苹果公司
1、市场定位 2、市场目标选择 3、市场细分
apples'history
• 苹果公司（由苹果电脑公司更名而来）由斯 蒂夫· 乔布斯、斯蒂夫· 盖瑞· 沃兹尼亚克和 Ronald Gerald Wayne在 1976年4月1日创立。 • 总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心 业务是电子科技产品，近几年，它似乎开始 如同IBM一样，开始向着服务提供商转变。目 前全球电脑市场占有率为8.3%
• 这种激情是存在于专业人士内心的，现在 这种激情需要在普通消费者心中燃起，最 后的结果应该是“在他们的眼中，苹果电 脑是他们自身的写照与标志，是他们达到 生活追求的保证”，从而使苹果电脑在普 通消费领域走俏。苹果电脑深深明白，这 些消费者需要的，绝对不是一个个人计算 机这么简单，他们需要的是一套完整的生 活感受。由此，苹果电脑推出了一系列个 人IT用品——iMAC、ibook、iPod、imovie， 为消费者提供了比较全面的多媒体IT生活 产品。
轻松一刻
二、市场细分
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高端
• 科技行业的本质——“势能”，即高端市场的进入 和掌控。 • 科技公司要进入高、中、低端三个市场，才会有 丰厚的利润，而其中最关键的是高端市场的进入， 需要不断地往上爬，把品牌拉高，以积聚足够多 的势能。物理学中提到，储备到的势能越高，能 够转化为动能的能量就越大，而对于手机等终端 行业来说，高端的势能储备越多，日后在中低端 市场释放的动能就越大，进入中低端市场的成本 就越低和越容易成功。
• 在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬 件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果 公司通过在android操作系统之上的iphone解决方 案，使自己的android操作系统与其他厂家的 android操作系统手机产生明显的差异，同时也形 成了iphone这款产品及该产品线系列产品的市场 定位“聚合社交网络手机”，而iphone正是苹果 公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的 第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目 标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能 手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。 • ipod平板电脑 • iPhone智能手机 • 目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和 商务人士。iPhone 的价格定位基本在四千到八千， 属于高端手机。
1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼 亚克在乔布斯父亲的车库里用1000 美元的办起了苹果计算机公司。 1977年1月，苹果公司在风险投资家 马库拉投资9.1万美元后正式注册成 立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司 的2/3的股份，马库拉占有1/3的股 份。
一、市场目标选择与定位
• 苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本 能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机， 高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市 场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销 方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个 细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机 市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分 市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机 市场，根据市场调研公司iPhone的市场调查报告 显示，2009年第二季度，全球手机销量为286.1百 万台，比第一季度降低6.1%，其中智能手机销量 为40.9百万台，比去年同期32.3百万台的销量增 长了27%，随着无线网络的应用越来越多，内容越 来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。
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精致
• 精简主义”可以导致“精专主义”，聚焦在少量产品或一 个产品的少数指标上，并由“精细”达到“精湛”，最后 做到极致便是“精美”。苹果的战略思路，很符合吉 姆·柯林斯的三环模式或刺猬理论：做自己最擅长的、最 有激情的、能赚钱的。苹果的产品线，长期之内只是在10 条之内，并以少量产品达到最高的市场占有率。2010年 iPad的市场占有率已经达到85%。
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苹果的“精简主义”和“精细主义”符合了老子的 “图难于其易，为大于其细；天下难事必做于易，天下大 事必作于细”。这是普遍的大道真理，是其成功的“道 理”。
3时尚领跑者Fra bibliotek• 苹果iPhone4S首发当天，全球预订超过100 万台。买苹果产品，成为很多“果粉”追 思苹果联合创始人乔布斯的集体行为。被 冠以电子产品界米开朗琪罗的乔布斯，让 很多人相信“艺术”也能“批量生产”， 也能用来“消费”。总结“梦想家”乔布 斯成功经验的时候，很多人会说，苹果的 系列产品，之所以用“i”打头，不仅是对 “自我”的认同，更是对“idea创意”的 肯定。
• 在中国iPhone用户特征：高学历、高收入、高阶 层。调研显示：iPhone用户本科及以上学历的占 70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为 企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室 职员。 • 苹果电脑卖的是个性化产品，而不是大众化产品， 它要针对的是一群“数字发烧友”。选择它的人 不会是普通人。为了他们自己所追求的理想，他 们会标新立异，会特立独行。在判断了目标消费 群体的存在之后，需要依靠苹果电脑强大的技术 与无与伦比的优越性质，令消费者对于苹果的激 情永恒不变。
• 在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬 件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果 公司通过在Android操作系统之上的iPhone解决 方案，使自己的Android操作系统与其他厂家的 Android操作系统手机产生明显的差异，同时也 形成了iPhone这款产品及该产品线系列产品的市 场定位;聚合社交网络手机;，而iPhone正是苹果 公司提出的;聚合社交网络手机;定位主张下的第 一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标 消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手 机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。另外， 苹果公司一直在行业中以工业设计而闻名，在推 广差异中，应该把iPhone的硬件优势特点放进去 但不宜影响聚合社交网络手机这一主张的推广。