.
17
包装设计
▪ 终端陈列的整体性，快速消费品注重终端的堆头 的整体性，整体和谐而单一有主要色调，形成视 觉的冲击力。
▪ 与产品的关联性，包装设计要与产品有一定的关 联，有很好的联想，比如看到白色很容易很联想 到牛奶。
▪ 与竞品的差异性，在终端陈列中要与竞品有视觉 上的区别，比如竞品的主色调为绿色，那么在设 计时要考虑主色调要有所区分。
▪ 对于袋装，我们更多的是想通过时尚元素与消费 者进行沟通吗，为了和竞争对手进行区别，我们 大胆的引入了目前比较流行的几米漫画形象，总 体感觉比较时尚，很有针对性。
.
19
设计说明
▪ 在设计中一反国内牛奶包装设计用色的原 则，在其中加入了条纹状的色块，使得产 品与竞品区别明显。
▪ 条纹的色块类似于蒙古族妇女的服饰纹络， 突出了蒙古大草原的特色，同时没有过于 的具象，使产品的时尚感很强。
关于伊利牛奶包装设 计的调查
调查时间：2011年11月07日
.
1
调查目的
▪ 为了了解市场上伊利牛奶包装的色彩， 结构，样式，总结牛奶包装更适合的 材料，分析牛奶包装的设计前景。
.
2
调查方法
▪ 这次调查以访谈为主，问卷调研为辅 （伊利牛奶包装调查问卷，见附件1）。
▪ 由于本次调研对象主要是盐城市区，群 体相对集中，因此对其做一定程度的访 谈，同时采用调研问卷的方法。我们发 放纸质问卷。
样式
袋装
41%
规格
200ml
34%
饮用频率 每天一次
10%
购买量 一箱
35%
利乐枕 盒装
19%
27%
200ml 300ml
46%
13%
每周3-5次 每周1次
63%
19%
5袋以上 5袋以下
25%
16%
.
桶装 13% 1L 7% 每月5次↑ 8% 视情况 24%
13
包装的选择
▪ 通过上面的表格我们可以发现，有41%的 消费者选择了袋装，我们也和消费者交流， 发现大多数人选择购买袋装，原因有以下 几点：
Байду номын сангаас
.
9
▪ 上两种购买行为绝大多数是有家庭主妇执 行的，她们在购买牛奶上具有决策权。所 以牛奶市场的开拓主要是在于怎样抓住家 庭主妇的心。
.
10
▪ 在我们的调查中大部分女性每周都会买牛奶， 男性占很少一部分，未成年会在口渴或是感 到新鲜好奇回去购买牛奶。我们考虑到购买 牛奶主要人群的消费特点，她们喜欢物美价 廉的牛奶，而且一定要有营养，很少会有男 性在买牛奶的时候会把同一个品牌的牛奶的 不同包装拿来一起比较，就是为了得到买哪 一个更划算。所以，在牛奶的包装和定价上 可以让消费者不容易算出来结果的量与价。
.
6
目前市场上存在着不少其他的健康 饮品，比如说豆浆、豆奶等等。这些 饮品也同样受到消费者的喜爱。
.
7
虽然牛奶在市场上的地位已受到一定的威 胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只要 企业能够重新对自己的产品进行定位，以一 个新的形象展示自己，打造一个值得消费者 新来的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的 局面。
.
16
伊利品牌分析
▪ 我们具体讲述一下伊利广告的不同之处， 我们看到的伊利牛奶的广告，在广告中更 注重心理上的感觉。伊利会让你感受到心 灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混 乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、 细细的去品味。同时，在2008年成为奥运 赞助商的伊利顺理成章的以奥运之名，制 定和实施着“伊利式”的整合传播策略。
.
8
调查过程阐述
▪ 从我们的访谈中，我们可以得到，未成年 （指的是经济上完全依赖父母，或是还未 成家的人），这类人群基本上不会经常购 买牛奶，通常都是家长代替，一般都是妈 妈，现在的父母对于孩子的营养问题是非 常看重的。
▪ 在中国还有这样一个现象，就是走亲戚大 家喜欢互送牛奶。这也应该归功于牛奶广 告的作用和它本身具有的营养价值。
▪ 体现产品的卖点，不同的竞品，有着不同的卖点， 产品包装应该体现本产品包装应该体现本产品独 特的卖点。
.
18
我们的设计思路
▪ 对于利乐枕和屋型盒装奶我们重点要突出其形象， 以都市中自然而又有几分时尚的青年形象，在颜 色的运用上，主体色调我们仍以蓝色绿色和白色 为主，为了与内蒙古特有的大草原形象，我们把 蒙古族女性服饰的纹络融入其中，有了一定的突 破。
.
3
调查地点、对象
▪ 地点：盐城市中心，盐城工学院 ▪ 对象：对不同年龄层次的、不同行业的
消费者进行调查。
.
4
市场分析
▪ 据调查，在三聚氰胺事件后，奶制品行业 受到相当大的影响，至今人们的心中还有 阴影。导致原有的液态奶消费者改喝替代 品。例如：豆奶、豆浆、麦片等。
.
5
随着人们的生活水平的提高，越来 越多的人关注饮食的健康。由于牛奶营 养价值高，有益于补充钙质、调理肠胃 等。同时，牛奶种类很多，携带比较方 便而且价格合理，因而受到很多消费者 的青睐。由此看来，牛奶在健康饮品市 场上有着很大的优势。
.
11
▪ 从调查中可以得知，教育程度是高中以下 的有35%的人有时喝牛奶，高中是55%， 大专或本科是75%经常喝，本科以上是 86%。由此看来，喝牛奶与消费者的教育 程度也有关系，对食品的营养成都与搭配 也更加注意。消费者的经济收入是影响消 费的主要因素，购买能力是购买动机的前 提。
.
12
产品分析
▪ 在字体上的运用突破常规，仿照蒙古族的 文字写了伊利两个字，突出了牛奶的产地。
.
20
设计组成员
组长：刘玮融
调研： 王腾飞、 赵雨欣
课件制作： 刘玮融
产品设计： 单海娜
资料搜集： 赵雨欣
.
21
后记
▪ 两天，忙碌的两天，紧张的两天，一丝不 苟的两天，一个包装调研看似简单，但它 的诞生却经过了对于企业、产品、消费者、 竞争对手的分析、色调、图案、虚实、抽 象与形象的斟酌，从搜集资料到研究竞品、 从创意讨论到素材的搜集，方案出来后都 有如释重负的感觉。从作业布置下来之后 我们都一直在以一种科学的态度在思索。 通过这一次作业，让我们了解了产品的包 装设计对于吸引消费者的眼球，扩大产品 的市场具有十分重要的意义和作用。
▪ 第一：袋装方便 ▪ 第二：价格适中
.
14
▪ 在调查的过程中我们还发现，一般家庭主 妇都选择买大的桶装，这样的话，喜欢喝 牛奶的家庭饮用比较方便，同时，选择桶 装（1.5kg）的价格比较优惠。
.
15
口味选择的不同
▪ 我们走访了几家超市，看到奶制品琳琅满 目，而早餐奶、晚餐奶等各种新兴的奶产 品基本上占据了柜台的醒目位置。而在价 格上，早餐奶与晚餐奶相对要高些。不过 在品牌上，伊利还是占据了大部分份额。 下图表示消费者选择的口味各部分比例。 我们可以看到绝大多数的消费者喜欢纯牛 奶和酸牛奶。