10. 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
11. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
12. 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
13. 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
14. 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低
15. 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生 16. 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多 17. 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品 18. 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多
《货略》
• 务完物是《货略》的核心，他 说：以物相贸易，腐败而食之 货勿留，无敢居贵。
《价略》
• 审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。 范蠡主要强调：论其有余不足则贵贱之。贵上极
则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠
玉。范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有 余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律， 贵出如粪土，贱取如珠玉乃是范蠡经营商业的名 言。
陶朱五字商训：
• 天，地，人，神，鬼。
商圣陶朱公经商
《三谋三略》
一、《三谋》
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受 大害。 待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮 躁误事多。 言行宜和，和气能生财。做事宜勤， 懒惰百事废。
《事谋》
《事谋》用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准， 马虎失信用。交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨， 潦草差错多。
1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
2. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
3. 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
4. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
5. 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
6. 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
7. 8. 9.
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
• 主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断 • 相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终
陶朱公《商训》
• • • • • • 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。
“八忌”
• 期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用
• 赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏
• 钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生
• 帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞 • 临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损
• 优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁
• 说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多
• 立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣
• 用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难
• 接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少
• 出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多 • 买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失 • 货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减 • 议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多 • 期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生
《陶朱公经商十八法》
范蠡提出六个经商思想：
• • • • • • 一是预测行情，窥其先机。 二是贵贱复反，贱买贵卖。 三是完物上种，质高货真。 四是薄利多销，不敢居贵。 五是旱则资舟，水则资车。 六是加速周转，行如流水。
陶朱公经商秘诀
• 生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费
• 货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难
• 用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭
《物谋》
《物谋》优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。价格要明，
含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。
帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，
懈怠滞本金。
二、《三略》
• 《货略》、《价略》、《市略》积著 之理，务完物，审贵贱，无息币。范 蠡说的三略是聚财的原理，他归纳为 三点：务完物，审贵贱，无息币。意 思是说，货物的品质要完美，要注意 价格变化规律，莫要使货币停止流动。
陶朱商经
王 寅 教授
陶朱公——范蠡
范蠡，字少伯，春秋末期楚国 宛邑人。他是中国古代商人的 圣祖，人称陶朱公。
范蠡看到越王勾践运用计然的理论治理国家，
使越国成为春秋五霸之一，十分感慨地说：“计
然的策略有七种，越国只动用了其中的五条就取
得了如此满意的效果，我打算也用这些策略来发
家致富。”为了避免不必要的麻烦，范蠡改换姓 名，到了齐国就化名为鸱夷子皮，到定陶又化名 为朱公，乘坐扁舟往来于江湖之中，从事商业经 营活动。
• 能用人。因才四用，任事有赖。
• 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
• 能办货。置货不苛，蚀本便经。
• 能知机。售贮随时，可称名哲。
• 能倡率。躬行必律，亲感自生。 • 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
• 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨， 勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，
勿争趣，勿薄育，勿昧时本金营运策略。范蠡的无 息币就是说货物、资金都要不停地循环，
运转。他说，如此则币欲其行如流水。
币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
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