嘘嘘乐
嘘嘘乐，宝宝跃动嘉年华 嘘嘘乐有型有色,形象宝宝评选
2009 年 5 月 23 日—5 月 26 日 2009 年 6 月 7 日—2009 年 12 月
3、从竞争环境分析营销机会点 综合以上营销环境分析，市场上的几个主要品牌都在通过自身的营销活动抢占市场先 机，必须利用恒安品牌在福州地区的长久知名度，提升品牌竞争力，通过有针对性的宣传、 活动促销、赠品赠送、社会公关等引发消费者再次购买欲望。通过关爱宝宝成长的促销活动 有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
三、市场空间
现在在福州市场上，纸尿裤已被大多数消费者所接受。通过市场调查，目前福州市场上 的纸尿裤销售量快速增长，市场规模也在不断扩大，纸尿裤已进入高速成长阶段。
四、消费者分析
� � 目标消费人群：妈妈、爸爸、其他 目标消费人群特征：更加关注宝宝的早期教育和健康成长；对育儿的相关知识的需求程 度增加。
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“宝贝计划 —— 关爱宝宝成长 ”活动策划书 安儿乐 安儿乐“ 宝贝计划—— ——关爱宝宝成长 关爱宝宝成长”
第一部分：市场综述
一、总论
根据对福州市场销售纸尿裤品牌的调查，可知福州纸尿裤行业是寡头垄断市场。帮宝 适、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐与安儿乐占据了福州纸尿裤大约 85%的市场份额。安儿乐、妈 咪宝贝、好奇、嘘嘘乐在市场中瓜分了相当多的市场份额，是市场的挑战者。 处于成长期的福州纸尿裤市场给纸尿裤企业带来了巨大的市场需求，但是质量及技术 的限制也给企业带来了挑战。安儿乐如何在这种市场竞争环境下脱颖而出，主要在于树立品 牌在消费者心中的形象地位。为此我们举办了以“宝贝计划—关爱宝宝成长”为主题的活动 将作为 2010 年福州地区的推广活动。
THREAT ●市场上其他产品大都进行促销，竞争较 大 ●竞品低价促销
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○ 安儿乐目前具备的优势和机会是价格和自身的设计能力，但在福州市场上安儿乐的促 销力度较小，分销网络不全。 ◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及举办关爱宝宝成长的活动，提升售点的即时 性销量和永久性销量
目录
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ห้องสมุดไป่ตู้
“宝贝计划 —— 关爱宝宝成长 ”活动策划书 安儿乐 安儿乐“ 宝贝计划—— ——关爱宝宝成长 关爱宝宝成长”
前言............................................................................................................... - 4 第一部分：市场综述..................................................................................... - 5 一、总论.................................................................................................. - 5 二、竞争格局...........................................................................................- 5 三、市场空间...........................................................................................- 6 四、消费者分析....................................................................................... - 6 五、swot 分析.......................................................................................... - 6 第二部分：促销策略..................................................................................... - 7 第三部分：促销目标..................................................................................... - 8 第四部分：宝贝计划活动促销方案...............................................................- 8 一、促销定位...........................................................................................- 8 二、促销活动方案................................................................................... - 9 三、时间进度安排表............................................................................. - 11 四、促销传播执行方案.......................................................................... - 12 第五部分：预算与效果分析........................................................................ - 14 一、预算................................................................................................ - 14 二、意外防范及效果评价...................................................................... - 15 第六部分：附件...........................................................................................- 16 附件一、详细促销活动方案.................................................................. - 16 附件二、促销人员培训计划.................................................................. - 20
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前言
俗话 说七 坐八爬 ，就 是说宝 宝七 个月能 坐八 个月能 爬 了。也有些宝宝要八个月以后才会爬。 宝宝爬 行，对他的 脑部发育是 个很重要的 过程。通过 爬， 宝宝即锻 炼了大脑 的支配 能力，也 锻炼了四 肢配合能 力。 因为在爬 行的过程 中宝宝 必需抬头 ，这样就 锻炼了颈 部，还有手脚是如何配合着向前的都得到了训练。宝宝在向 前爬他必然有自己的目的，比如拿玩具，这样他的大脑就必须支配手和脚，所以宝宝的爬行 是很重要的。在宝宝的运动发展中，爬是至关重要的。这种感觉统合的运动，对宝宝将来上 学以后的视觉、听觉的灵敏和专一起相当重要的作用。 恒安国际集团致 力于追求你我一起成长，关爱宝 宝。关注宝宝行动与恒安“追求健康、你们一起成长” 的理念融为一体，并以此策划了“宝贝计划—关爱宝宝 成长 ”的促 销活动 ，利用 福州的 分销体 系，在 销售终 端、场外、平面媒体、网络媒体等各种渠道，宣传关爱 宝宝健康成长。 我们精心策划的“宝贝计划—关爱宝宝成长”主 题的活动将作为 2010 年福州地区年度活动，并于第三季度展开。
第二部分：促销策略
1、打造一个活在消费者的心里品牌，界定品牌核心理念： 安儿乐——舒适世界、自由成长 2、确立第一波促销活动以情感来沟通，其情感诉求核心是： 宝贝计划—关爱宝宝爬行期健康成长 3、重新布局媒体策略。 根据市场实际情况，合理进行媒体预算，以卖场促销传播作为突破口，调整媒介投放策 略，增加卖场促销费用，配合品牌传播其他投放形式，制定决胜终端的市场策略。 4、终端拦截策略运用。 在促销活动前期，抢先进行终端拦截策略的实施。 （1） 资源拦截： A、 终端产品陈列资源争夺“先”： 抢先在福州各大卖场取得产品终端陈列的优势，以长久的终端陈列优势形成“地利”。 B、配合产品陈列，POP 终端发布资源争夺“先”： 抢先取得在卖场内 POP 终端发布的优势，以和产品陈列相呼应的 POP 展示，包装终端、 渲染产品销售氛围。 （2）模块拦截：模块拦截是所有资源最有效的集中和组合，是终端拦截的巨无霸，是 产生市场震动和共振、业绩提升和反竞争的最佳组合拦截模式。 A、模块选择：选择在福州宝龙城市广场集中区。人流量大，消费集中，信息宣传达成 率高，容易在节假日开展促销拉升销量。
“ 安儿乐 ”纸尿裤 恒安集团 恒安集团“ 安儿乐” 福州地区促销策划案
“宝贝计划—关爱宝宝成长系列活动”
策划团队：时尚女达人 策划者： 委托者：福建恒安集团福州办事处 11 年 6 月 1 日至 20 11 年 6 月 15 日 策划日期：20 2011 2011
摘要
二、竞争格局
1、市场状况： � 主导品牌： 帮宝适
� 有影响品牌：安儿乐、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐 � 最具竞争力品牌排序：帮宝适 2、竞争品牌促销历史资料
表 1.1 主要竞争对手促销活动
安儿乐、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐
品牌 帮宝适
活动名称 宝宝金质睡眠计划 睡宝宝抢圣诞新年礼物