老带新执行方案
一、目的意义
参考周边项目商业产品成交渠道中，老带新渠道占比较高，项目目前已经拥有一定数量的老客户资源，通过老带新政策，一方面可增进老客户对项目的归属感，维护老客户关系；另一方面可激发老客户热情，进行圈层营销，拓宽销售渠道，降低营销成本，推动项目商铺快速去化，加快项目回笼资金。

二、客户界定
老客户：某某项目全部已购房且签约客户。

新客户：某某项目商铺认购客户。

三、执行时间
自审批之日起至项目清盘之日止。

四、奖励方案
1、老客户奖励方案
老客户推荐新客户购买某某项目任意商铺成交并签约后奖励老业主现金1万元。

2、新客户奖励方案
由老业主推荐的新客户购买任意商铺享受总房款1%的额外优惠。

3、注意事项：
①、新客户、老客户享受优惠或奖励时，需携带本人身份证及《老带新登记表》等资料。

②、新客户购房并成功签约后，老客户方可享受每套10000元奖励，未签约或退房均不
得享受老带新奖励。

③、老客户10000元现金奖励根据国家规定需扣除20%个人所得税，实际按税后8000
元支付老带新奖励。

④、老带新奖励以银行转账形式发放。

五、执行流程
六、具体操作细则
1、新客户信息确认：老客户以“客户姓名+电话" 的精确方式对新客户的信息进行登记。

项目案场经理对新客户信息进行审核，界定是否属于有效推介。

若身份证号码相同，则判断为重复，属于无效。

2、奖励标准：老客户所推荐的新客户，成功认购并按时签订《商品房买卖合同》后，则给予老客户成交每套1万元现金奖励；符合老带新条件的新客户，签约时享受总房款1%的优惠。

3、奖励审核：案场营销经理安排销售助理做好老带新登记工作，营销经理结合实际情况及时向集团提交奖励发放申请，并依次经主管领导、集团营销中心、财务等相关部门负责人及公司领导审核签批后按规定执行。

（申请表详见附件2）
4、新客户须于认购后7个工作日内前往售楼部交纳首付款并完成签约。

如逾期签约超过7天，则老客户奖金减半；如逾期签约超过15天，则取消老客户相应奖金。

5、奖励兑现。

每月确保兑现一次，项目营销部及时提交兑现申请及明细，财务部及其他相关部门需统筹配合确保兑现时间。

七、相关附件
附件1：《老带新登记表》（该表单一式三份，客户、财务、销售各一份）
附件2：《老带新奖励申请表》
开封某某项目
2019-3-27
附件1：《老带新登记表》
某某项目老带新登记表
财务联销售联客户联
新客户姓名：
现居住地：
证件类型：□身份证□护照□其他证件号码：
移动电话：
老客户姓名：
客户类别：房源：
身份证号：移动电话：
老客户签名：新客户签名：
置业顾问签名：案场经理签名：
营销经理签名：
某某房地产开发有限公司
年月日
注1：新客户需妥善保存此表，遗失不补。

最终解释权归某某房地产开发有限公司所有
附件2：《老带新奖励申请表》。