
2，查看展位
3，添加创意
4，竞价展位步骤之一
• 能否直观的理解钻展的表现形式（和现 实广告的类比） • 钻展到底该怎么使用
第一章：全面认识钻展
认识钻展
钻展和现实生活 中广告的类比
钻展访问轨迹 剖析
钻展定义 及优点难点
何时投放钻展
钻展和现实生活中广告的类比
• 现实生活中的广告
钻展和现实生活中广告的类比
• 钻展在淘宝中的展现位置
您的位置
钻石展位有哪些好位置
4，竞价展位步骤之二
4，竞价展位步骤之三：定向设置
4，竞价展位步骤之三：群体定向
4，竞价展位步骤之三：群体定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：访客定向
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向单品
4，竞价展位步骤之四：设置定向价格并完成
4，竞价展位之排名
创意报表
定向报表
问题 淘宝首页焦点能否投放单品？
附录： 淘宝钻展官方论坛网址： /catal og/10281510.htm
淘宝钻展新浪官方微博
第一章：全面认识钻展 第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧 第四章：钻展数据解读
END 谢 谢
5，计划管理
钻展投放技巧
钻展投放策略
针对图片测试
解决精准投放问题
解决价格高低
1.图片测试投放策略
要点：多做计划，多分时段测试
左图： 同个位置 同个计划 放了多个图片 进行测试，出价一样，定向一样， 测试不同的点击率。
右图： 同个位置 不同时间段建立的 不同计划。
2.精准投放策略
要点：多做群投放和定向投放测试
第三节：钻展图片的设计
举例：
• 促销主题含糊 • 画面层次不足 • 价值链断裂
钻展图片设计原则
1. • • • • • 视觉 风格：时尚，潮流，促销（当需要时） banner表达的气氛符合主题 主次分明，重点突出 颜色样式搭配协调统一 同一banner上所有元素风格应统一
卖点要突出
2. 构 图 • 构图疏密有致 图文搭配排版协调 3. 主题文字 • 主题文字经过修饰，视觉给人以美感 • 主题文字突出 4. 细 节 • 画面精致，有细节，有层次感 • 画面中有吸引眼球的亮点
图片的重要性
钻展扣费原则解析
点击数据对比
第一节：图片是钻展的灵魂
钻展扣费原则解析
按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现不会收取费用，CPM单 价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花10元钱竞得了1个CPM，那 么您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付10元钱。
比如，您花10块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次， 展现后，您要支付10元钱。 我们现在在理论上解读一下：两个不同的美工，其 中第一个美工由于钻展图片设计不吸引人，1000次的展示，只有十个人点击， 那么每个人进来的成本是多少？1元。而第二个美工能力较强，图片很吸引人， 1000次的展示，有100个人点击，那么每个人进来的成本是多少？0.1元！
钻石展位中级进阶
1
课程收益：
全面认识钻展 具体掌握钻展图片设计和测试 掌握钻展的具体投放技巧
课程对象：
中小型网店店主及大中型网店推广负责人
课程学时：标准学时3-4小时
课程目录
第一章：全面认识钻展
第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧
第四章：钻展数据解读
钻展究竟是什么?
• 大部分卖家从来没接触过钻展，不知道 钻展到底是什么样的广告形式。
品牌推广时
店铺内大的活动
淘金币活动促销
1.根据店铺访问高峰和成交高峰 时段投放。 2.前期投放预热，活动当天拉长 时间段，精选几个高峰时间重点 投放。 3.时间段尽量长·增加品牌曝光。
第二章：钻展图片的设计
第二章：钻展图片的设计
第一节：图片是钻展的灵魂
第二节：钻展图片的设计
图片是钻展的灵魂
大流量
站内广告位日PV约15000万
包括首页、收藏夹等综合页面，也有女装焦点图、促销通栏等
站外广告位日PV约9500万
包括淘宝客频道，淘宝客搜索页面、BD外推频道等
价格低
促销自主性强
• 可在任意时间段投放 • 可针对任意位置进行投放
眼球和品牌效应强烈
难点
• • • • • 转换率相对直通车要低 对设计人员的要求非常高 图片需要不停的测试 预算资金相对比较大 遇到紧急情况，不能立刻投放
• 促销主题含糊 • 画面层次不足 • 价值链断裂
举例：
与上页的图片比较，您的感受是？点击可能性哪个大一些？
第二节：钻展素材图片设计要点
如何培养设计师的钻展图片能力
• 1，对素材大量的收集和占有 • 2，从营销的角度考虑设计图片 • 3，创意无极限
实例：钻展图的设计过程1
实例：钻展图片设计过程2
难点：从5个维度分析钻展和直通车的区别
区别项
推广类型 流量 推广范围 价格 图片要求
钻展
促销型推广 流量大 宽泛型推广 价格低 要求高
直通车
常规型推广 流量比钻展小 精准型推广 价格比钻展高 质量得分要求高
什么时候投放钻展
何时投放
店铺内自主营销 上新，清仓， 抢占类目，店庆等
淘宝大活动 双11，周年庆等