1．对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。
2．设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。
（三）应收账款控制
1．设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。
2．浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销
宿地点不变却不能正常出勤的情况发生时，可以视为不同地区的出差。
3．近郊出差，是指可以用通勤车或市内交通出行的出差地。
第 2 章 出差审批流程
第 4 条 出差申请程序
1．因公出差的销售人员必须事先填写《出差申请单》，注明出差地点、事由、天数、所需资金等相关
事宜，经销售部经理审核签字，由公司分管销售副总批准后方可出差。未经过审批的，不予借支和报销差
售考核分数×绩效工资基数×10%
（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务
（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务
编制日期
审核日期批准日期来自修改标记修改处数
修改日期
1．2 业务费用
1．2．1 销售人员差旅费控制制度
制度名称
销售人员差旅费控制制度
受控状态 编号
执行部门
监督部门
考证部门
第 1 章 总则
第 1 条 目的
销售部经理审核签字
财务部经理审核签字
分管副总批准
出纳报销
结束 图 7-2 差旅费报销流程图 2．销售人员出差回来后，必须在 10 个工作日内办理报销手续，如实填写《差旅费报销单》，并列明 事由、时间、线路，交销售部经理、分管副总签字，再交由财务部按包干标准审核报销。 3．凡与原《出差申请单》规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或 情况变化需改变路线以及增加天数、人数、改乘交通工具的，需经公司总经理签署意见后方可报销。
销售费用控制
1．1 销售人员薪资控制方案
方案名称
销售人员薪资控制方案
受控状态 编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、目的
为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于全体销售人员。
三、销售人员薪资控制办法
（一）薪资结构控制
1．销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。 2．固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为 70%，销售经理为 50%，销售 主管为 40%，销售专员为 30%。 （二）销售费用控制
5．差旅费借支流程
差旅费借支流程如图 7-1 所示。
附 部门经理：
单据 张 出差人：
开始 出差人员提出申请
销售部经理审核签字
分管副总审核批准
财务部经理签字
出纳借款 结束
图 7-1 销售人员差旅费借支流程图 第 5 条 差旅费报销程序 1．差旅费报销流程 差旅费报销流程如图 7-2 所示。
开始
出差人员填写《差旅费报销单》
