定价的原则与方法第一部分前期策划阶段（营销策略报告中）的定价
、定价思路项目前期价格定位应从以下三个方面考虑：
市场需求一一目标客户对项目所在片区的可接受价格限度；
项目成本一一含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等;
市场价格一一本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。

以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间。

如图所示：
更高的价位
在此价格以上 没有可能的需求
第二部分销售执行中的定价
目前定价的方法，住宅普遍采用市场比较法制定楼盘的价格，市场比较法是通过与较近时期已经发生了交易的类似房地产项目个案价格作比较对照，修正求取最可能实现的合理价格的一种估价方法。

因此最贴近市场，最具有竞争参考价值。

商业的定价可用市场比较法结合收益还原法确定，原则相似只是在比较因素上有所不同。

这里所指的类似房地产，是指用途，建筑结构，所处地区等相同或相似的房地产。

1价格形成总体思路
一个完整的价格方案制定共分为四大步骤。

确疋销售目标第一步：相关准备第二步：确定核心均价
1.重新估计项目成本 1.设定可比楼盘可比因
素、权重，根据评分标准
打分。

2.确定定价方法
3.分析竞争对手确定可比
较楼盘收集资料
2.形成初步核心均价。

3.围绕核心均价，确定均
价范围，确定实收均价
4.对本项目资料收集
5.认购客户产品需求资料
收集
6.相关三级市场价格资料
收集
4.价格分解，分栋分期价
格确定
第三步：价目表制作第四步：对外价目表制作
1.构建价格表EXCEL
框架，房号面积表、
送面积表（查丈面 1.确定付款方式与优
积）、项目现场调查
惠促销额度
表。

2.价格调差
2.计算平均折扣率
水平差、垂直差、送
面积调差、特别调差 3.在实收价目表和平
确定均折扣率确定后，反
推对外表价。

3.合成实收价目表
4对外表价比较
4.价格分析讨论
4.对外衣|丿|比较
重点与发展商沟通实收均价范围与价格分解重点与发展商确定实收价格、付款方式与优惠折扣。