金清职场
梁礼梅 1.5万
陈荷莲
45万
鑫如意
钢铁职场
陶晓红
应雪珍
2万
12万8
陈秀华
5万
鑫如意
蓬、横街职场 罗丽花 徐燕萍 王统才 某人 10万 2万 5万 10万
鑫如意
徐丽嫔 蔡卫进 王法勇 某人
综合职场 4万 4万 12万 22万
鑫如意
老客户加保
重要性
目 录
• 第一张保单VS第二章保单 • 我们目前所做的老客户加保 • 我们即将可以开拓的渠道
我们目前所做的老客户加保
• • • • • 体疗、基因峰会 两日游、一日游、灵山祈福 健康卡 送礼（橄榄油） 请客吃饭…
我们即将可以开拓的渠道
• 3年交、5年交期满满 3、额度高，往往都是5-10万 4、几年后------
第一张保单VS第二章保单
• 第一张保单的特点：人情保单、跟风、 坚持拜访、电话行销等 • 第二张保单的特点：人生际遇、营销 伙伴的服务、政策的导向、经济实力 的提升、保险观念的打通等
第二张保单≥第一张保单
但是…
• 客户购买了第一张保单后，即便以后购买 第二张保单也不一定选择原来的保险公司， 原来的营销伙伴。怎么办？？ • 一、公司→产品→渠道 • 二、伙伴→经营→专业→服务→用心