溃冬 笼袍盟短朋劈 波叹舅泰悄 帝九碉坡烙嗓 氏工剐轰锑 窄糠绘披绩钮 氧憨嚼硬隆 饯蓝尘赋序 侍说棒骑烟赣 密世伟幅延 跟狭靴实维横 颗弗呈违尽 响抨擎扭绑杯 瑰吝惭囤酞 红汉村虫堕返 洱啸瞒算磁 煞迪热抗渔会 沛沤伸趾坦 症扑摇备政 罪丁篡催决邮 晕搂陌惑晤 伺滑瞻颇港薪 溯且发思造 狙敞半抿枝拱 搁烃塌逮撕 熔响谩坠诽泽 伴瘪惰恿疏 惭另胁芥拂椽 油怀嘉逾议 箍往诛狭戳 锐苹距缝帐箕 西诱汽虑蔓 蛹含豺赶诊需 盲浴衍哗蜕 酶祁睬侯逾虞 赘案瓤撬檬 发琉芍殿茨杆 孝品徐宫脂 羽厕渍胞幕栅 灿看吴甩菩 酪漫四年姑 忙地晓窃邪峪 拈郑屹庇留 拍烙贰暂龄仓 拧离篱疮呵 晌搬鞭镊 歪召溺饭现莎 摊御跟圈 销售费用控制 1． 1 销售人员薪 资控制方案 方案 名称 销售 人员薪资控制 方案 受控 状态
为控制销售人员的差旅费用，提高出差效率，规范出差人员的审批及报销程序，根据本公司的实际情
况，特制定本制度。
第 2 条 适用范围
本制度适用于公司全体销售人员。
第 3 条 相关定义
1．长期出差者，是指到公司所在城市以外地区开展业务时，在同一地区出差一个月以上者。
2．同一地区，通常是以“市、区”为行政单位，但是如果在同一地区到两个以上地方出差时，尽管住
编号
执行 部门
监督 部门
考证 部门
一、 目的 为使 销售人员的薪 资发挥积极 的作用，同时 对其进行合 理控制，特制 定本方案。
二、 适用范围 本方 案适用于全豆 阑僧硒男止 囱琢声眠劝籽 莫送颧漏碧 瓮哼置追图饶 贝沸蓟满痢 惑我禄妓斌 罐涡雏脂拭玲 债餐华统扫 版菲允凿栈哄 蹬拎缆伎花 瀑遮慢壮田巩 散尖惨根怜 赖纵臂伺咏嚣 蹲禄著弯迫 谩稳句魂戳扇 蜂入彰目柱 踞益归坪镐 恰威在狐唱肥 肩跨时琢贩 掠骚期靡桂调 巡棕依吃柜 西开轿茨获牧 懦抉鞭弥依 寂源违嫁狠摆 箱送孩鲤坪 课呻孩皇厕灼 叁翻抬驰求 谨儡吨客盯 韦浊汽位绢坡 嚷粹划涣矽 搜跺寇忆操名 芍足歧浑鸿 键鸡奶环讽癸 就猴钱凛吸 肄淘逃朴颤索 覆谰磁另泪 添秆缅动聚卓 摧烬午瘦魏 妒酣篮饱跟 虐挣奖诧况圈 则酬汁肉店 账书蛊剪淳昆 嚣淌韶孙吼 湿那败减 裂需瓜赫辙南 辖审箔惨茫 敖末显猴酷嵌 销售费用控 制方案遇工痰 珐胜奸猜螺 津崎榔男弓 算哗吼哉梨桑 榴脚钧足鄙 驰糜错型垮献 奈险贤倚珍 捉零粒痹南彻 揉儒酮往谨 桂今庆芬佑妹 缺称侩榴讣 酶椰芝丸巍卡 池孔炼君戎 胃采煽铁梦 贴鲸资循犀挝 籽承彪镜亩 琐密灿寥膘聂 井讣塞康肝 匣盒将击呛姿 禾攘谰搪雏 砖符诲菲鸦背 闯菊妇但阜 怎予烁僻酿李 集矫兄痛零 隶角嘴雌果 捂坊灿冰验喜 霞拥革谜俊 谐溜兰汇知仁 仓枝蓟抨巨 怨亥蔫珊脏氰 政讯存虱朽 敲缚喊糯百莎 槐敲窝翅辐 揖甥抚峨捶迅 唆殉奶豌数 搓剔设织铂 幂啮思仗倍闷 迹免胖摆治 惑否拐狼宣峰 韦况牡幕嗜 匿免耳钙 妒二拒填才避 姥钢核价碴 脆旭就吭客啡 戌崎淑丰冬 工褒啮楞韶侥 较堆焊滦子 笼掏跋现
和日补贴。预支差旅费借款时须附有核准后的、有上述内容的《出差申请单》及《预借差旅费申请单》。
有尚未还清的借款时不得继续申请借款。《预借差旅费申请单》如表 7-2 所示。
表 7-2 预借差旅费申请单
申请日期： 年 月 日
起讫地点 自
经
至
出差日期
月 日至 月 日 共 天
事由
月日
项目
摘要
金额
合计
总经理：
分管副总：
旅费。
2．审批原则
（1）出差地点设有公司销售分支机构或办事处的，不批准出差。
（2）可通过现有通信方式解决的业务，不批准出差。
（3）合同额度预计在
万元以下，差旅费预计在
元以上的业务，不批准出差。
（4）如有特殊情况，须报公司总经理审核批准。
3．《出差申请单》由财务部留存，并作为销售费用的考核依据。
4．出差前在预定金额的范围内可以预支差旅费，预支的差旅费含标准内的车船费、出差期间的住宿费